Интернет магазин как бизнес

Согласен, есть ниши, но мы ведем диалог от первого поста, где человека интересует возможность работы, без первоначальных вложений в товар, а Вы приводите пример с поставкой из Китая, сколько стоит притащить контейнер с товаром, в среднем 20-30т.$

Mills, Хотелось бы обращаться по имени, но не знаю, как Вас зовут ;)

Я исхожу из (по пунктам):

1. Считаю себя профессионалом в области рекламы и знаю профи в области SEO. Но этого мало. Помимо грамотных рекламных кампаний и сильной поисковой оптимизации необходимо иметь отточенную структуру взаимодействий при доставке и хорошо конвертирующий трафик ИМ (сайт). Например, не так давно я снова запустил цветочный ИМ. По рекламе я сильно обгоняю рынок, но сайт тупо устарел и по конверту я (!) очень сильно проигрываю рынку за счёт чего я имею значительно меньший ROI, чем лидер рынка. Вывод: Само собой можно сварганить ИМ и за 7000 без ничего, но иметь со 100.000 вложений в рекламу отдачу в 100.000 в то время, как кто-то имеет отдачу 500.000 просто небезопасно (конкурент может легко сманеврировать по цене, либо иными способами).

2. Неправильно зацикливать бизнес на себе. Это опять же просто небезопасно. Любая болезнь, травма, свадьба, поехала крыша или наше дружелюбное государство косит подобный бизнес всего за несколько месяцев. Поэтому нужно изначально закладывать структуру с нанятыми профессионалами. Да и тянуть на себе одну компанию, вторую, третью - очень тяжело. Соответственно если без Вас бизнес не приносит Вам прибыли - он мёртв априори и дело не в олигархах.

3. По ценам: сделайте мне пусть не за 7.000, а хотя бы за 70.000 аналог digital.ru (наполнение, ролики и прочее прошу включить в стоимость, а не выносить в отдельный бюджет - магазин без контента никому не нужен) ;)

4. Большинство ИМ в России не умеют удерживать своих клиентов. Создавая ИМ необходимо закладывать работу с постоянными заказчиками - это и софт и рассылки и время. В названную Вами сумму в 7.000 рублей нельзя заложить даже месячную поддержку качественной рассылки.

P.S. То, что Вы описали подойдёт, например, для репродукций - там у людей пока просто нет выбора. Но это никак не прокатит в конкурентной среде. К сожалению (а может и к счастью), я не раз видел как пришедший крупный бизнес гробит торговцев с сайтами по 7.000 рублей. С каждым годом требования к юзабилити ИМ возрастают в два раза. Минимум ещё три года это будет продолжаться. С Вашей моделью можно просто не выжить :(

Rakhaev добавил 01.07.2010 в 14:44

Я покупал по 40-50 полотен за раз. С доставкой обходилось в $600 примерно (с учётом таможенных платежей). Продавал какое-то время вообще через молоток и сайты знакомых. Потом заработки с рекламы начали резко расти и тему забросил как неактуальную.

P.S. Alibaba.com Вам в помощь, только сразу учтите, что уровень коммуникаций у китайцев невысок и обращайте внимание на шиппинг при низкой стоимости товаров.

P.P.S. Сотни и тысячи процентов делаются на аксессуарах и прочей фигне. Например, полюбуйтесь на то, что китайцы уже варганят под iPad (чехлы, накладки, аксессуары и прочее). Есть ещё рынок б/у товаров. Например, 30 или -40-летние часы после косметической реставрации также способны давать в среднем около 600% при скорости реализации в среднем 6 месяцев. Но при этом в теме уже нужно будет разобраться (изучить механизмы, истории марок и т.п., иначе будете ошибаться при закупке на аукционах). Объём рынка - примерно 55.000 покупателей в месяц на РФ. Предложение мизерное.

Rakhaev добавил 01.07.2010 в 14:47

Я заказывал последовательно, а не сразу в 6 ;)

Barlog, я то заплачу. К тому же я указывал не расчёт наличными, а 100% предоплату ;) Только вот в некоторые ИМ я просто не смог дозвониться. Сам заказываю всегда в digital.ru всё, но у официальных дилеров Apple iPad не продаётся.

Ну вот, пришел Rakhaev и всех выгнал.

В целом я с ним согласен. Если склад - это то, что "утопит ваш бизнес", то бизнес какой-то немного неправильный. Полмиллиона за приличный интернет-магазин - это еще немного.

Вот смотрю я движки... и просто плачу, ну ничегож нет приемлимого.

На битрикс была некоторая надежда, но судя по деме необходима доработка рашпилем

"будь здоров".

А ведь движок - это только 10% дела... и самые простые 10%.

Ну последовательно - это без проблем, естественно.

Я-то о другом писал - об одновременном заказе и устраивании курьерских гонок - кто быстрее доставит. Свежий пример - курьер доставлял в Реутов тур. палатку, предварительно созвонились и договорились на определенное время с клиентом. По приезде - курьера на порог не пускают и через домофон уверяют, что именно наша фирма им уже все доставила. Итог - потери на зарплате курьеру, на проезд курьеру. Т.к. выезд за мкад - себестоимость такого выезда около 400 руб.

А было и такое, когда курьера на входе встречает тоже курьер с таким же товаром с кислой миной - меня уже отправили, кто-то опередил.

Извиняюсь за небольшой оффтоп, но расскажите, пожалуйста, как можно заставить клиента оплатить доставку ненужного ему товара? Меня давно интересует этот вопрос, ведь оснащать курьеров оружием, чтобы заставить человека выйти и отдать 200-300 рублей, выйдет дорого. :)

Я с вами во многом соглашусь. Но везде есть свои нюансы.

1. То, что вы описали - от ниши к нише разнится. Цветы довольно конкурентная тематика и там скорее всего нужен капитал и другой подход к построению бизнеса. Да и товар специфический наверно, портящийся. Хотя не знаю всего - т.к. не занимался. Вообщем я бы не стал ей заниматься поначалу, когда нет возможности свободно обращаться с теми суммами, которые вы назвали. Лучше вначале искать более привлекательные сферы, которых не так много уже, но появляются новые товары, мода на определнные вещи и т.д. Если успеть зацепиться, то можно и с нулей неплохо заработать - потом уже можно и в других сферах работать.

2. На себе не нужно зацыкливать, но это вполне возможно - работать одному. То что вы выше написали - да, все может быть. Но волков бояться - в лес не ходить. Предприниматель - от слова предпринимать. Инет-биз. тем и хорошо что можно "предпринимать" с меньшим финансовым риском. Это не конец света, если что-то не будет получаться в начале.

Вначале работаешь сам или с парнетрами, потом когда пошла прибыль - нанимаете кто будет делать трудоемкую работу за вас, сами занимаетесь только управлением, потом уже только инвестиции - возможно нанять управляющего. Так вроде бы куча супер-компаний образовалась, что-то человек (группа людей) начинал делать сам, потом нанимал рабочих. Так что это вполне реально, это опыт опять же не одного дестяка человек. Не обязательны вначале профессионалы и "профессионалы".

3. Конечно, я вам аналог такого сайта не сделаю за такие деньги. Да это и не надо. Мы вначале говорим же не в оборотах миллионы рублей, а в десятки и сотни тысяч. Просто зависит от ниши. Если пытаться конкурировать с приведенным вами магазином, имея сайтик за 7к и без капитала, то врядли это чем-то закончится. Но во многих нишах (регионах) можно обойтись и сайтом за 7к. Но это ниши не большие. С оборотом не в миллионы.

4. Да, это важная штука. Но опять же вначале это не обязательно, а желательно. Это со временем это можно освоить и наладить.

Про крупный бизнес - тоже верно. Ипро юзабилити - тоже. Но за 3 года если усердно работать, во многих нишах уже можно солидно подняться. И все сделать на уровне крупного бизнеса.

Я считаю лучше попытаться, даже если есть сложности, причем вполне объективные, которые вы описали. Но это вполне реально. Это получается не так у многих людей, но удачных примеров достаточно. Лично все те, предприниматели с которыми я общаюсь или знаком, работали именно так, как я говорил - сначала сами или с партнерами, потом расширение. Примерно по такой схеме. И у них материальное положение - очень хорошее.

И что Вы заработаете с 40-50 полотен? 1000$, за какое время? сечас как раньше на черкизоне посылку с баулом не получишь, Вы предлогаете смататься в китай? То же касается китайской аксессуарки, завозить мало и в честную таможить, если у Вас нет уже налаженного сбыта смысла сейчас почти не имеет. Что касается б/у часов то наверно это как раз и есть та узкая ниша которой имеет смысл заниматься одному человеку без всяких атрибутов бизнеса. Но тут действительно придется очень долго изучать тему и самому ей увлекаться.

На моем скромном опыте могу сказать, что лучшие партнеры деньги/связи или бизнес. Люди слишком ненадежны.

Да, с кем попало работать, конечно, не стоит. ) Но иногда - партнеры большая польза.

Например?

Я имею ввиду партнеров, стоящих с момента основания, а не присоединившихся потом в определенных целях развития. Разумеется я сейчас говорю именно про ИМ, а не в целом.