Сотрудничество с заказчиками по экономическим KPI

Да, неприятно конечно.. но ведь к этому все и придет... И так то бабло у России кончится через 1.5-2 года(где будет покупательская способность?).. а если нефть еще просядет(стоимость импортных товаров?)... Я вот среди своих клиентов никого не вижу, кто выживет. Там хоть по ROI тарифицируй - хоть деньги им сам неси(как вы говорить любите): конец один будет.

ROI так то бесполезная метрика, если подумать.

ROI можете сделать хоть тыщу процентов, толко что от этого, если вы принесете клиенту в месяц 2 заказа по 5 рублей?

Баян. Много лет об этом талдычу.

Ну если реклама принесла клиенту 2 заказа по 5 рублей, значит вы тупо не справились. Значит по этой теме не получилось сделать сколь-нибудь нормальный оборот с достойным ROI и сотрудничества не будет. Клиент идет искать счастье дальше, если оно для него в интернете еще осталось... а может уже и никто ему не сделает нормальный оборот с хорошим ROI (типография какая-нибудь... или стоматология - где все забито)

Бывает - но это не значит что метрика бестолковая. А какие еще варианты при таком раскладе - ведь была же причина, почему только 2 заказа - не из вредности ведь?

Ну например для того чтобы увеличить ROI, коэф. конверсии, CTR и другие эфемерные показатели.

Измерять для клиента нужно только баблом) Все остальное промежуточные показатели по которым лишь можно оценивать отдельные этапы работ и не более того

А так получается поставил большую красную кнопку на лэндинге. Конверсии и рои стали по стопиццот процентов, только вот прибыль упала так как:

а) посыпались мусорные лиды, у которых нулевая конверсия в закрытие сделки b) заказывать стали преимущественно низкомаржинальные товары-услуги

Похоже тут под ROI все понимают что-то свое.

Если считать, что

так это значит что ДОХОДА не будет с мусорных лидов, и низкомаржинальные товары тоже учитываются этой же формулой..

А для вас ROI это что? :) То что конверсия увеличилась из-за большой красной кнопки - ок, но ROI то откуда?

nikola32,

Как откуда? Раньше вы продавали 10 бананов по 50р, котрые вы закупили за 200р.. Прибыль у вас была 300р. ROI был 50 процентов.

Пришел маркетолог и продал 20 яблок по 10р. Которые вы купили за 30р. и 20 р отдали маркетологу. ROI стал 200% , увеличился в 4 раза.

А прибыль меньше в 2 раза.

Те сайты у которых налажен сбор информации и расчет KPI и которым это нужно, могут нанять seoшника с помощниками в штат легко и не рассчитывать их отдельно их KPI.

Те "бизнесмены" у которых нет отслеживания источников клиентов, нет желания развивать сайт, но есть желание платить seoшнику только за результат, тоже найдут своего "специалиста".

Такая вот диалектика.

А мотивировать как?

Вот именно. Кстати, приноси. Поделимся, мамой клянусь.

Мотивировать нужно тех у кого есть польза от мотивации. Например давать продажникам процент. А если бухгалтера мотивировать во время сдавать отчет, то ему пофиг будет на оптимизацию налогов, что на два порядка важнее и не поддаётся систематизации.

Про KPI на телеканале Дождь покалякать приятно, а она реальность другая (как вывести бабки на обнал).

Работа SEOшкика не поддается нужной для KPI формализации. Но можно красиво посчитать вложения в продвижение, если результат будет. И представить это в виде KPI, что бы в кейсе показать.