Как правильно искать клиентов на продвижение?

humbert, как насчет общения на форумах? Не геймерских, конечно, а например общегородской форум. И не вбрасывания туда одного рекламного объявления, а регулярное общение в тематическом топике (который можно самому и организовать).

Еще неплохой способ - это организовать семинар, причем необязательно бесплатный, чтобы не шли просто для того, чтобы увильнуть от работы (хотя дорогим его делать не стоит).

dimg, все это есть:) И семинары, и на общегородских форумах темы, даже курсы по продвижению сайтов есть. Надо еще что-то придумывать.

потенциальному заказчику на раскрутку у которого нет сайта (заказчики на интернет магазины в первую очередь, сайты-витрины и тп) делаете сайт с хорошей скидкой, потом, естественно, берете на техническое обслуживание, и, конечно же, берете в оборот по раскрутке.

проще говоря - ищите клиентов на разработку сайтов, далее это ваш клиент на продвижение на 99%, если не разойдетесь на этапе создания сайта. если сможете потенциальному клиенту донести, что ему нужен сайт - можно приступать ко второй части балета уже по раскрутке. Захватите кусок пирога вашего региона по разработке сайтов - тогда захватите и потенциальных клиентов на раскрутку

Огромную роль играет сарафанное радио, если клиент доволен вашей работой, то может привести своих знакомых и т.д. и т.п.

Могу просто перечислить опробованные варианты:

1) Холодные звонки - выхлоп слабый, но есть.

2) Разработка сайт и сразу по окончании вывод на договор по продвижению - 50% соглашаются.

3) Разработка сайта бесплатно в обмен на договор по продвижению - только для малых сайтов (5-10 страниц на инклудах). Соглашаются почти все.

4) Оффлайновая имиджевая реклама в деловой прессе - сама по себе заказов не несет, но повышает узнаваемость. Не раз и не два при звонке слышал "раз вы рекламируетесь в ..., то вы круче сваренных яиц".

5) SMO-работа в качестве эксперта по технологиям Интернет на местном форуме в разделе "Реклама и маркетинг" - 1-3 заинтересованных потенциальных клиентов в месяц. Примерно половина выходит на договор. Кроме того, большое количество "немых" посетителей смотрит на всю эту болтовню и потом приходит в офис через корпоративный сайт.

6) Корпоративный сайт - сам по себе тоже работает, но больше, как последняя точка в решении в пользу компании. Там портфолио и новости. Портфолио за пять лет для региона внушительное, так что нередки звонки "я тут посмотрел...".

7) Семинары - несколько раз проводил семинары для всех на базе учебного центра. Сам работал за чай, слушатели платили по 1000 рублей. Средняя массовка - от 10 до 25 человек. С каждого семинара 1-2 клиента.

8) Рекомендательная работа. Часто звонят знакомые бизнесмены и отправляют ко мне своих друзей. Вовсе необязательно, что с этими товарищами мы были связаны когда-то договорами, просто никогда не упускаю случая упомянуть на тусовке или встрече, что "если что - обращайтесь".

9) Отложенные клиенты и консультации. Много потенциальных клиентов не готовы на договор, таких продолжаю консультировать с формулировкой "когда созреете, обращайтесь". Некоторые приходят спустя пару лет, морально созрев для подключения на договор.

10) Средний персонал. Если вы с людьми по-человечески, то и они - тоже. Управляющие и менеджеры часто меняют работу, так что нет ничего удивительного, что если вы помогли им в их работе когда-то, то они подключат вас, как профессионала на новой работе. Это не единичные случаи, а уже практика. Дело не в откатах, а просто в том, что вы хорошо делаете свою работу, соответственно тот, кто отвечает за этот фронт работ получает бонусы и похвалы от начальства. Вот и весь секрет.

11) Раздача листовок промоутерами у деловых центров. Несколько раз делал. Не работает.

12) HOT продажи. Это когда ваш менеджер просто заходит в офис и в лучшем стиле "наша канадская компания..." начинает работать с клиентом. Это в основном методика для муравейников с небольшими фирмами. Выхлоп отличный, но трудно найти таких менеджеров. Можно маскировать данную методику под доставку документации курьером.

13) Сопутствующие продажи. У меня еще есть другие виды бизнеса. Разумеется, я не навязываю клиенту, которому продал хостинг - продвижение, но рано или поздно он получит эту информацию от меня.

Наверно, что-то еще забыл. Но думаю, что и перечисленным списком кому-то помог.

Про канадскую компанию и маскировку под доставку документации курьером не очень вкурил:o поясните чуть подробнее плиз

Берете в штат мальчика или девочку с хорошо подвешенным языком. Готовите портфолио, коммерческое предложение в красивой упаковке. Дальше такой человек идет по офисному зданию, заходя во все фирмы.

В худшем случае он маскируется под курьера, который доставил под подпись коммерческое предложение - пробив таких предложений на порядок выше факсовой отправки. В лучшем - менеджер сразу набивается на встречу и тут же рассказывает/показывает что и как. Последнее - вообще идеал. Как-то за проход малоопытная девочка собрала мне 6 заказов на полиграфию с 25 обойденных офисов.

Хорошая метода, мне кажется она не только для продвижения саитов подойдет. Спасибо...

Контекстная реклама к сожалению не очень рулит! Сделал клевую страничку по продвижению с ценами, скидками что да как - вообщем все разжевал для клиента! Вешу неделю с 300 баксами по всем запросам вообще :) Потратил 250 баксов на ВСЕГО 14 кликов! Ни одного звонка и оформления заявки на сайте!

Объявление точно показывалось, по смыслу ничем не хуже конкурентов-монстров, CTR маленький!

Понятно что по продвижению может и плюют на объявления и идут в реальную выдачу :)

Вот щас хочу попробовать по созданию сайтов тоже самое сделать! Если результат будет такой же - пойду мороженным торговать :)

Лучше сразу.