Кросс-акции в интернете: причины использования и инструменты для проведения

Совместный маркетинг, помогает многим компаниям продвигаться с наибольшей эффективностью и наименьшими затратами. Малобюджетные технологии повышают конкурентоспособность предприятия и благотворно влияют на его имидж. Поэтому, согласно статистике компании «PricewaterhouseCoopers», более 70% активно развивающихся компаний постоянно участвуют в партнерских программах. Известный факт – каждая из 500 крупнейших компаний мира за последнее десятилетие вступила в среднем в 60 брендовых союзов. Независимо от размера бизнеса, стратегические альянсы играют существенную роль в комплексе маркетинговых коммуникаций, могут помочь поймать свою волну и успешно развиваться в этом направлении.

Интернет ко-маркетинг - эффективный способ продвижения бизнеса

Для увеличения масштабов охвата целевой аудитории интернет-маркетинг имеет полный набор инструментов. Этот эффективный канал используют владельцы многих компаний для продвижения своих брендов и поиска покупателей. Развитие социальных сетей открывает дополнительные возможности для расширения сферы охвата. Но далеко не все подходят к вопросу системно, сравнивая и анализируя множества показателей.

Налаженные схемы работы в Интернете заставляют чувствовать себя уверенно. Но малейшая заминка в системе быстро меняющегося онлайн-маркетинга может поставить под угрозу возможность опередить конкурентов и выйти на уровень выше. Поэтому западные маркетологи советуют не замыкаться в собственной коробке, а выходить за пределы привычной работы. Все, что для этого нужно, - это интегрировать кросс-продвижение в ваши маркетинговые онлайн-стратегии.

Перекрестное продвижение - отличный метод, посредством которого можно использовать другой канал для распространения информации о своем товаре или услуге. Совместный онлайн-маркетинг или взаимная реклама - это мощный и недорогой способ генерировать продажи и осваивать новые рынки. Ваш партнер дополнительно стимулирует продажи вашей компании, и попутно вы рекламируете друг друга.

Интернет кросс-промо сосредоточено на обмене или перенаправлении аудитории

Примеров успешных оналйн кросс-акций немало. В перекрестных программах участвуют интернет-магазины, разработчики игр, онлайн-сервисы банков, системы платежей и многие другие компании. Несмотря на схожие моменты, совместные кросс-промо имеют отличия от партнерских программ. Если первые технически незаметны и сосредоточены на обмене клиентами, то вторые предполагают не только привлечение, но и поощрение пользователей за совершение целевого действия.

Решив привлечь клиентов с помощью кросс-промо, проводимого онлайн, необходимо правильно выбрать партнера, поэтому стоит проверить его, как минимум, по двум критериям:

• Схожая целевая аудитория. Понятно, что не стоит предлагать услуги тем, кому они не нужны. Непопадание в аудиторию может привести к низким показателям по кросс-акции, из-за чего появляется риск сделать поспешный вывод, что кросс-маркетинг неэффективен. Но уверены ли вы, что хорошо знаете свою аудиторию? Интернет кросс-промо позволяет с минимальными затратами экспериментировать с ЦА и проводить совместные мероприятия с разной аудиторией.

• Наличие трафика. Перед стартом кросс-акции следует запросить данные о подписчиках, посетителях, просмотрах страниц и прочих параметрах. Если партнер честен, он не будет скрывать свои реальные показатели. При наличии отговорок можно смело искать нового партнера. Сравните свой трафик и своего компаньона. В идеале он должен быть выше ваших показателей, или равняться им.

Что же делать стартаперам, которым нечего предложить взамен раскрученным брендам? Главное - не стоит отчаиваться. Крупные компании соглашаются на сотрудничество, если услуга или товар партнера интересны ему и его клиентам. К тому же существуют форумы и интернет-площадки, где маркетологи делятся предложениями о возможностях провести совместные проекты.

По инициативе ряда коммерческих организаций была создана Ассоциация Ко-Маркетинга России, миссия которой - популяризовать совместный маркетинг в деловой среде. Вступить в организацию можно, зарегистрировавшись на сайте http://aco-m.ru. В личном кабинете можно создавать собственные предложения и откликаться на предложения других компаний, среди которых есть множество крупных игроков. Правильная составленная стратегия совместной кросс-акции может заинтересовать другие компании аналогичного масштаба.

Полный набор инструментов

Осознав необходимость включения Интернет кросс-маркетинга в свою стратегию, следует понять каким образом это можно реализовать.

Инструменты Интернет кросс-маркетинга:

1. Перекрестные баннеры

2. Почтовые рассылки

3. Взаимная реклама в новостях или других разделах сайта

4. Обмен полезными статьями с ссылками и упоминаниями

5. Блог в другом сообществе

6. Реклама на страницах в социальных сетях

7. Реклама в панели управления

Форм воплощения совместных Интернет-проектов много, и для каждого партнерства нужен индивидуальный подход. Точно можно сказать одно: чем больше форматов и перекрестных движений задействовано, тем больше выгод и полезного опыта можно приобрести.

Помимо вышеперечисленных методов реализации проектов ко-маркетинга онлайн западные интернет-маркетологи выделяют и другие инструменты. Публикации в Pinterest помогут привести новых пользователей на сайт. А такой сервис как CоPromote обеспечивает перекрестную рекламу в социальных сетях. Плагин Publicize в распространенной CMS-платформе WordPress и кнопка Cross.Promo в SaaS также призваны технически облегчить процесс перекрестного продвижения.

Совместное продвижение часто называют смарт-методом, который позволяет использовать уже имеющиеся каналы, задействовать новые и тем самым расширять охват аудитории. Кросс-промо позволяет рекламировать продукт перед новыми потенциальными покупателями, не тратя на это большого бюджета. Такой динамичный подход делает интернет-маркетинг еще более эффективным и продуктивным при создании бренда.