Какова стоимость клиента в онлайн-ритейле?

montekr1sto
На сайте с 11.07.2019
Offline
7
1196

Коллеги, добрый день

Есть у кого-нибудь данные или ссылки на исследования/статьи/выступления представителей компаний по стоимости привлечения клиента для российского (желательно) рынка онлайн-ритейла (Перекресток, Утконос, Инстамарт, Ай гудс, Яндекс Лавка прочие)? CAC/CPO для рынка доставки еды (Яндекс еда, Деливери клаб и прочие) тоже подойдет. Будет здорово, если еще там в динамике отражено за 3 последних года.

Перерыл весь интернет, нашел только данные от Roistat за 2017 и 2018 г. по рынку FMCG., они подходят, но нужен хотя бы еще 1 год (2016 или 2019), чтобы посчитать CAGR и залинковаться на него при прогнозировании кэшфлоу.

E1
На сайте с 26.05.2019
Offline
18
#1

крупняк готов в минус работать по клиенту длительное время

F1
На сайте с 31.05.2014
Offline
55
#2
Evgeniy101:
крупняк готов в минус работать по клиенту длительное время

Скорей мелкие магазины работают в 0 по некоторым заказам потому, что не могут посчитать рентабельность затрат в рекламу. Крупные магазины все считают до копейки и всегда зарабатывают с первой же продажи. Это распространенное заблуждение, что крупняк может работать в минус)

E1
На сайте с 26.05.2019
Offline
18
#3
fint18:
Скорей мелкие магазины работают в 0 по некоторым заказам потому, что не могут посчитать рентабельность затрат в рекламу. Крупные магазины все считают до копейки и всегда зарабатывают с первой же продажи. Это распространенное заблуждение, что крупняк может работать в минус)

Чушь полная

L8
На сайте с 23.05.2020
Offline
0
#4

Смысл тогда вообще работать мелкому магазину? Они любые затраты считают всегда.

E1
На сайте с 26.05.2019
Offline
18
#5
lp89n:
Смысл тогда вообще работать мелкому магазину? Они любые затраты считают всегда.

Как раз разница между крупным и мелким в том что крупный может себе позволить зарабатывать НЕ с первой продажи а мелкому нужно с нее заработать иначе в трубу

В реалиях 2020 года это все уже практически нереально стало кроме каких-то очень хитрых ниш

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий