Как конвертировать посетителя в клиента?

Взять трубку телефона и ответить на его звонок. Предложить актуальные цены на товар. Иметь хороший сайт.

В большинстве случаев так и происходит. Скажем путем оптимизации могу достигнуть хорошего уровня целевого трафика, дальше нужно включать дополнительные механизмы воздействия на посетителя!?

Поэтому мне бы хотелось о влиянии внутренних факторов (фактор восприятия информации, доверие): контент, юзабилити, редизайн? конкретные примеры если можно.

artsiti, если дизайн хороший, качественный, контент грамотный, и пользователю не нужно искать где/что в Вашей оригинальной структуре, то всё нормально. Дайте любому знакомому задание что-то найти на Вашем сайте, найдёт - хорошо, если 10 разных знакомых быстро и просто найдут - ещё лучше.

поставить кнопку "купить"

Если уж просить 10 разных знакомых проверить удобство навигации, то заодно можно и о впечатлениях спросить. Конечно, бывают индивидуальные предпочтения, и на всех не угодишь, но если, например, 5 из 10 человек обругали ядовито-желтый цвет фона или сказали, что текст на главной странице какой-то слишком скучный, то наверное, стоит задуматься :)

Да. Обычно в процессе "сайтопроизводства" провожу тестирование минимум у 6-8 разных человек,. выслушивая их замечания и советы.

Появилось желание расширить свои представления по данному вопросу, поэтому обратился к мнению профессионалов и экспертов, (где, как не здесь) спасибо за рекомендации:)

Пусть тогда и вообще напишут, всё что понравилось на сайте или не понравилось))

artsiti, а что сделали Вы? И в чем у Вас проблемы?

Свой моск кому-то другому не вложишь. Тут все зависит от темы, просмотрите для начала конкурентов. Оцените, что они делают, как они делают и если делают лучше чем Вы, то Вам нужно научиться делать лучше чем они. :)

Просто хотел услышать немного теории, а теперь понял, что вопрос сидит в практике:)

Да, пожалуй только личный опыт (начиная с анализа конкурентов) поможет сформировать четкое представление по данному вопросу... Спасибо. :)