Кейс: Как получить 47 заявок на установку натяжных потолков в Москве по 1564 руб. с Яндекс Директом?
Ко мне обратился знакомый, который разработал клиенту сайт с квизом. Сам заказчик оказывает услуги по установке натяжных потолков в Москве и хотел как можно быстрее запустить рекламу.
Задача:
Получить максимальное кол-во заявок по минимальной цене при бюджете 74 тыс. руб. Заявка должна быть строго со средним чеком выше 300 тыс. руб.
Реализация:
Решил подготовиться и попробовать ещё раз протестировать поиск, хотя ранее он показывал результаты с более высоким CPA, чем РСЯ.
География показа: Москва без области
В итоге получились такие кампании:
1.Кампания на Поиск ( по горячим запросам)
2.РСЯ компания по горячим запросам
3.Кампания на ремаркетинг.
Время проведения теста с 10.07.18 по 28.08.18
Результат:
Лучше всего отработала компания в РСЯ.
От поиска решили отказаться и крутить только РСЯ.
В цифрах:
Звонки считали отдельно, от клиента пришла информация только по заявкам.
Кол-во заявок + звонков : 32 заявки + 15 звонков, итого 47 обращений
CPA: 1564 руб
Почему заявок было больше, чем звонков? Ведь ранее я уже тестировал данную нишу и там звонков было больше. Отвечу Вам, дорогие читатели, дело в том, что в этот раз решили использовать форму квиза, а посетители квиз-сайта чаще оставляют заявку, вместо звонка.
Вот, в общем-то, и все! Спасибо, что дочитали до конца!
Подписывайтесь на мою группу в VK: https://vk.com/adv_machine (тут публикую свои кейсы) и отчеты о проделанной работе.
P.S. Делаю аудиты Ваших рекламных кампаний бесплатно!
Связаться со мной можно по данным ниже:
Skype: addnews.op@gmail.com
E-mail: addnews.op@gmail.com
VK: - https://vk.com/id418072830
Telegram: – @Sherchan
ЛС на форуме
Разрабатываю не только контекст, но и делаю полный digital-продукт для клиента.
И по этому поводу кейс
Как получить 228 заявок на уборку квартир по 320 рублей с помощью Facebook?
Ко мне обратился клиент, который оказывает услуги по уборке квартир.
До этого клиент самостоятельно вел рекламную кампанию и заявка получалась в районе 600 рублей. Задача - получить заявки и через сайт и через лидогенерацию не дороже 500 рублей.
Подготовил зажигательные креативы. Формат креативов, которые решил опробовать, это слайдшоу и карусель.
Время проведения кампании с 01.05.18 по 20.05.18.
Над таргетингами решил немного подумать и предположил, что домохозяйки, которые сидят дома с детьми, имеют возможность потратить 2-3 тыс. руб., чтобы им отмыли квартиру. Вторая аудитория для теста — любители Luxury жизни.
По итогу получилось две кампании:
1.Facebook
2.Instagram
Таргетинги, которые получились:
1.Любители Luxury жизни ( владельцы последних флагманских смартфонов, любители роскоши, часто путешествуют за границу)
2.Домохозяйки с детьми.
Лучше всего, как ни странно, отработали мамочки с детьми и домохозяйки.
В конце месяца получил выгрузку по заявкам от клиента.
По итогу:
Лидогенерация:
Кол-во заявок: 88
CPA: 280 руб.
Трафик на сайт:
Кол-во заявок: 140
CPA: 350 руб.
Общий итог:
Кол-во заявок: 228
CPA: 322 руб.
Можно ли улучшить результат? Вполне, но клиент сказал, что набрал достаточную базу клиентов.
Как я веду отчётность для клиентов в Google Data Studio?
Очень часто маркетологи ведут отчётность просто по скринам из метрики, а хуже всего, когда отчётность ведется просто скринами из Директа или AdWords.
Я считаю это в корне неправильный подход. Допустим, если у Вас один источник трафика, это ещё может работать, ну а если их два или более?
Также я вижу тут две проблемы:
1.Клиент не понимает, что у него по заявкам.
2.Вы не понимаете, что у клиента работает хуже или лучше
Поэтому, клиентам я предлагаю настроить Google Data Studio, в котором будут все отчеты по каналам и главный плюс, всё автоматизированно.
Эти отчёты выложены, как пример, под каждого клиента, обычно делаю индивидуальные отчёты.
Как магазину аккаунтов получить 8044 покупки с ценой клиента 53 руб. с помощью Яндекс Директа?
Наконец-то получил разрешение от заказчика опубликовать информацию о проведенной кампании. По цифрам считаю, что это одна из самых топовых кампаний, проведенных мной!
Клиент: Интернет магазин аккаунтов steam-steam.ru
Задача: Стандартно, как всегда, максимальное количество покупок по минимальной цене.
Реализация: Решил, что будем использовать поисковые кампании по горячим запросам и иногда включать РСЯ компании для повышения узнаваемости о сайте.
Результат: За всё время проведения кампании получили 8044 конверсии с ценой заявки 53 рубля.
Цифры :
Показы: 2 145 040
Клики: 56 051
Цена за клик: 7,61
CTR: 2,61%
Кол-во заявок: 8044 заявки
CPA: 53 рубля
Можно ли улучшить результат? Вполне, если бы доработали на сайте e-commerce и создали фид для смарт-баннеров.
Вот в общем-то и все! Спасибо, что дочитали до конца!
Да, всё верно)
Как рекламировать недвижимость в Москве и получать 2500 тыс. заявок на покупку в месяц?
К сожалению, с заказчиком подписан NDA, не могу озвучить его полное название, но смогу сориентировать по цифрам. Застройщик из ТОП-5 по РФ. Бюджет клиента около 30 млн/месяц.
Вёл клиента ещё работая в агентстве, и в месяц получалось около 2,500 целевых заявок на покупку недвижимости, обычных заявок было около 5500 в месяц.
CPA целевой заявки получалась по 6000-15000 рублей. Целевой заявкой считалась заявка с сформированным интересом на покупку.
Яндекс Директ
Facebook:
Google Adwords:
https://pp.userapi.com/c846216/v846216984/f9d0c/lLNAMPlOE70.jpg
Какие инструменты я использовал в работе: Power Bi, Comagic, Google Analytics, Google Ads, Facebook Ads, MyTarget, Вконтакте, Яндекс Директ, Calltouch, Cookie matching.
К чему это статья, может спросите Вы? К тому, что я работал не только с небольшими тематиками, за мной стоят и крупные проекты и большое кол-во ниш и тематик, с которыми я работал.
Заказать рекламу, можно по контактам :
Кейс: Как получить 27 заявок на создание интернет-магазина под ключ по 874 руб. с помощью Яндекс.Директа?
Ко мне обратился клиент, который оказывает услуги по созданию интернет-магазинов под ключ, по цене от 15 до 50 тыс. рублей.
С самого начала клиенту были указаны недостатки на сайте, но он сказал, что будет исправлять их по факту))
Ошибки на сайте были такие:
1.Некоторые блоки напоминали презентации 98 года.
2.Шрифт текста часто совпадал со шрифтом фона сайта.
Ну что же, приступим к работе.
Протестировать нишу и получить максимальное кол-во заявок по минимальной цене при бюджете 23 тыс.руб.
Когда у меня просят провести тест ниши, всегда создаю рекламную компанию на сеть + на поиск. (ремаркетинг само собой)
География показа: МСК,СПБ для Поиска, РСЯ для всей России
2. 3-компании на РСЯ, по горячим, холодным и теплым запросам.
3.Кампания на ремаркетинг
Время проведения теста с 10.09.18 по 15.09.18 сентября.
В самом начале заявки получались дорогие из-за поиска, примерно по 1500 руб, потом, как только отключили поиск, по холодным ключам в РСЯ заявки получались по 735 рублей с НДС, получили кстати 13 заявок.
Всего по последнему клику получили 24 заявки, по первому клику 27 заявок, беру только уникальные целевые визиты.
В первом случае заявки поступали по 983 руб, во втором по 874 руб.
Цифры из Яндекс.Директа:
Цифры из Яндекс.Метрики:
Итог:
Клики: 1689
Цена за клик: 13,97
CTR: 3,19%
CPA: 874 руб
Кол-во заявок: 27
Можно ли улучшить результат? Вполне, если бы продолжили тесты с креативами и холодной аудиторией, но тест продлился всего 5 дней, я считаю, что это неплохой результат за такой бюджет и промежуток времени!
Кстати, скидка 50% для тех, кто с репутацией на форуме, работает до сих пор. Скидки на обычных пользователей уже кончились
Связь:
Когда ещё работал в агентстве, тоже наблюдали такие покатушки.
Решилось очень просто, отправили запрос со скринами на почту Яндекса и потом вроде всё наладилось, но через месяц опять
По заявлению самого яндекса на тот момент, признали что тестируют новые алгоритмы и стратегии, нас заранее никто не предупреждал.
Также вопрос, пробовали ли менять бюджеты со стандартного на распределенный и обратно? Из-за этого тоже бывают такие пики появляются, в среднем в Рся нужно 3-5 дней, чтобы кампания подстроилась под бюджет
Да конечно, просто уведомление не пришло. Давайте свяжемся с Вами и обсудим всё более детально.
Как советовали коллеги выше, попробуйте пообщаться с клиентским сервисом Яндекса
