YouTube для бизнеса. Как увеличить продажи с помощью видео

Автор: Антон Богатушин, СЕО агентства видеомаркетинга UpSalesVideo.ru

Три составляющие видеомаркетинга, необходимые для того, чтобы зарабатывать хорошие деньги:

  1. создание видео
  2. продвижение (оптимизация и показ ЦА)
  3. превращение просмотров в продажи

Необходимые пояснения:

  • Если вы не умеете делать хорошее продающее видео, знайте, что дальнейшее продвижение будет вам стоить дороже в разы, лиды будут дороже, переходы будут дороже. Совет: учитесь делать продающее видео сами/нанимайте в штат специалиста.
  • Рассчитывая бюджет на производство видео, рассчитывайте бюджет на продвижение. К сожалению, на YouTube в большинстве тематик уже существует довольно сильная конкуренция, поэтому без мероприятий по продвижению не обойтись. Рекомендуется рассчитывать средства, исходя из соотношения 30% (производство) на 70% (продвижение).
  • На YouTube существуют уникальные инструменты, которых пока еще нет в соцсетях, это оверлеи, подсказки, ссылки под видео – все то, что направлено на конверсию. Этим необходимо пользоваться.

Для чего видеомаркетинг нужен интернет-магазину:

  1. Увеличение горячего трафика на сайт (с видео всегда самая высокая конверсия)
  1. Увеличение конверсии посетителя в продажу на 20% (если есть видеоролик о товаре, пользователю всегда легче отдать деньги)
  1. Дополнительное место выдачи в топ Google и Яндекса. Обход региональных фильтров (если вы загрузили на YouTube классный видеоролик о своем производстве глиняных горшков в Рязани, он будет выдаваться ПС на первых местах по целевым запросам в любых регионах)
  1. Рост выдачи позиции страницы сайта, карточки товара с видео в поиске (увеличивается ПФ и эта страница только за счет этого будет ранжироваться выше, чем страница конкурента)
  1. Увеличение продаж с Яндекс Маркета (это целый лайфхак и о нем ниже)

Как бесплатно получать трафик с Яндекс.Маркета

Google, а теперь уже и Яндекс, ввел обязательное правило – если на YouTube есть ролик, входящий в ТОП-3 выдачи видеосервиса, он в обязательном порядке должен показаться в выдаче по запросу с названием товара и словом «обзор»:

Указанный в примере обзор попал в топ выдачи через 10 минут после размещения на YouTube. Единственное условие – желательно быть первыми. Если есть много обзоров на одну и ту же тему – придется догонять, а это лишняя трата денег.

Если вы продаете не товары, а услуги, то видеомаркетинг это то, что доктор прописал. Для услуг ПС считают видеоконтент предпочтительным и отдают видеоинструкциям большое количество мест в топе:

Таким образом, при помощи видеоконтента можно занять в выдаче ПС 2 места из 10, причем, совершенно бесплатно и максимум за неделю.

Для того, чтобы видео о вашей услуге попало в топы выдачи ПС по запросу, в нем обязательно наличие вопросительных слов – это триггеры, по которым, например, Google отбирает видео для топа. Используйте эти слова:

  • Как ?
  • Зачем ?
  • Почему ?
  • Сколько ?
  • Своими руками ?

Если у вас услуга по наращиванию волос, не называйте так свое видео, а называйте его «Как нарастить волосы», если это ринопластика, то – «Как сделать ринопластику?», «Зачем делать ринопластику», «Сколько стоит сделать ринопластику?» и т.д.

Начиная с марта 2016 года Яндекс Маркет индексирует обзоры товаров. Чтобы с обзором видеоролика попасть в Яндекс Маркет, надо выполнить два условия:

  1. ролик должен быть не короче 45 секунд и не длиннее 10 минут
  2. в названии ролика должно быть слово «обзор» и ключевое слово (название товара) как на карточке Я.Маркета

Лайфхак:  На все ролики, добавляемые в YouTube, можно накладывать оверлей из Google AdWords с призывом к действию, клик по ссылке из оверлея для владельца контента – бесплатен. Этот рекламный инструмент работает и в Яндекс.Маркете – пользователи, которые смотрят ваш обзор на Маркете, кликают по ссылке из оверлея и переходят из Маркета к вам на сайт, причем совершенно бесплатно.

Вывод: Снимайте много хороших обзоров, загоняйте их в Яндекс Маркет и с помощью оверлеев получайте оттуда бесплатный горячий трафик.

С чего начать и как добиться максимального эффекта, используя видео:

  1. Определите самые популярные товары в своем магазине, посмотрите статистику wordstat и для них снимите обзоры
  1. Для популярных групп и категорий сделайте видео инструкции по выбору. Как выбрать, что лучше, на что стоит обратить внимание… (инструкции отлично вставлять в каталоги на свой сайт, это чрезвычайно быстро выводит их в топ выдачи)
  1. Составьте план и стратегию по продвижению видео на целевую аудиторию (YouTube любит постоянность и систематичность. Стратегию составляйте минимум на полгода)
  1. Обязательно! Проставьте UTM-метки на ссылку карточки товара в описании видео, сделайте оверлей слой или подсказку (все, что не считается в деньгах – ничего не стоит, считайте эффективность каждого ролика!)

Видеомаркетинг – это игра в долгую, но она приносит свои плоды еще 3 года после. Снимайте видео и зарабатывайте!

subscribe

Подпишитесь на рассылку SearchEngines

— Статьи мировых экспертов

— Аналитические обзоры

— Важные новости

— Горячие темы с нашего форума

preview Как машинное обучение меняет SEO

Как машинное обучение меняет SEO

В последние пару лет мы постоянно слышим о машинном обучении. Но действительно ли мы знаем, что это такое, и как оно изменит результаты органического поиска
preview 4 ловушки анализа данных и как их избежать

4 ловушки анализа данных и как их избежать

Digital-маркетинг – это область, управляемая данными...
preview Как Google реагирует на изменения страницы с помощью Диспетчера тегов (GTM)

Как Google реагирует на изменения страницы с помощью Диспетчера тегов (GTM)

Небольшой эксперимент, демонстрирующий, как Google работает со страницами, содержимое которых зависит от JS
preview 10 советов по использованию Google Трендов для SEO

10 советов по использованию Google Трендов для SEO

В статье речь пойдёт о том, как использовать возможности Google Трендов для более эффективной поисковой оптимизации
preview Экспресс-аудит сайта: чек-лист для регулярного мониторинга

Экспресс-аудит сайта: чек-лист для регулярного мониторинга

Краткий чек-лист, позволяющий на скорую руку проверить, весь ли потенциал сайта вы используете
preview Кейс: передают ли 302 редиректы PageRank?

Кейс: передают ли 302 редиректы PageRank?

Сотрудники Google уверяют, что 302 редиректы полностью передают PageRank. Чтобы проверить, так ли это, был проведён небольшой эксперимент...