если вашему аккаунту расшарен доступ, то по этой ссылке http://webmaster.mail.ru/nail/
Привет.
Тот магазин я покинул уже 3 или больше лет назад. И представленная мной информация о другом ИМ, которому как раз таки чуть больше трех лет и его стратегией занимался целиком и полностью сам, с нуля, так что не изменятся советы)))
3 года юзую одну мышь https://market.yandex.ru/product/7765023?hid=723088&show-uid=717904114376385023 за это время только одну батарейку поменял.
400 посетителей в одного покупателя, т.е. это 0,25% конверсии. Если так, то не все так ужасно у вас, хотя подозреваю что вы еще и приукрасили.
Но даже при таком раскладе, если поискового трафика у вас почти нет, то на одном директе при средней цене клика в 35 руб или 14 000 руб за заказ, далеко не уедешь.
В этом году мебельному рынку конечно совсем не сладко: спрос упал, как количество трафика так и его качество, конкуренция падать не спешит - вся мелочь в надежде получить заказов вкидывает последнее в директ, плюс пошел адовый демпинг, так сказать прям предсмертная агония)))
Что делать? Каждый сам решает:
1) можно тупо ждать осени, в надежде что вот начнется СЕЗОН, и все будет как и прежде
2) демпинговать еще хардкорней нежели конкуренты
3) спустить последжнее, или даже кредитов набрать на директ/эдвордс и надеяться на окупаемость
4) или все же попытаться перевести свой мелкий ИМ на более высокий уровень, возможно даже объединившись с 1-3 такими же магазинчиками
Как по мне, тут или пункт 4 или сворачивать бизнес, а уже чего вашему кухонному бизнесу не хватает на данный момент, это отдельная огромная тема, тут и совершенно другой сайт и ассортимент нацеленный на вашу аудиторию и разнообразие цен и офлайн точка и т.д. и т.п.
цена в спеце случаем не пойдет вверх? как бы юг не начал активней прессовать север...
это конверсия полного трафика в оплаченный заказ, прошлогодняя информация - тогда я последний раз с кухнями сталкивался.
Да если бы самые вкусные запросы по тем же кухням были не так конкурентны, то возможно и не надо было бы заморачиваться, но при цене клика в 6-10 у.е. и средней конверсией в кухнях в 0,5% приходится с бубнами отплясывать вокруг горящих на аукционе директа деньгах.
ну не знаю почему стратегия показов в спецразмещении по минимальной цене по вашему генерит мусорный трафик, на личном опыте трафик тот же что и при максимально возможной позиции, только дешевле (если ctr нормальный).
По поводу "один дорого целевой лучше многих околоцелевых дешевых" подпишусь, но как на начальном этапе узнать где он этот целевой? только анализируя уже идущий на сайт трафик можно сделать подобные выводы. А с тематикой мебель и кухни в частности, анализ каналов трафика усложняется за счет того что посетитель скорей позвонит нежели оформит заказ на сайте, но это пол беды - виртуальные номера в помощь, а так же актуальны отложенные заказы и тут отследить источник клиента становится в разы сложнее.
😮 это с чего такой вывод? или что вы вкладываете в понятие дешевого трафика?
Алгоритм по сути общий для любой тематики, в том числе и по кухням.
1) Собираете максимально полное СЯ по своей тематике
2) группируете ключи по смыслу. группы должны получиться максимально узкими. пример
- маленькие недорогие кухни
- угловые кухни из пластика
- прямые кухни в хрущевку
и т.п.
3) смотрите какой ассортимент у вас имеется, какого не хватает, дополняете ассортимент на сайт.
4) на основании созданных групп в пункте 2 создаете посадочные страницы на сайте, с тем ассортиментом который ищут по запросам из группы
5) оптимизируете посадочные страницы
6) и только теперь создаете рекламную кампанию в директе. каждую из групп стараетесь разбить еще более детально, вплоть до 1 запрос = 1 объявление (а лучше группа объявлений). Выжимаете по максимуму из возможностей директа: максимальное кол-во символов, подсветка, транзакционные вставки, скидки-акции-бесплатно, подстановка в заголовок, быстрые ссылки и прочие фишки.
7) настраиваете грамотную аналитику для оценки эффективности каждой из групп объявлений
8) запускаете кампанию в спеце на макс позиции с макс ставкой
9) по ходу работы кампании минусуете шлак, улучшаете кампанию
10) через неделю-две работы с макс ставкой ctr накопится и меняете стратегию на показ в спеце по мин цене.
