Уроки стартапа: №4 Как раскручивать стартап.

• Уроки стартапа: №1 Концепция проекта
• Уроки стартапа: №2 Документация и инвестиции
• Уроки стартапа: №3 О важности делать стартапы "под продажу"

Это моя любимая тема, в ней я разбираюсь лучше, чем в других.

О мифах:

Многие считают, что самое главное в стартапе - это новая идея, качественный продукт, удобный сервис и т.д. Эти параметры, конечно, важны, но вовсе не являются главным. Многие прорывные и удобные технологии так и не смогли стать массовыми. Их просто не смогли продвинуть. Примеров много, взять хотя-бы видеоконференции, которые были изобретены в начале 90х или нейронные сети, карточки на чипах так и не смогли заменить устаревшую технологию магнитных кредиток. Недостаточно сделать хороший продукт, он никогда сам себя не продвинет - это миф. Хороший продукт нуждается в рекламе.

О продвижении:

Обычно стартапы приходят к продвижению в тот момент, когда все деньги уже были потрачены на разработку. Это связано с мифом о хорошем продукте, который сам себя продвинет. Второй вариант - это когда люди считают, что сделали товар широкого профиля и начинают рекламировать её везде. Эффект получается тот-же, что из пушки по воробьям. К социальным сетям это не относится - там отдельная история.

1. Типы аудиторий

Как это не странно, у вашего стартапа будет несколько целевых аудиторий в одной нише. Весь фокус в том, чтобы успевать переключаться с одной на другую по ходу роста стартапа. График обработке этих целевых аудиторий полностью совпадает с жизненным циклом компании. Если вы не успеете переключится, то вы навсегда останетесь на том уровне развития, на котором находится ваша целевая аудитория. Эти типы: новаторы, провидцы, ранее большинство, позднее большинство, консерваторы.

Если мы посмотрим на рынок бирж, то отчётливо увидим, как они теряли своих позиции, не сумев переключится на следующую группу: мэйнлинк - новаторы, сапа и ксап - провидцы, сеопульт - ранее большинство, меремото/вебэффектор/rookee - позднее большинство. При каждом переходе осуществляется ломка. Это было отчётливо видно у мэйнлинка при переходе с новаторов на раннее большинство.

2. Ниша

Стратегия продвижения формируется просто: надо выбрать маленькую нишу, сделать продукт под неё и сосредоточить все усилия для того, чтобы стать в ней монополистом. Следующие ниши захватывать будет намного легче, потому что вы уже стали монополистом в своей и теперь можете предъявлять это своим новым потенциальным клиентом. Вам доверяют. Хороший пример такой стратегии - это Maulnet с его блогом и планомерно прицепляемыми к нему новыми ресурсами.

И немного про характеристики аудиторий:

1. Новаторы - им интересна технология, как таковая. На них удобно тестировать продукты. Они готовы смериться с тем, что всё сырое и им даже по кайфу, что всё надо настраивать и долго возится. Большинство программистов являются новаторами.

2. Провидцы - обычно это коммерсанты, которые используют технологию, чтоб получить конкурентное преимущество. Они готовы мириться с некоторыми сложностями и готовы идти на риск.

3. Раннее большинство - использует технологию, только если она уже оттестирована и доказала свою эффективность. Они прагматичны в своих суждениях.

4. Позднее большинство - использует технологию потому, что её используют все остальные. Жертвы моды. Им очень важно, чтобы среди их знакомых были те, люди которые лично её используют, без этого они не станут.

5. Конверваторы - держатся до последнего и используют технологию, когда её уже нельзя не использовать.

Практические советы:

Давать сложно потому, что надо обязательно набить руку на этом деле. Консультанты в этой сфере стоят дорого, по этому советую сначала потренироваться на маленьких проектах. Вы обязательно словите несколько провалов, перед тем, как сможете делать это успешно и интуитивно.

Для аренды жилья в Новосибирске, я посоветую ориентироваться для начала на приезжающих учиться студентов. Впрочем в любом крупном городе - это отличная целевая аудитория, которая ищет квартиры именно через интернет.

P.S. Да, технологическая волна рынка бирж ссылок заканчивается, это значит, что в ближайшие 1-2 года рынок полностью изменится и будет пущена новая технологическая волна, зачатки которой мы уже видим.