Помогите новичку

по спецразмещениям:

CTR 10%-13% по среднечастотникам по опыту кампаний своих клиентов (косвенно и коллега подтверждает),

низкочастотники у меня до 47% CTR доходили...

высокочастотные запросы выше 3,43% не удавалось вытянуть.

1. Анализируйте запрос: "эпоксидная смола" и потенциальных клиентов в сети. Что это такое, лично я понятия не имею, но вижу, что есть некие индексы, например эд20, эд8, эд5. Также судя по всему смола бывает: мягкая, немягкая :), тягучая и т.п. Все ли образцы смолы с указанными индексами вы производите? Что ещё могут искать люди, вводящие "эпоксидная смола" - только ли эпоксидную смолу?

Кто те люди, вводящие запрос "эпоксидная смола"? Если все, кто вводят - потенциальные клиенты, то считаем, что 90% показов предназаначены Вашим потенциальным клиентам. (запросов, типа "эпоксидная смола реферат" я в списке не нашёл).

2. Анализируйте предполагаемое объявление и товар:

- уникальность товара

- степень насыщенности рынка эпоксидной смолы касаемо интернет рекламы

- Ваши конкурентные преимущества

- На что Вы делаете упор - стоимость, качество товара, уровень обслуживания?

Если товар уникален, составьте на каждое наименование отдельную рекламную кампанию. Обработайте низкочастотники. Если заниматься эьим лень, то сделайте отдельную кампанию хотя бы для самой популярной марки(индекса, характеристики) смолы.

Судя по всему рынок ненасыщен (касаемо интернет рекламы эпоксидной смолы) - всего 12 рекламодателей в директе, 4 в гугле и в бегуне предпологаю, что 8-9 (смотреть лениво). Огромный плюс в том, что ни один из рекламодателей не выбрал спецразмещение! Чем дольше Ваши конкуренты рекламируются в директе, тем сложнее им будет "отредактировать" CTR в пользу приемлимой цены СР (если, конечно, не догадаются создать новую рекламную кампанию), что Вам в радость.

Если основным конкурентным преимуществом является цена, помимо директа, бегуна и адвордс, разместитесь в яндекс маркете.

Подумайте над тем, что вы будете указывать в объявлении. Помимо самого запроса "эпоксидная смола" желательно указать в объявлении предложение, от которого невозможно отказаться. Например, Скидки!, Десятая банка в подарок!, бесплатная доставка и т.п.

3. Опросите действующих клиентов, как они бы искали Ваши товары в поисковых системах. Как бы высок не был профессиональный уровень рекламщика, статистика запросов Ваших действующих клиентов лучше предположений, что и как будут вводить люди. Не ищут ли люди эпоксидную смолу, вводя "эпоксидный клей"?

4. Не забывайте об опечатках и об ошибках. Для запроса "эпоксидная смола":

- эБоксидная смола

- эпоксиТная смола

По данным запросам поставьте цену клика 0.25 цента (обязательно галочку оптимизации цены клика) и забудьте про них. В спецразмещение выводить их не стоит, т.к. нормальной цены клика Вы не получите, учитывая низкочастотность запросов-ошибок.

5. Спрогнозируйте конвертацию посетителей сайта в покупателей. Например, из 100 посетителей сайта 10 позвонят Вам и 3 из этих десяти оставят заказ.

6. Высчитайте, сколько вы готовы тратить на привлечение одного среднестатического покупателя и изходя из полученных данны рассчитайте предельную цену клика. Например, средний покупатель заказывает 300 банок смолы по 80 рублей на сумму 24000 рублей. Вы зарабатываете 35%, т.е. 8400 рублей. На рекламу готовы тратить до 25% этой суммы, т.е. платить 2100 за привлечение одного клиента. Ранее мы предположили, что клиентами становятся 3 из 100 посетителей сайта. Т.е. Вы готовы платить 2100 за 33 клика или 63 рубля за клик - это предельная цена.

7 Подведите итоги:

Среднечастотный запрос "эпоксидная смола" (примерно 3000 запросов в месяц) на 95% представляет аудиторию, проявляющую повышеный интерес к покупке товара. Если товар имеет конкурентные преимущества, будем прогнозировать CTR объявления (грамотно составленного и находящимся в спецразмещении) в коридоре 13% - 20% (выше маловероятно, т.к. имеется конкуренция и сайты первой десятки более-менее внятно отражают запрос содержанием). В противном случае будем считать CTR в коридоре 6% - 12%. Прогнозируемая цена клика через 1 месяц после старта кампании будет находиться в коридоре 0.35 доллара - 0.75 доллара в зависимости от действий конкурентов (маловероятно, но если сразу несколько конкурентов составят аналогичные объявления и полезут в СР, то цена может вырасти). Коридо для объявления с конкурентными преимуществами возьмём за 0.35 - 0.55, для обычного 0.55 - 0.75.

Рассчитаем бюджет для объявления с указанными конкурентными преимуществами:

(Количество запросов) х (коридор CTR) х (коридор ставки) х (курс Яндекса) =

= 3000 х (13% - 20%) х (0.35 - 0.55) х (30 рубю за доллар) = от 6300 до 6435 руб в месяц при количестве переходов от 390 до 600.

Рассчитаем бюджет для объявления без указанного конкурентного преимущества:

(Количество запросов) х (коридор CTR) х (коридор ставки) х (курс Яндекса) =

= 3000 х (6% - 12%) х (0.55 - 0.75) х (30 рубю за доллар) = от 5940 до 8100 руб в месяц при количестве переходов от 180 до 360.

Ставки клика СР вписываются в стратегию компании и не превышают заданных лимитов на привлечение клиента. Резер повышения ставки более 325%.

P.S.

1. Таргеттинг "вся Россия" подразумевает работу во всех! часовых поясах. Уверенны ли вы, что справитесь со звонками и сможете на все ответить? Тут лучше сделать сайт, показывающий разную контактную информацию в зависимости от IP заходящего и разбить Россию на федеральные округа. Клиентов из разных округов кидать на разные страницы с разными контактами.

2. Нельзя заставить человека купить товар, но всегда можно его заинтересовать - помните об этом.

P.P.S. ИМХО Вам лучше размещать рекламу в следующем порядке:

1. Google AdWords (separate bids, ставка 5 руб)

2. Yandex Direct (СР + 15% (примерно 4$ на старте), галочка на оптимизации цены клика).

3. Бегун, тариф максимальный. Обязательно выключить все площадки, кроме поисковых систем.

P.P.P.S. Каталоги также способны давать Вам клиентов. List.ru и yaca.yandex.ru. При регистрации запрос эпоксидная смола должен быть в заголовке.

Удачи 🚬

Rakhaev, Спасибо за советы и помощь!!!

ух, ну Rakhaev и расписал...

прям в книгу можно брать!)