Суперкраткая оценка рынка Веб-студий. Что я упустил или не так написал?

1. Фрилансеры (60% рынка). Ценовая группа – от 600 до 1500 долларов за сайт Один или несколько энтузиастов собираются в одном офисе (или вообще работают удаленно), стоимость начала работ практически равна нулю. Средний оборот фрилансеров составляет 2000 – 3000 долларов, в основном оборот зависит только от настроения человека или группы людей, работа носит стихийный характер. Достоинства: низкая стоимость продукции, бережливое отношение к каждой работе. Недостатки: низкий КПД, отсутствие мотивированных гарантий, не налогоплательщики, уровень профессионализма в программировании низкий (упор делается только на дизайн). Основные заказы фрилансеры получают по рекомендациям или на форумах. Как правило, рекламный бюджет фрилансера ограничивается суммой в 200 долларов, чего вполне хватает для получения одного-двух заказов в месяц.

2. Средние веб-студии и рекламные агентства (30% рынка). Среднее количество занятого персонала 6-8 человек. Из них 3 дизайнера, 1 программист, управляющий состав. Ценовая группа – от 2000 до 3000 долларов за сайт. В основном предприятия создаются энтузиастом, а управление носит адхократический характер. Отношения в коллективе являются основополагающим факторам успеха или неуспеха компании. Очень большая зависимость от коллектива приводит к распаду большинства проектов. Достоинства: предприятия являются налогоплательщиками, скорость производства позволяет изготавливать до 10 сайтов в месяц (как правило 5-6), при средней зарплате в 1500 долларов рентабельность 40%. Недостатки: подвержены колебаниям рынка, сезонности. При резко возрастающей рекламе конкурентов из высшей ценовой группы (описана ниже) им приходится снижать стоимость изделий, что приводит к застою в развитии. Большинство таких компаний выживает за счет открытия диверсификационных направлений (полиграфия, сувениры, наружная реклама, реклама в прессе, Интернет-магазины).

3. Большие студии и агентства. (10% рынка). Среднее количество персонала от 20 человек. 30% дизайнеры, 20% программисты, остальное менеджмент. Студии имеют историю, абсолютно четкую мотивацию для покупателей. Средняя ценовая группа 7000-15000 долларов за сайт. Как правило, интегрированное вертикальное управление. Достоинства: большой поток заказов позволяет переключать исполнителей на выполнение более трудных заказов, после чего наверстывать упущенное совместными усилиями, четкий и продуманный менеджмент, высокие позиции на рынке, большие отчисления на рекламу в Интернет и журналах. Производительность до 20 сайтов в месяц, при средней зарплате в 2000 долларов рентабельность составляет 60%. Гарантии на выполненные работы, поддержка сайтов после сдачи их заказчикам, продвижение сайтов в рейтингах поисковых машин, проведение рекламных мероприятий, журналистика и публицистика. Недостатки: высокая себестоимость продукции, которая связана с большими рекламными издержками, участие в платных мероприятиях. Высокая инерционность, связанная с частыми нестыковками в управлении, низкая мотивация менеджеров по продажам и дизайнеров, которая приводит к утеканию заказов на сторону. Зависимость от высоко бюджетных заказчиков, высокий процент отчислений по мотивации их к заказу.