Как определить "потолок" тематической посещаемости сайта?

Я думаю господин Проффессор во многом прав...

а именно в желании высчитать ПРЕДПОЛОГАЕМОЕ количество посетителей ( потенциальных клиентов ) для некого ресурса предлагающего некий товар\услугу. Если я правильно понял задачу.

Потолка соответственно не существует, как мне кажется.

Естественно на сайт можно загнать нмеренное количество людей, но будут ли они покупать-платить тобиш ?

лично я например сталкивался не раз с проблемой которая звучит примерно так - " А что мы поимеем с этого ?" или " ладно давайте нам 1000 человек в день и мы вам заплатим Нное количество денег"

Некая формула для подсчета отдачи от сайта нужна хотябы только для того чтобы разговаривать с людьми которые не привыкли платить за абстракции.

Математическая формула конечно в данном случае не поможет, но чтото нужно делать господа .)))

Думаю эта тема имеет будующее.

взять общее число пользователей интернет

поделить на 2 ( дети )

Примерно прикинуть кол по регионам. Эта информация доступна более менее.

получим число - Х пользователи интернет которые физически могут быть клиентом.

вычислить процент людей которым интересна тема предлогаемых Товаров\услуг. - У%

Берем продукт "разового" интереса для простоты формулы .)

Подсчитываем конкурентов - N и оцениваем конкурентность своего предложения - тут уже не цыфра и не процент к сожалению, но это и не играет роли в посещаемости ресурса по большому счету, сказывается только на продажах .)))

посещаемость + - 30% = (Х*0.У)/N

это заинтересованная аудитория которая реально может и хочет купить.

если превысить это думаю толку не будет .)

А теперь представь себе, что ты являешься владельцем бутика, который торгует продукцией скажем Славы Зайцева, и бутик этот расположен в Москве. Пусть желающих приобрести что-нибудь от Зайцева раз в год 1 млн жительниц Москвы. Но ты считаешь, что платье от Зайцева могут себе позволить только 100000 жительниц. Итого, ты считаешь оптимальным 274 покупательницы в день +/- какой-то процент. Уверяю тебя, что если ты добъёшься 1000 посетительниц в день, то ты можешь ожидать что примерно половина из них приобретут себе пусть не платье, но шляпку или шарфик. И чем больше народа приобретёт какую-нибудь безделушку в этом магазине, тем больше появиться желающих.

Пока писал, в голову пришёл более доходчивый пример: ты никогда не задумывался, сколько потенциальных покупателей сотовых телефонов?

Если нет, то подумай на досуге, зачем сотовый моему 20-летнему соседу, работающему электриком в порту...

Если же вернуться к желанию профессора расчитать потенциальных посетителей сайта клининговой компании на период из оффлайновых данных, то нижней границей надо ставить число повторных заказов за аналогичный период истекшего периода * на процент заказчиков с доступом в интернет ( перевод своих заказчиков в онлайн), а верхней - число поторных заказов во всех аналогичных компаниях в регионе * на тот же процент. Если про "чужих" заказчиков не известно имеют они доступ в интернет или нет, то процент придётся выбирать каким-либо разумным способом. Следующий рельно достижимый потолок будет равен числу интернетизированных офисов в регионе. К нему надо стремится (типа выдавить конкурентов ). Дальше думаю продолжать не имеет смысла, если только компания не собирается заниматься уборкой в ближнем и дальнем зарубежье. Поскольку траффик из каталогов, поисковиков и многих других источников невозможно разделить на свой и чужой, а представитель компании, сайт которой собирается раскручивать г-н Профессор, в праве требовать (или ожидать, не суть важно) от него посетителей своего региона в количестве не меньше половины второго упоминаемого мной потолка не зависимо от числа всех остальных посетителей сайта (дабы порнотраффиком не накручивал ), то Профессору придётся многократно превысить этот потолок, либо раскручивать только засчёт банерной рекламы с соответствующим таргетингом.

[This message has been edited by AiK (edited 16-01-2002).]

Как экономист, хочу заметить, что закон убывающей предельной производительности действует и здесь. Суть в том, что с определенного момента эффект от привлечения дополнительной тысячи посетителей на сайт будет падать. То есть все меньшее число из этой тысячи будет покупать ваш товар. А усилия на привлечение этой тысячи будут возрастать. Поэтому, в общем случае, на мой взгляд, разумный потолок существует и определяется наличием достаточного эффекта от вложенных усилий/средств. Естественно, со временем, он может расти или падать в зависимости от

числа конкурентов,

числа пользователей Интернет,

и т.д. в общем всего, что влияет на эффект от усилий/рекламы.

[This message has been edited by Storm (edited 16-01-2002).]

Э... предел насыщаемости рынка что ли? Или я что-то путаю.

Думаю, что об общем случае говорить нельзя.

Как минимум, нужно выделить для отдельного рассмотрения услуги и товары мало привязанные к региону поставщика (продавца).

Я имею ввиду книги, программы, CD, из услуг -разработка программ и дизайн сайтов.

Так же хочу заметить, что продажа семечек и стиральных машин существенно различается. И в первом случае объём продаж зависит только от бойкости места, на котором стоит бабулька с мешком.

А в рунете в основном семечками торгуют.

Увы, не хватает мне времени на строгость формулировок

С некоторого момента отношение прироста продукта к приросту затрат будет снижаться.

В данном случае

затраты = время вебмастера + оплата траффика +... или стоимость рекламы

продукт = посетитель, готовый купить.

Не важно, семечки или что другое. Насыщение рынка действительно происходит.

Кстати, по поводу семечек. Не думаю, что очень много реальных покупателей. А беготни за ними...

Когда сумма платежа невелика, предпочитают обычный способ покупки или халяву.

Очень показательна в этом отношении статистика популярных запросов со словом "платный" (на Яндекс-Директе)

В рунете торгуют тем же самым что и в остольном не рунете .)

И это к вопросу не относится.

Вот что я понял есть аудитория которой интересна услуга или товар.

Вот ее и нужно иметь както.. .)) т.е. сделать так чтобы они узнали о вашем предложении а купит или нет это уже дело цены, сервиса и тд...

Торговля в интернет конечно пока не имеет никаких шансов против оффлайна но как дополнительный источник информации для клиента очень даже подходит.

особенно в мск, пойди найди контору которая без интернета работает .)

Последний ПБОЮЛ емэйл имеет ...

Ну рынки и палатки у метро я не считаю конторами .)

А небольшие железячные конторки могут запросто давать рекламу онли в интернете.

я такие знаю.

Собственно, он вытекает из более общего правила, что 80% ресурсов неизбежно достаются 20% владельцев и действия правила Ципфа среди этих 20% "крутых": ресурсы N-го по счету владельца составляют примерно 1/N ресурсов лидера (Москва вдвое больше Питера, втрое больше Новосибирска и т. п.), но это верно только для нескольких первых владельцев (иначе получился бы расходящийся ряд), а далее следует совсем нищета:) Таким образом, если рынок клининга достаточно развит, и количество лидеров, захвативших 80% рынка, известно, то можно прикинуть, на какую долю рынка вы можете рассчитывать, если станете, допустим, лидером в пятерке "крутых" - примерно 35%.

А дальше, если хочется увеличить долю, начинаются либо сверхзатраты с негарантированным эффектом, либо задействование нерыночных методов

Уважаемый Funsad, может не к месту (если надо можно и отдельной темой), но с этого места поподробнее... Не хочу лишать хлеба Gallup или Комкон, но поделитесь мыслями по поводу "где?".

Статистика сайтов (вопрос, как я понял, именно о них -- оценка бизнеса офлайновых фирм проработана в литературе заметно лучше) может быть точной и примерной.

Точная статистика, как нетрудно догадаться, берется из открытых источников (например, публичных счетчиков, вроде Rax.ru или Rambler's Top100). Коммерческие сайты довольно часто ее закрывают. Что делать? Можно, конечно, попробовать взломать account или подкупить персонал счетчика. Но это может быть противозаконно, долго, дорого, неэффективно. Тем более, что на серьезных сайтах счетчиков нередко нет вообще.

Поэтому оказывается проще оценить поток сайтовых посетителей на основании косвенных признаков. Вот тут и вступают в силу различные ноу-хау, которые могут ускорить процесс оценки или поднять его точность. Информация, как вы понимаете, ценная, поэтому опишу только самый простой (и довольно трудоемкий) метод -- "Метод изучения главных источников трафика". Для каждой категории сайтов известны основные источники трафика. Для мелких сайтов, чаще всего, это поисковики, для крупных добавляются Top100 и тематические порталы и т.д. Если на средний сайт по данной теме 50% посетителей приходит из поисковиков, то ясно, где нужно копать. По страницам сайта видно, по каким запросам они могут всплыть, частота запросов известна, а значит и трафик прикинуть несложно. Доля посетителей по неучтенным низкочастотным запросам тоже примерно известна, и, следовательно, можно оценить общий трафик с поисковых систем. Так как он должен составлять около 50% от полного объема, то суммарная посещаемость будет вдвое больше.

Этот метод отличается довольно низкой точностью -- многие факторы учесть крайне сложно. Например, чем старше сайт, тем больше доля type-in трафика, влияет и число ссылок на сайт, и даже частота обновления. Но, думаю, если эта задача для вас актуальна, вы придумаете много способов улучшить оценку и ускорить процесс изучения конкурента.

С уважением,

Александр Садовский.