Когда не стоит лезть в спецразмещение?

Спецразмещение (далее СР) при грамотном использовании выгодно отличается двумя вещами:

1. По большинству конкурентных запросов при грамотном составлении объявления цена СР ниже цены первого места.

2. За счёт позиции на сайте СР снимает больше поискового трафика, нежели обычные позиции директа (справа).

Не стоит лезть в СР в том случае, если Вы совсем не умеете составлять "красивые" объявления. Нужны "красивые" объявления для того, чтобы получить высокий CTR (отношение числа кликов к числу показов). Чем выше CTR, тем ниже Ваш бид (ставка оплаты за клик). На примере своих кампаний:

CTR >35%. СР стоит 12 центов. Вход в гарантированные показы при этом около 0.5$. Первое место стоит болье 1.25$. Такого можно добиться при точном попадании текста объявление в поле интересов пользователей, вводящих запрос. Такого невозможно добиться в двусмысленных запросах. Например, двусмысленным запросом можно считать запрос "Скорая помощь". Не имеет смысла рекламировать коммерческую скорую помощь в СР по запросу "скорая помощь", т.к. большинство юзеров ищут под данным запросом сериал. А абсолютное меньшинство непосредственно скорую помощь. Также бессмысленно выводить в СР запросы - названия компаний, которые используются в очень разных сферах экономики. Бренд FLEX используется начиная от продуктов питания и журнала, заканчивая профессиональным оборудованием для камнеобработки. Что бы Вы не рекламировали, CTR вряд ли превысит 5% и реклама скорее всего будет нерентабельной при размещении в СР.

Это основные моменты, но их достаточно много. Всегда при вводе запроса в СР, я бы рекомендовал Вам опираться на следующие три показателя:

- Изначальные ставки не превышают предельную цену клика, обеспечивающую рентабельность привлечения посетителей.

- Запрос более, чем на 66% отражает Ваше рекламное объявление.

- Запрос не нацелен на массовый спрос (хотя это спорно, но я бы Вам не рекомендовал выводить подобные запросы ввиду наличия альтернативных рекламных инструментов для таких случаев).

Вадим, можно пример чуда с ctr>35% в личку. Из моего опыта в спецразмещении действительно можно стоять по цене ниже гарантированных показов, но чтобы разница была в 10 раз по сравнению с первым местом, я такого не встречал.

А по вопросу ТС, в спецразмещении имеет смысл находится, если это оправдано экономически. 🚬

Имхо, также важно реальное конкурентное преимущество рекламируемого товара/как услуги (и умение показать его в объявлении) + настойчивость в первоначальной борьбе бюджетов. По опыту - в одном случае сработал некоторый психологический эффект и конкуренты "отступили".

Одно из условий - грамотная настройка минус-слов

Я бы добавил еще один немаловажный аспект, не стоит лезть в спецразмещение по нецелевому запросу. Трактуйте как хотите =)

Всем спасибо за ответы, особенно Rakhaev.

Приведу более конкретный пример уже из моего опыта :).

Сижу я значит в СР по 0.50$, никого не трогаю, CTR хороший, и тут бах, на следующий день с меня уже требуют 2.0$. Мои действия? С учетом, что объявление конкурента нормальное такое.

а) Попробовать перебить ставку и посмотреть что из этого выйдет. А если не выйдет?

б) Отсидеться в гарантированных показах.

в) Переждать бурю на скамейке запасных по 0.01$

г) Ваш вариант :).

В СР две позиции. 2.0$ - ставка первого СР или ставка входа в СР? По моему опыту разница между первой и второй позицией СР может быть учтена, как несущественная (особенно в абсолютных величинах). Если вопрос касается того, что появился кто-то, кто вылез на первое место СР, а Вы на втором - ничего страшного для Вас нет, если Ваша компания параллельно не убеждает телезрителей в том, что именно она лидер рынка.

По вариантам:

а) Перебить ставку стоит, если позволяют показатели рентабельности или Вы только открылись и готовы работать в убыток какое-то время ради наращивания клиентской базы.

б) Нужно следовать своей стратегии - отсиживаться в гарантированных показах можно долго.

в) ИМХО скамейка запасных существует для:

- Тестовых кампаний

- Тестирования сайтов на предмет юзабилити и выяснения конверсии сайта

- Соц опросов и исследований аудиторий

- Жлобов

- Открутки рекламы и получения дешёвого трафика по запросам, явно не связанным с Вашей тематикой, но где-то ей близким.

- Открутки рекламы сайта-сателлита или сайта-дублёра основного проекта

То, что Вы находились в СР указывает на то, что запрос скорее Ваш, а следовательно скамейка запасных вряд ли Вам подойдёт.

г) Диверсифицировать рекламу. Не стоит зависеть только от Яндекса. В России можно выделить как минимум 5 поисковиков, покрываемых тремя брокерами + Yahoo!, MSN (в зависимости от запросов). Есть ещё конкретные площадки Вашей тематики. Есть форумы. и т.д. и т.п.

P.S. Если вход стоит 2$, а Вы не готовы столько платить, поставьте 1.99$ и следите за конкурентом. При этом во избежание дополнительных расходов директ рекомендую проверять 5 раз в день и следить за почтовым ящиком, куда приходят автоматические уведомления.

P.P.S. При похожей ситуации в Рамблере (если там тоже рекламируетесь через бегун) схема действий проще. В зависимости от Вашей тематики, при ценовых марафоных с конкурентами, ждёте достижения ставки входа в гарантию в пределах 2.5$ - 7$ (точно сказать не могу, не знаю Вашей тематики и не видя сайта). Как только рубеж пройдён, звоните в Index20 и покупаете и них контекстные баннеры на Раблере (над результатами поиска). Это сдвинет бегун вправо и уменьшит трафик конкурентов. Если там ставится задача не отдавать трафика вообще и брать по максимуму, покупаете одновременно:

1. Лого + текст над результатами поиска

2. Лого + текст в середине результатов поиска

3. Flash баннер справа.

При таких действиях бегун уйдёт в некликабельную область справа снизу. Вы получите от 10% до 27% трафика по Вашим запросам.

Удачи 🚬