- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Мы сделали анализ изменений 19 июня на ЯндексДирект. Полная версия и комментарий Евгения Ломизе лежит у нас: context.registratura.ru (в новостях). Извините, сайт еще не работает, мы собирались открывать его 1 июля, но ктожзнал про 19-е?!!!
Общее впечатление от нововведений: отличное, неочевидное решение, направленное на повышение значимости "собственного CTR" фразы и уничтожение "бюджетных редутов", которые раньше можно было строить в СР. Единственное, Яндексу стоило учесть психологическую отдачу тех, кто рискнул деньгами и такие редуты уже выстроил. Их реакцию мы наблюдаем и здесь и на форуме Яндекса и реакцию вполне понятную.
Ниже - только выводы. Возражения принимаются только от тех, кто читал весь анализ :)
- Объявление с относительно низким "собственным CTR" будет платить за позицию СР бесконечно.
- Объявление с высоким "собственным CTR" не требует начальных инвестиций для ввода в СР и достижения низких ставок.
- Объявление в СР с высоким "собственным CTR" не может пострадать от кратковременных ценовых атак.
- Малоконкурентные фразы (CР не полностью заняты) стали существенно дружественнее к новичкам по цене входа. Однако, они немедленно перестают быть таковыми, если "собственный CTR" объявления окажется ниже прогнозируемого.
- Предыдущее правило справедливо также и для фраз, в которых оба спецразмещения заняты слабыми объявлениями = средний "CTR в СР" относительно низок.
Что мы потеряли? Что мы получили?
==============================
Исчезла необходимость предварительного прогнозирования падения ставок спецразмещения для оценки выгоды СР. Исчезла необходимость "платы за место" => исчезла необходимость инвестирования => исчезла потребность прогнозов. Похоже, также бесполезным становится знание "магической формулы ставки СР" - результат ее применения Яндексом к нашему объявлению мы видим немедленно, в форме назначенных ставок СР и, соответственно, не нуждаемся в знании ее конкретного вида.
Резко повысилась значимость управления "собственным CTR" объявления. В том числе, умение оценивать свой CTR относительно конкурентов, умение "руками" делать прогнозную оценку своих фраз, а также проводить мероприятия по повышению своего CTR.
Резко повысилась необходимость работать "списком фраз" - просчитывать и сравнивать эффективность комбинаций Ставки/Позиции на всей совокупности фраз. Существенными данными для таких просчетов является статистика объявления по фразам в СР. В этом смысле реплика сотрудников Яндекса "попозже сделаем закладочку в статистике" выглядит неубедительно.
Повышается необходимость контроля позиции объявления в CР. Очевидно, эта позиция стала заметно менее устойчивой за счет "новичков, которые возможно окажутся лучше".
(Требует проверки) Резко повысилась потребность регулярного пересчета комбинаций по списку фраз. До 19 июня мы производили эту операцию 1 раз в неделю. Сейчас, после смены расчетных моделей, готовимся пересчитывать раз в 1-2 дня.
Все верно, добавить нечего. Я все пытался понять, почему начальные условия для новичков, особенно по СЧ/НЧ такие заманчивые и, признаться, пришел к аналогичной мысли:
"Постановка нового объявления в СР может приводить к немедленному росту его ставки, чего ранее никогда не было. Тенденция тем более выражена, чем ниже оказывается реальный CTR объявления."
Ключевое выражение. До этого можно было потратив в среднем ~500-1000у.е. (по собственному опыту) - совершенно спокойно застолбить за собой СР, отпугивая остальных заоблачными ставками, но сейчас все по-другому. Результат всех новшеств: более справедливая конкуренция. Получается "Раз полез в СР - будь добр составить такое объявление, которое будет соответствовать прогнозу/ожиданиям посетителей".
Совершенно верно. Причем, будь готов к тому, что кто-нибудь попытается сделать еще лучше. Раньше это было невозможно.
Мы, в свое время, угрохали море времени и сил, чтобы нащупать модель падения цены СР, а потом, перед каждой кампанией просчитывали/выискивали: по каким фразам стоит лезть в СР, а по каим нет... Причем, нужно было учитывать и фактор ожидаемого "постоянства клиента" и фактор "наличия у него достаточного бюджета" и фактор "а можно ли это с клиентом обсуждать"...
В общем, потерянных денег конечно жаль, но жизнь стала несравненно проще, понятнее и разумнее.
А еще радует, что yandex не дает мозгам застаиваться)))
У всех в запасе, наверное, был не один десяток алгоритмов, чтобы быстро и с минимальными затратами вывести объявление на спецы, а после засесть там навсегда! И вот, теперь нужно придумывать новые... Есть, над чем подумать и к чему стримиться, а это радует.
Это не Яндекс, это физика процесса. Коли создана аукционная система, там будут толкаться локтями всегда. Яндекс только расчищает место для этого.
Если Вы читали комментарий Евгения Ломизе, то согласитесь с ним: раньше был такой "тихий закуток - СР", куда могли попасть только те, кто рискнул: либо потратить время/деньги на просчет модели, либо только деньгами "на авось". Теперь забор снесен. И только.
Вывод банален. Если ты нашел узкое место раньше других, готовься к тому, что это не навечно :) Мы сейчас заканчиваем официальное тестирование Сервиса-R, который расчитит для публики еще одно узкое место: просчет вариантов стратегий для заданного списка слов + резкое облегчение контроля и перестановки ставок.
Тут вывод тоже банален: нужно двигать качество текстовых фокусировок + уметь выявлять низкокачественные. А это тоже нехилая работа. :)
Меня попросили перевести выводы "Анализа" с заумного на русский.
Факты
• Ставка входа в СР для новых объявлений заметно снизилась. Довольно часто, она оказывается ниже ставки 1 места. В отдельных случаях, даже ниже ставки входа в "гарантированные показы" (4 место).
• После входа в СР стоимость клика может не только падать (для высоко-кликабельных объявлений), но и расти (если кликабельность объявления недостаточна).
• Снижается рентабельность СР на "размытых" ключевых фразах (напр., "пластиковые окна"). Если до 19 Июня реальные ставки на таких фразах были ниже ставки 1 места, то 26 Июня ставки СР стабильно превышали ставку 1 места. Отдельные "пихания" на таких фразах будут продолжаться, но после того, как высоко-кликабельные тексты будут нащупаны, а затем переняты конкурентами, ситуация стабилизируется.
• Резко возросла рентабельность СР на высокоцелевых фразах (напр., "застеклить балкон"). Цена входа снизилась. После входа в СР она, как правило, продолжает падать. Фраз такого типа достаточно много, сооответственно можно рассчитывать на длительное сохранение благоприятной конкурентной ситуации.
Рекомендации:
• Пересчет стратегий "Позиция/Ставка" по используемому списку ключевых фраз. Общий тренд: снижение ставок по "размытым" фразам, подъем ставок по "высоко-целевым".
• Проверка текстов объявлений на соответствие ключевым фразам, на которых они показываются. При необходимости, разбиение списка фраз на дополнительные группы, ввод дополнительных объявлений.
• Расширение списка ключевых фраз за счет высоко-целевых фраз, а также фраз т.н. "параллельного спроса" с низким уровнем ставок (напр., "ремонт балкона").