Уроки стартапа: №3 О важности делать стартапы "под продажу"

• Уроки стартапа: №1 Концепция проекта
• Уроки стартапа: №2 Документация и инвестиции

Предыдущие посты на заданную тему, вызвали острую дискуссию на тему того, надо ли делать стартапы под продажу. Поэтому я решил сделать спецпост на эту тему.

Ценность вещей и ценность денег:

Вообще, давайте определимся с тем, что такое ценность. Допустим у вас есть 1000$ и вы купили себе ноутбук. Пройдёт 2 недели, вы уже не сможете вернуть его обратно - сколько будет стоить ваш ноутбук, если вы решите его продать? Он будет стоить 700-800 баксов. Потому, что поддержанный ноутбук никому не нужен. Важный параметр ценности товара - его ликвидность. Деньги - это самый ценный товар - он высоколиквидный, его можно быстро обменять на другой товар.

Допустим вы делаете стартап, вложили в него год жизни и 500 тыс. рублей - сколько денег у вас в кармане? Всё зависит от того, есть ли на этот товар покупатели или его придётся с трудом и скидками скидывать кому попало.

Делать стартап под продажу, это вовсе не тоже самое, что делать стартап, чтобы его продать. Вы можете его вообще не продавать. Вы можете стать настолько успешными, чтобы купить тех, кому хотели изначально его продать. Делать стартап под продажу - это значит делать его высоколиквидным. Чтобы в случае беды, или если вам захочется сменить род деятельности, или просто всё надоест и вы решите, что оставшуюся жизнь вы будете отдыхать - вы могли быстро его продать за те деньги, которые он действительно стоит.

Стартапы всегда надо делать под продажу. В ином случае вы можете остаться у разбитого корыта потому, что то, что вы построили - будет нужно только вам.

Цикл жизни стартапа:

Вторым экономическом параметром стартапа является цикл жизни проекта. Многие не поверят, но всё не вечно под луной. Компании появляются, растут, стагнируют, а затем умирают. Компании, которые когда-то были монополистами, сейчас всеми забыты. Таксофоны вымерли, хотя ими были утыканы все города, потеряли свои позиции на рынке компьютеров такие гиганты как IBM, поисковые запросы вконтакте, сравнялись с запросами яндексу и продолжают расти. Рамблер уступил Яндексу поисковый рынок, а теперь и яндекс отчаянно борется с растущей долей гугла. Это называется - технологическая волна. Когда первая технологическая волна близится к стагнации - есть только 1 вариант спасти компанию - это пустить новую технологическую волну до того, как это сделают конкуренты. Для этого нужно

• 1. Купить стартап, обладающий новой технологией, чтобы используя свои ресурсы пустить эту волну. При этом покупать стартап желательно сделанный под вас, чтобы вам не приходилось его очень долго интегрировать, теряя драгоценное время.
• 2. Придумать эту волну самим, что практически нереально. Как говорил Энштейн - проблемы, которые мы создаём, невозможно решить на том уровне мышления, на котором мы находились, когда их создавали. Грубо говоря - надо менять мозги и привлекать для этого свежие мозги. Но ведь начальники у нас самые умные и опытные. Так фирмы и помирают в их самоуверенности.
• 3. Продать компанию более мощному игроку, чтобы он, используя свои ресурсы, дал компании свежие силы, свои ресурсы и технологии, пустив новую технологическую волну. Для этого товар должен быть высоколиквидным.

Стандарты:

Что делают многие из нас, когда ждут гостей? Прибираются в квартире, моют полы, зеркала, убирают раскиданные вещи. Конечно, жить в чистоте намного приятней и вы бы с удовольствием убирались и без гостей, но лень. Примерно то же самое происходит со стартапом. Всегда занудно и лень писать документацию, делать стандарты, заранее проектировать и тестировать продукт перед запуском, делать удобную админку. Этот ком постепенно накапливается, и вот вы уже не замечаете, что половина рабочего времени у вас уходит на то, чтобы восполнить недостаток документации, админки, стандартов. Конечно, всегда удобней заливать код на живое, ибо лень.

Создание стартапов под продажу, позволяет держать себя в тонусе, делать малоприятные, но очень важные вещи, типа документации. Ведь в любой момент это надо будет показывать покупателю, гостям в квартире, нельзя, чтобы грязные носки и дальше стояли в прихожей и травили тараканов.

Так когда же продавать бизнес?

В момент, когда ваш стартап ещё растёт, но основной рынок уже поделён и темпы роста начинают постепенно снижаться.

Когда покупать стартап, для запуска новой волны за счёт своих ресурсов?

Пока рынок растёт, но ещё не успел перейти к спаду. А вообще лучше скупать стартапы на старте, их можно получить за копейки и продержать на диетическом пайке до нужного времени.