Охватить весь мировой рынок или даже отдельный большой регион едва ли возможно, особенно для начинающих аффилиатов. Следовательно, вам нужно выбрать подходящую цель для вашей кампании, которая бы обеспечила вас хорошими объемами трафика и достойным доходом.
Все регионы имеют свою специфику. Доступные для таргетинга страны можно условно разделить на три яруса или уровня (tier), каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. Сразу стоит отметить, что все они не статичны и со временем представители одной ступени могут перейти на другую.
Первый ярус (tier 1) соответствует топовому сегменту рынка. Сюда входят страны с развитой инфраструктурой онлайн-платежей, которые пользуются обильным вниманием маркетологов. Именно они имеют наибольший потенциал для получения значительной прибыли. В этих регионах у населения высокая покупательская способность и присутствует широкий ассортимент сервисов для совершения платежей онлайн. Степень проникновения мобильных телефонов здесь очень большая.
Второй ярус (tier 2) собрал страны, где у населения более низкий средний уровень доходов и меньше средств для совершения платежей в сети. Проникновение мобильных телефонов среднее. В процессе экономического развития данные страны могут перейти в верхний сегмент рынка.
Наконец, третий ярус (tier 3) соответствует странам, где показатель дохода находиться на низком уровне. Населению могут быть недоступны платежи онлайн, а проникновение мобильных телефонов очень небольшое.
Каждая ступень может предложить вам определённые условия с точки зрения партнёрского маркетинга. Так, топовый сегмент будет источником дорогого трафика и высоких выплат. В то же время, второй и третий ярус принесут много дешёвого трафика и офферы со средним и низким уровнем выплат.
Продолжение следует…
Уважаемые партнеры, предлагаем новые, уже оттестированные нашими баерами, офферы по адалт-датингу по следующим гео:
Affmy.com - добро пожаловать в мир буржунета :)
у нас есть очень интересные офферы по датингу PPL, подобные этим
А также другие.
Топик нашей партнерской программы на Серче
Уважаемые партнеры, встречайте новые датинг-офферы по USA, все офферы предварительно протестированы.
Встречайте новый оффер под Германию
Отчисления: с оплатой за лиды (PPL) – 3.8 Euro – SOI
Как бороться с истощением офферов и улучшить конверсию. Окончание
Избегайте перенасыщенных сетей
Если определённое количество аффилиатов продвигает одни и те же сайты знакомств, велика вероятность того, что ваши объявления просто не будут иметь смысла. Скорее всего, посетители уже добавились в копилку конверсии для кого-то другого.
Соответственно, все просмотры не будут иметь никакого последующего эффекта. Это одна из главных причин уменьшения прибыли. Кроме того, всё усугубляется отсутствием каких-либо новых офферов со свежей базой.
Можно постараться ориентироваться только на новых пользователей, но едва ли это будет хорошим решением. В идеале, было бы неплохо заранее узнать у посетителей, зарегистрированы ли они на определённом сайте знакомств. Далее на основе их ответа можно было бы перенаправить посетителей на лендинг нужного оффера.
К сожалению, такой метод будет определённо грубоватым и вряд ли вызовет доверие. Однако, более изящный подход к его реализации будет ключом к повышению конверсии и максимальной эффективности.
Данный подход очень прост и может оказаться весьма эффективным. К примеру, если у вас оффер, где 90% аффилиатов ориентируются на мужчин в возрасте 18 — 30 лет, переключитесь на аудиторию женщин от 30 до 45 лет.
Это может быть любая другая возрастная группа или пол. Главное — попытаться найти собственную нишу. Когда вы получаете новых пользователей с незначительным влиянием оффера, конверсия буквально «взлетает».
Для поиска собственного сегмента можно также обратиться к альтернативным рынкам вроде мейнстримовых предложений с ЛГБТ трафиком. Альтернативные рынки и демографические группы — главный способ избежать перенасыщенности пользовательской базы.
Крупную прибыль всегда приносит что-то новое. Кроме нишевой целевой аудитории вам следует искать и свежие офферы. Дополнительная «нетронутая» база всегда будет источником хорошей конверсии.
Наконец, обратите внимание на так званые «эксклюзивы». Здесь всё просто. Когда оффер доступен только в одной сети, количество работающих с ним аффилиатов будет небольшое.
Соответственно, можно минимизировать эффект баннерной слепоты и негативного впечатления от брендов.
Как бороться с истощением офферов и улучшить конверсию
Рано или поздно предложения, которые приносили неплохие доходы, начинают испытывать проблемы с конверсией. Этому есть множество видных примеров на рынке партнёрского маркетинга за минувший год.
Одной из значимых сфер стали сайты знакомств. Здесь есть как минимум несколько серьёзных проблем. Так, сейчас очень трудно найти оффер, который бы не имел в себе подноготную вроде девиц лёгкого поведения или других подобного рода предложений. С такой тенденцией не удивительно, что дела становятся все хуже.
Рынок «свиданий с первого взгляда» показывает довольно стабильный рост, но отсутствие новых достойных предложений в сфере на лицо. Более того, то, что ранее приносило довольно «лёгкие» деньги, сейчас имеет все признаки падения с точки зрения показателя ROI.
По правде, такой спад был ожидаем. В его основе лежат две глобальные проблемы: исчерпавшая себя база предложений и использование избитых подходов. К тому же, всё это приправлено возрастающей конкуренцией на различных рекламных платформах.
Несмотря на достаточно угнетающую тенденцию, есть несколько способов уменьшить негативный эффект истощения офферов. О них и пойдёт речь далее.
Новая «обложка» для рекламных объявлений
Использование «заезженных» изображений и одинаковых копий рекламных объявлений часто выливается в такую вещь как баннерная слепота. Посетители просто не замечают то, что вы хотите им продать, а от этого страдают и ваши доходы.
Иногда корень проблемы лежит ещё глубже: дело не в ваших рекламных креативах, а собственно в продвигаемом бренде. Если у пользователя есть негативное впечатление о нём, на конверсию можно не рассчитывать.
Есть два пути решения проблемы: нацелиться только на новых пользователей или же попытаться сгладить негативные впечатления. Первый способ вряд ли будет эффективным, ведь здесь вам придется иметь дело с очень плотной конкуренцией, крупными бидами и весьма скромной прибылью. Второй путь хоть и требует от вас определённой креативности, но способен серьёзно изменить положение вещей.
Основная ваша цель — оставить все негативные впечатления о продвигаемом бренде в прошлом. Посетители должны увидеть в нём лишь новое и привлекательное. Именно с такой целью нужно изменять ваши рекламные объявления.
Хорошей идеей в данном случае будет использование графических инструментов. Поработав в Photoshop над логотипом бренда, вы можете избежать первоначального плохого впечатления.
Ваше изображение не должно вызывать связь с предыдущим негативом. Если резюмировать всё вышесказанное, основной целью как текстовых, так и графических элементов является подача бренда в виде чего-то абсолютно нового.
Изменения в уже работающей рекламной кампании
Для успешности вашей кампании очень важно понимать, когда следует вносить определённые правки в её работу. Прежде чем приступать к конкретным шагам по оптимизации, вам нужно будет уяснить для себя несколько научных терминов вроде статистической значимости.
Эти знания часто даются нелегко и требуют немало времени, но результат стоит всех затраченных усилий. В итоге вы сможете рационально использовать свои финансы и разумно подходить к процессу оптимизации вашей кампании.
Подготовительный этап
Основная цель данного шага — создание активов для будущей маркетинговой кампании. Новичкам всегда бывает сложно на старте, особенно при создании собственных баннеров и лендингов. Достижение нужного уровня конверсии может показаться невыполнимой задачей.
Если собственные идеи пока не приносят пользы, вы можете позаимствовать опыт у конкурентов. Копировать чужие баннеры — вполне хорошая идея, просто использовать их следует лишь для получения нужных знаний. Они станут отличными образцами для тестирования и будут источником вдохновения для собственных разработок.
Создание чёрного списка
Те, кто используют надёжный источник трафика вроде Facebook, могут смело пропускать текущий этап. В противном случае, вам нужно будет избавиться от ряда элементов кампании. Во-первых, следует отказаться от «проблемных» размещений. Если они не приносят конверсии и расходуют 200 — 300 % от уровня ваших выплат — можете смело отбрасывать в сторону такие размещения.
Что касается отдельных моделей телефонов, здесь могут возникнуть проблемы с отображением офферов или даже завершением конверсии пользователем. Критерий чёрного списка в 200 — 300 % от уровня выплат остается в действии.
Мобильные сети следует выбирать по схожему принципу. Всё что выше уровня выплат х6 и не приносит конверсии можно с уверенностью направлять в урну. Правда, действительно плохую сеть не так уж и легко найти.
Альтернативой метода «чёрный список» может быть белый список. Принцип здесь очень прост: вы отмечаете только то, что вам подходит. Данный метод больше подходит для продвинутых аффилиатов. С ним нужно быть осторожным, ведь процесс переоптимизации будет куда сложнее.
Также, новичкам в партнёрском маркетинге не стоит увлекаться созданием обширного чёрного списка. Изначально могут быть определённые проблемы с конверсией, поэтому отбрасывать всё подряд без парочки хороших баннеров и лендингов не следует.
Ожидания от кампании и оптимизация креативов
В процессе «чистки» заменяйте не оправдавшие ожидания баннеры и посадочные страницы на новые. Как и в любом творческом деле, здесь нужно быть оригинальным. Не используйте шаблонный дизайн и стандартные конструкции. Намного лучше и эффективнее пробовать новые идеи или же подражать успешным конкурентам (в крайнем случае).
Далее нужно решить, стоит ли кампания продолжения. Не следует бояться отбрасывать неэффективные варианты. Такое часто случается у новичков, когда они слишком долго привязаны к одной кампании.
Начало сплит-тестирования
Здесь всё очень просто. Начните тестировать ваши рекламные объявления. После сбора статистики просто отбросьте невыгодные креативы и оставьте прибыльные. Если кампания успешна — двигайтесь дальше. Иначе, её лучше не продолжать.
Расширение и новые тесты
Для увеличения масштабов понадобиться еще больше сплит-тестирования. Вы можете испробовать новые источники трафика, другой дизайн объявлений и лендиногов, различные страны. Всё что не вредит прибыльности обязательно пойдёт вам на пользу.
РЕКОМЕНДАЦИИ
1. Для начала выбирайте одну вертикаль и источник трафика.
2. Найдите как можно больше офферов в доступных сетях.
3. Изучайте работу конкурентов с вертикалями и источниками трафика.
4. Используйте разные подходы для разных кампаний.
5. Запустите сразу несколько кампаний с высоким уровнем креативов.
6. Для каждой кампании протестируйте несколько баннеров и лендингов.
7. Четыре разных подхода — максимум для оффера. Если он не работает — выбирайте другой.
8. Не бросайте хорошие кампании. Стабильность важна для постоянной прибыли.
