Оценка эффективности использования смарт-баннеров в Яндекс.Директе

Команда маркетингового агентства AdIndex.ua на примере кейса рассказывает, как увеличить продажи в 2 раза и снизить CPA на 59% при помощи смарт-баннеров.

Смарт-баннеры — это медийные объявления с динамическим контентом. Содержание таких объявлений формируется для пользователей индивидуально. Кампания со смарт-баннерами работает по принципу динамического ремаркетинга Google Adwords, то есть догоняет пользователей на других площадках и напоминает им о товарах, которые они просматривали на сайте.

Смотреть подробную инструкцию настройки медийных объявлений с динамическим контентом в Яндекс.Директе

А в этом кейсе мы оценим эффективность работы смарт-баннеров.

Наша цель:

Снижение CPA за счет увеличения продаж.

Показ объявлений наиболее целевым пользователям.

Условия при оценке показателей кампании со смарт-баннерами

● Тематика: аутлет-бутик брендовой одежды и обуви

● Регион: Украина

● Период: февраль-апрель 2017

● Таргетинг: аудитория тех, кто смотрел товар на сайте

Сравнение эффективности смарт-баннеров с кампанией РСЯ (ретаргетинг на всех посетителей сайта)

В обеих кампаниях были максимально одинаковые условия и настройки:

● Период: февраль-апрель 2017.

● Геотаргетинг: Украина

● Аудитория: ремаркетинг.

В кампании со смарт-баннерами объявления формировались автоматически, в зависимости от просмотренных товаров. В РСЯ-ретаргетинге были статичные графические объявления.

Смарт-баннеры сработали эффективнее обычных графических объявлений, так как:

● покупок больше в 8 раз;

● коэффициент транзакций выше в 5,5 раз;

● CPA ниже на 82%;

● CTR выше на 29%.

Средняя цена за клик (CPC) выше в кампании со смарт-баннерами на 48%, чем в обычном ремаркетинге.

Ежемесячная динамика показателей кампании со смарт-баннерами

После запуска смарт-баннеров, наблюдался ежемесячный рост показателей KPI. Для сравнения учитывалось одинаковое количество дней. При анализе для нас важны были такие показатели, как:

● транзакции;

● коэффициент транзакций;

● CPA.

Увеличить средний чек покупки не было нашей целью, так как на сайте большой диапазон цен (от 200 грн до 100 000 и более). Поэтому доход, как показатель эффективности, в данном кейсе мы не учитывали.

Сравнение периодов: 01.03. - 31.03.2017 и 29.01 - 28.02.2017

Google Analytics

Яндекс.Директ

В марте наблюдается рост транзакций и коэффициента транзакций на 46%.

Также видим снижение затрат и увеличение цены за клик в марте.

Сравнение периодов: 01.04.- 30.04.2017 и 02.03. - 31.03.2017

В апреле были настроены фильтры в кампании. Мы подняли ставку для приоритетных категорий сайта и снизили для недорогих товаров.

И вот наш результат:

Google Analytics

Яндекс.Директ

В апреле наблюдается рост транзакций на 32%, а также трафик стал более целевым. Об этом говорит увеличение коэффициента транзакций на 82%.

Рост новых пользователей в 2 раза связан с добавлением фильтров по некоторым категориям не только на аудиторию сайта, но и на похожих посетителей.

В апреле снова наблюдается снижение затрат и увеличение CPC. В кампании со смарт-баннерами можно установить только автоматическую стратегию расхода бюджета с максимальной ценой клика. В течение оценочного периода мы не меняли установленный недельный бюджет и максимальную цену за клик. Видимо, постепенно система сама оптимизирует показ объявлений так, чтобы тратить меньше, но получать больше конверсий по более высокой цене за клик.

В таблице представлены процентные изменения помесячно. В последнем столбце мы сравнили показатели апреля с первым месяцем работы смарт-баннеров. Видно, что за три месяца работы продажи выросли в 2 раза, коэффициент транзакций почти в 4 раза, а CPA снизился на 59%.

Выводы

● Кампания со смарт-баннерами показала высокую эффективность по сравнению с кампанией РСЯ.

● По смарт-баннерам ежемесячно росли продажи. В апреле, по отношению к февралю, продажи выросли в 2 раза, а коэффициент транзакций почти в 4 раза. CPA уменьшился на 59%.

● Настройка фильтров повлияла на показ объявлений более целевым пользователям по приоритетным категориям сайта.

● При продвижении интернет-магазинов розничной торговли рекомендуется запускать смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Эти динамические объявления очень точно «ловят» пользователей на других сайтах и мотивируют их к покупке товаров, которые те просматривали.

● Для более эффективной работы такой кампании рекомендуется настраивать фильтры с ценой за клик, в зависимости от поставленных целей.

● Из всех кампаний Яндекса, смарт-баннеры принесли больше всего продаж. Их CPA на 88% меньше, чем в поисковых кампаниях.

В общем, оценив работу смарт-баннеров и увидев результаты, наше настроение стало примерно таким, как на картинке в шапке этой статьи:)

subscribe

Подпишитесь на рассылку SearchEngines

— Статьи мировых экспертов

— Аналитические обзоры

— Важные новости

— Горячие темы с нашего форума

preview Оптимальные настройки AdWords: советы для опытных рекламодателей

Оптимальные настройки AdWords: советы для опытных рекламодателей

Andrew Lolk) – консультант по контекстной рекламе. Основатель агентства интернет-маркетинга SavvyRevenue, Великобритания
preview Если видишь Бургер Кинг на всех сайтах

Если видишь Бургер Кинг на всех сайтах

Михаил Болдырев, генеральный директор студии Клондайк
preview Когда «неденьги» превращаются в «деньги»

Когда «неденьги» превращаются в «деньги»

В конце марта мой друг-рекламодатель получил хорошее письмо от менеджера Яндекса: «Мы обнаружили, что в результате небольшого сбоя, динамические объявления в кампании №***...
preview 7 вещей, которые нужно знать об умных кампаниях в КМС Google

7 вещей, которые нужно знать об умных кампаниях в КМС Google

Детали нового решения и советы по его использованию от директора по рекламным продуктам Google Мэтта Лоусона
preview Тонкости, делающие контекстную рекламу эффективной

Тонкости, делающие контекстную рекламу эффективной

Профессионализм приходит через 10 000 часов занятий своим делом. Этот закон работает и в контекстной рекламе
preview Технология iBeacon: Эра умных ресторанов уже наступила

Технология iBeacon: Эра умных ресторанов уже наступила

, разработчика в сфере автоматизации и кассовых решений. Компания вывела на российский рынок бесплатную систему автоматизации для заведений сегмента HoReCa