Борьба с "мохнатой лапой"

методов нет, имхо

а, забыл упомянуть один момент: в фирме также имеется лояльное уже нашей стороне лицо, но не такое приближенное =)

Суть там был личностный конфликт между ними и этот второй полностью на нашей стороне, возмущен явной несправедливостью и не прочь сделать козу "мохнатой лапе".

чесслово даже интересно чем закончится эта подковерная борьба

Вот от того, чем закончится борьба и зависит судьба заказа. В Ваших интересах обеспечить "своему" человеку большой список собственных преимуществ по сравнению с конкурентами, продвигаемыми "мохнатой лапой", просить его давать Вам информацию по каждому движению в "войне" и как следует инструктировать на предмет реакции на те или иные действия соперника.

Всё вышесказанное - чисто теоретическое ИМХО.

зачем борьба? ищите других клиентов. "бороться" слишком дорого.

ну Вы же сами уже знаете чего хотите...

никто вам не скажет - заложи.

если все так, то просто ждите своего шанса влияя на ситуацию доступными способами.

только вот если откаты там идут, то идут давно проторенным путем (и не факт! что через вашего подозреваемого) и никто не будет этот путь менять без веских причин.

aalexeev, такие люди называются в теории продаж "серыми кардиналами"...

метод очень простой:

1. организуете себе "случайную" встречу на нейтральной территории с "лапой" и знакомитесь

2. рассказываете какая высокая конкуренция в инете и все подводные камни, описываете риски и капканы, описываете гарантии, которые вы можете обеспечить, обещаете ту же материальную выгоду от сотрудничества

это скелет... "мясо" - выяснить кто, где бывает, чем увлекается (хобби), круг знакомых, подготовиться к беседе. продумать заранее вход в тему, ход разговора и преодоление возражений, выход из разговора... посл этого организуется "случайная встреча"... самый лучший вариант - через общих знакомых, чтобы "подвели"... (к примеру, однажды мне подводку к "кардиналу" организовывала парикмахерша собаки жены "кардинала")

но все это - только если есть экономическая выгода, т.к. затраты достаточно высокие будут...

главное - стараться действовать в конструктивном ключе... компрометирующее, деструктивное направление действий бывает выгодно только при очень больших ставках - вам потом придется экономически поддерживать вашего человека, который будет организовывать вывод компромата на уровень руководства - его с 99% вероятностью уволят

По опыту, такие подвиги всплывают в 80% случаев, если лапой не управляет собственная голова с мозгами. :D

От меня вариант такой: будьте хитрее и мониторьте процесс по возможности. Если всё накроется, то вам будет довольно легко вступить в игру в дальнейшем, учитывая то, что конкуренты уже давно разбредутся по лугам не солоно хлебавши.

Опять же, если сумма настолько сексуальная, чтобы за неё бороться. В противном случае, соглашусь с Евгеном.

Есть подобная проблема но другого характера. В одной конторе человек помогает тратить деньги на некую услугу. Все вроде ок, но в связи с кризисом ручеек денег уменьшился и теперь этот человек подумывает о том чтобы сделать ооо и самому "рулить". Проблема в том что есть огромный шанс, что дело завалит - и его попрут, шеф там дай боже каждому. Аналогичные прецеденты бывали, заканчивалось это плохо для обеих сторон. Какую тактику избрать? Начинать "готовить" в его компании своего человека, который может занять его место, а затем запустить компромат? Или поднять ему% чтобы не дергался (отрасль - отделка помещений, вознаграждение 1/4 от маржи заказа). Буду рад выслушать советы, особенно от MoMM :)

dimidrol, просто подставьте ему умного ассистента, потом не компрометируя начальника дайте ассистенту по-тихому удачные заказы - пусть засветится перед начальством... и поддерживайте его в течение 3-4 месяцев... шеф оценит как прибыль от асистента, так и разницу в зарплатах между начальником и ассистентом и сократит начальника...

Вряд ли. Скорее, собирается получить. Если у вас нет желания предложить ему свой, борьба с "серым кардиналом" может быть (скорее всего, - и будет) вам во вред. Да, они могут отказаться и от серого кардинала, и от проталкиваемой им фирмы, но это вовсе не означает, что после этого выберут вас. Скорее, от вас откажутся вообще в первую очередь.

Евгену +1.