Последний день декабря отработали, можно подводить итоги.
По сравнению с прошлым декабрем оборот упал на 32%, вроде не все так страшно, но! При этом чистая прибыль упала ровно в 3 раза! Прошлый декабрь чистая была 1350000, этот 450000.
Проблема в очень низкой марже, в этом году мы продаем товары дешевле, чем продавали в прошлом. Если ставишь дороже конкурентов - тупо не берут, причем не берут совсем при разнице в цене = 150-200р.
И еще интересная деталь, реклама в гугл товарах (merchant), показала ужасную эффективность в этом декабре. Расходы на рекламу выросли, а количество заказов сократилось процентов на 75%. Соотношение заказов гуглтовары/маркет = 1 к 5, а было в том году 1 к 3.
Слыш, о интеллигентнейший из собеседников , ты не мог бы быть так любезен, обосновать свои претензии ко мне более основательными аргументами и цифрами (по-хулигански исправлено модератором).
Деньги есть, ровно в два раза меньше чем было в 14 году. И если ты, мудрейший из современных экономистов, будешь утверждать, что люди могут позволить себе купить то же, что они могли купить в 10-11-12-13-14 годах, то вы не просто кейнсианец, вы преподаватель этой ошибочной и пагубной теории в Воронежском государственном университете.
А крупняка нет именно в рознице. Там нет доминирующих игроков.
Тут другой подход. Оптовик начал сам барыжить в розницу по адски низким ценам, используя партнерские аптеки и активно окучивая инет при этом.
А касаемо самих аптек, да работают. Но совсем не так радужно, как кажется.
Сколько оборот средней типичной аптеки в Москве? от 500 тыс до ляма.
Там работают как минимум 3 человека и аренда как правило от сотки в месяц.
А еще есть не сезон, когда вообще почти ни хрена не берут. Так что прибыль с одной аптеки очень не велика.---------- Добавлено 22.11.2018 в 01:53 ----------
Это не насыщение, а обнищание и сворачивание рынков.
Людям нужно, просто купить не на что.
Есть даже отчет росстата по торговле, так вот как раз стиральные машины и холодильники там отнесены к товарам длительного пользования, спрос на которые упал более чем в два раза после 14 года.
И вот статистика по ВВП Российской Федерации, в млн долларов. Она более чем реально описывает ситуацию.
Денег нет, но вы держитесь :))
А некоторые товарищи любят валюту пересчитывать на рубли, и говорить про какой-то рост экономики.
2007 - 1 299 700
2008 - 1 660 800
2009 - 1 222 600
2010 - 1 524 900
2011 - 2 051 600
2012 - 2 210 200
2013 - 2 297 100
2014 - 2 063 600
2015 - 1 365 800
2016 - 1 283 100
2017 - 1 278 000
Ну если брать обычные инет магазы, то вряд ли. Мы с некоторыми поставщиками "вась-вась", цены одинаковые в большинстве.
Другой вопрос - это катрен с их аптекой.ру
Катрен - это федеральный оптовик, который закупает аналогичный товар явно дешевле всех остальных магазинов. У них могут быть мега-супер условия, которые ни один ИМ никогда не получит.
И катрен активно полез в розницу со своей аптекой, причем розничные цены у них ниже, чем они же сами продают в опт!---------- Добавлено 21.11.2018 в 19:15 ----------
По факту так и получается. Катрен начал торговать по оптовой цене в розницу. И имея просто огромную сеть партнерских аптек он крайне удобен для покупателя. Цена очень низкая + бесплатные пункты самовывоза чуть ли не через каждые 500 метров. И всякие плюшки еще в виде бонусов при и без того самой низкой цене.
Ни один магаз даже близко таких условий для покупателя предложить не может.
Ну так не они же наценку ставят, а рынок в целом. Можете хоть косарь наценить, тока кто купит? :)
Понятное дело, что говно эта сиэсмедика. Но ситуация плачевна почти везде.
МРЦ опять вводить? Дык оно не поможет. Та же аптека.ру ложила на это большой хрен.
А на чем зарабатывать то? На альфа-медике? Так там тоже не слаще с наценками..
Можете зайти в туже аптеку.ру и найдете цены на некоторые товары, которые будут ниже, чем вам отгружает альфа-медика ))
Да какая разница чей, денег то больше не станет от этого у покупателя и прибыль ваша не вырастет.
У товара есть себистоимость+наценка, которые формулируют цену продажи. Там должен быть баланс, а его нет.
Ну а как тут не понижать цену. Если весь этот товар имеет порядка 40-50 предложений. Все хотят продать ведь.
Ну и потом, вы наверное знаете про "Катрен" и их Аптеку.ру, которая сейчас в розницу цены ставит на многие товары, вообще ниже базовой цены закупки.
Мы за бонусы и работаем второй год, например по Омрону. Но тут с наценкой вообще беда, 2-5% и надежда на этот мизерный бонус, который могут и не дать, если план не сделаем.
Вынул вот статистику по продажам с 14-го года.
20окт-20ноя:2014г: 7161 шт
20окт-20ноя:2015г: 3214 шт
20окт-20ноя:2016г: 3555 шт
20окт-20ноя:2017г: 3308 шт
20окт-20ноя:2018г: 1914 шт
Это продажи в штуках. После первого обрушения рубля в конце 14г мы начали продавать в два раза меньше товаров в последующие года. При этом средняя цена товара сильно возросла и оборот просел процентов на 30, несмотря на сокращение объемов торговли вдвое. А этот год, ну просто пипец. Продажи упали еще на 30% и маржа просела почти в ноль.
Расходы на рекламу с каждым годом росли, при этом падала органика и маржа. И сейчас мы пришли к тому, что расходы просто перекрывают доходы. Продажи по факту то есть, но денег не остается.
Это такой замкнутый круг получается из которого нет выхода. Чтоб народ покупал, ему надо платить нормально, а с чего повышать зп сотрудникам, если наценки в товаре ну просто нет? Товар стоит все дороже, при этом маржа сокращается еще быстрее. Сейчас продаем просто, чтоб продавать..
Мы походу все, приплыли.
Вроде начался сезон, но продаж просто мизер по сравнению с прошлыми годами.
И после последнего скачка валюты от наценки не осталось вообще почти ничего. Реально 5%-10% на многие товары.
Если ставить цену, ну хотя-бы 10-ю по маркету, то продаж нет вообще, тоесть совсем.
Такое ощущение, что покупатель сейчас берет только по самой низкой цене. Но даже если ставить почти без наценки, продаж один фиг не так много, а прибыли еще меньше.
Контескт в яше и гугле уже почти полностью забит маркетом, беру.ру и гудс.ру
Реклама стала явно дороже, при катастрофическо низкой маржинальности.
Органика тоже уверенно стремится к нулю, вытесняясь рекламой все ниже и ниже.
Мы или полностью пересмотрим стратегию или вообще нахрен закроемся после нового года. Продолжать работать в нашем формате стало бессмысленно.
А вы на что рассчитывали? Что сделав сайт и вписав тайтлы вы встанете на первое место по запросу "кукольные домики"?
Похоже вам надо учить матчасть и вопросы отпадут сами собой.
Если совсем кратко, то те действия которые вы сделали, это лишь 1/100 от тех манипуляций, которые позволяют занимать топы.
И поверьте на слово, даже если вы окажетесь на 1 месте, то ваша конверсия окажется на уровне "каменного века" ввиду специфики ваших домиков.
