В то время как интернет-магазины все еще предлагают последние спецпредложения к 11.11 или Всемирному дню шоппинга, бренды уже подводят итоги одной из крупнейших распродаж года. В этом году она прошла чрезвычайно успешно - как в азиатских магазинах, так и на российских торговых площадках, зафиксировавших рекордные показатели продаж. По данным партнерской сети Адмитад, в России в самую «горячую» неделю число онлайн-продаж подскочило на 61% по сравнению с обычной неделей. Потребители отдавали предпочтение электронике, одежде, товарам для дома и сада.
Возникшая в Китае, распродажа 11.11 уже давно пользуется популярностью в других странах, хотя в России у нее еще есть потенциал для роста. Об этом свидетельствует взрывной рост продаж – по подсчетам Адмитад, россияне потратили на 62% больше по сравнению с обычным периодом и на 13% больше по сравнению с прошлым годом.
Больше всего заказов сделали жители Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара, Екатеринбурга, Новосибирска, Казани, Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону, Челябинска и Самары. На столицу пришлось до 20% всех онлайн-продаж во время распродажи.
По оценкам специалистов компании, во всем мире продажи выросли более чем на 10%, а сумма, затраченная на них, – на 15%. Это подтверждается первыми положительными сообщениями от «родоначальников» распродажи – китайских гигантов Alibaba, JD.com, TMall и других. В качестве показателя активности покупателей в этом году Государственное почтовое бюро Китая сообщило, что с 1 по 11 ноября объем посылок вырос до 5,26 млрд. штук, что на 23,22% больше, чем год назад.
Сейчас бренды активно оценивают тенденции этой распродажи, чтобы извлечь максимальную выгоду из предстоящих Черной Пятницы и новогодних распродаж. Партнерская сеть Адмитад изучила более 70 млн. заказов, привлеченных ею для более чем 2000 брендов в течение недели Дня холостяка, чтобы понять, какими товарами закупались россияне, и какие источники клиентов принесли компаниям наибольшее количество заказов в этом году.
Смена категорий-лидеров
Главную роль в распродаже вновь сыграли маркетплейсы – именно с них в дни распродажи было сделано более 70% онлайн-заказов. Их влияние в 11.11 выросло на несколько процентов по сравнению с прошлым годом.
В топе категорий, товары которых наиболее активно покупали россияне, был очень похож на результаты 2022 года, но некоторые из них изменили позиции. Например, в этом году доминировали продажи одежды, обуви и аксессуаров, а электроника восстановила свои позиции по сравнению с прошлым годом:
- Мода - 22,2%
- Электроника - 14,8%
- Дом и сад - 14%
- Спорттовары- 8%
- Игрушки и хобби - 8,7%
- Красота и здоровье - 6.7%
- Доставка еды - 4,5%
- Инструменты - 4,4%
- Книги - 4%
- Другое - 12,7%
В ходе распродажи продажи к некоторых категориях сильно подскочили относительно «спокойного периода». Среди российских отраслей, ставших рекордсменами по росту продаж по подсчетам Адмитад:
- Дом и сад +50%
- Мода +47%
- Игрушки и хобби +38%
- Книги +35%
- Красота и здоровье +27%
Чтение и экономия: откуда пришли покупатели
24% и 18% покупок в России было совершено пользователями купонных сайтов и кешбэк-сервисов. Более 20% заказов покупатели сделали, прочитав о товаре на контентных платформах и в онлайн-СМИ. 15,7% продаж пришлось на контент-платформы и онлайн-СМИ. Еще 13% и 9% продаж были привлечены контекстной рекламой и витринными сайтами.
Партнерский маркетинг дал значительный толчок онлайн-продажам в День холостяка в этом году. Количество российских веб-мастеров и партнеров, привлекавших покупателей за вознаграждение от брендов в дни распродаж, выросло на 7%. По оценкам Адмитад, их прибыль в этот период выросла на 62%. Число брендов, использующих модель партнерского маркетинга для привлечения покупателей, выросло перед распродажей на 10%.
Тенденция мобильного шопинга проявилась во всей красе. Доля заказов со смартфонов выросла с 31% на распродаже в 2022 году до 34% в этом году.
По данным сервиса ЮKassa, обороты российских интернет-магазинов во время распродажи 11.11 выросли на 36%.
