- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
NothingMatters, Чем дешевле покупка, тем важней юзабилити виде количества полей. Чем дороже, тем важней доверие к магазину и поля заполнить не проблема. Это в России.
В столицах: важней возможность заказ по телефону с оплатой при получении, таки в столицах беспредел покупателей порождаемый бепределом продавцов.
NothingMatters, Чем дешевле покупка, тем важней юзабилити виде количества полей. Чем дороже, тем важней доверие к магазину и поля заполнить не проблема. Это в России.
В столицах: важней возможность заказ по телефону с оплатой при получении, таки в столицах беспредел покупателей порождаемый бепределом продавцов.
Не знаю как там в ваших столицах. Я всегда заказывал только на крупных площадках (амазон, али, ибей), и привык выбирать и оплачивать в пару кликов.
Но как раз сегодня понадобилось заказать подарок в локальном магазине областном, так как горят сроки, и я был в шоке от выдачи яндекса который первые пару страниц мне впаривал какие-то агрегаторы немыслимые, а потом еще пару страниц с ужасными магазинами в которых без регистрации даже нельзя увидеть способы оплаты и варианты доставки, и которые вызывают сомнение вообще в наличии у них товара.
Скажу с точки зрения покупателя:
Если цена не на 50% выше чем у конкурентов, то возьму там где проще заказать.
Сегодня искал где купить одну вещь. Прошелся по нескольким магазинам, разброс цен был +-30% примерно. В итоге взял чуть дороже, но где меня не заставляли заполнять 20 страниц регистрационных форм по 100 полей, и где дали удобный выбор способа оплаты и доставки.
Так что если не сильно наглеть с ценой, то повысить продажи можно за счет хорошего юзабилити.
А разве остались магазины, где нужно нужно заполнять 100 полей? В общей массе, каждый старается довести до минимума поля, вплоть до заказа "в 1 клик". Процедура заказа в целом у всех одинаковая.
Из истории своих примеров, тоже помню, что искал на маркете Монитор, но потом зашел на Мвидео , по фильтрам выбрал наиболее интересный (хотя дороже, чем на маркете) и , основной мотив был - уверенность, что его завтра привезут. Сказался фактор доставки и ассортимент.
А разве остались магазины, где нужно нужно заполнять 100 полей? В общей массе, каждый старается довести до минимума поля, вплоть до заказа "в 1 клик". Процедура заказа в целом у всех одинаковая.
Из истории своих примеров, тоже помню, что искал на маркете Монитор, но потом зашел на Мвидео , по фильтрам выбрал наиболее интересный (хотя дороже, чем на маркете) и , основной мотив был - уверенность, что его завтра привезут. Сказался фактор доставки и ассортимент.
Ты не поверишь 😂 но таких магазинов куча, поищи в региональной выдаче.
Вот и я заказал там где я сразу видел когда товар точно будет в нужном филиале, чтобы человек смог его забрать. Дешевле\дороже конечно влияет, но опять таки в разумных пределах. Если цена не на 50% больше, то проще заказать в том месте, где у тебя не требует анализы и справку от психиатора.
Кто Вам сказал, что их стоит слушать и прислушиваться к мнению БМ. Они преуспели именно в стезе инфобизнеса, тренинга. Говорить о том как можно сделать и реально уметь это делать - разные вещи.
я продаю мебель, сделал наценку на 30% у меня самая дорогая мебель в нише бескаркасной в Украине. сделал сервис, качество, и упаковку. заказов стало еще больше. чем когда у меня цены были дешевле. делайте выводы. бм - иногда дело говорит
большая наценка дала возможность оплатить рекламу везде где только можно трафик поднял почти в 3 раза. поэтому гнаться за дещёвым нет смысла если ниша дурацкая где нет заработка то зачем там сидеть?
Удобство самовывоза и стоимость доставки порой приоритетней цены самого товара. Но в разумных пределах.
Оперативность получения тоже влияет, но, например, в стройке это не так часто встречается. Хотя когда у некоторых горят сроки...)))
я продаю мебель, сделал наценку на 30% у меня самая дорогая мебель в нише бескаркасной в Украине. сделал сервис, качество, и упаковку. заказов стало еще больше. чем когда у меня цены были дешевле. делайте выводы. бм - иногда дело говорит
большая наценка дала возможность оплатить рекламу везде где только можно трафик поднял почти в 3 раза. поэтому гнаться за дещёвым нет смысла если ниша дурацкая где нет заработка то зачем там сидеть?
У вас уникальная мебель, производите самостоятельно? В таком случае к вам идут за качеством и за тем, чего нет у конкурентов.
Если товар идентичен (один производитель), если это мелкий потребительский товар, который покупают регулярно, то будут брать у того, кто предложит дешевле, с более-менее хорошим сервисом. Проверено, таковы реалии онлайн покупок.
Ну и в конце - как хорошо продавать товара, не зацикливаясь на самой низкой цене?
Как и в обычном магазине, дороже можно продавать если предоставлять более высокое качество обслуживания и привлекать соответствующую аудиторию. А вот как это делать это уже от многих факторов зависит, в том числе и от товара.
создавайте имидж дешевого магазина, завышайте цены на ходовый товар, повышайте узнаваемость бренда, улучшайте сервис
---------- Добавлено 24.12.2017 в 16:41 ----------
ну и запретите правую кнопку мыши `искать в яндекс` :)
С адвордсом мало работал, но там трафик в разы мусорнее чем с директа по объективным причинам.
а что за причины? в разы хуже конверсия с адвордса всегда была у меня, никак не могу понять почему.