В Semrush поделились опытом продвижения сложного продукта на YouTube

Компания Semrush поделилась своим опытом продвижения сложного продукта на YouTube.

Перед компанией стояла задача продвинуть нишевый продукт со сложной воронкой и увеличить конверсию без дополнительного бюджета.

Semrush начинала с инвестиций в поисковый и дисплейный трафик: чтобы собрать аудиторию пользователей, которые ищут решение своей проблемы, а также начать «подогревать» потенциальных клиентов с помощью дисплейной визуализации.

Затем компания занялась поиском дополнительных ресурсов, которые помогут увеличить рост показателей в рамках текущего бюджета. Одним из таких каналов выбрали YouTube: чтобы рассказать пользователям о продукте, его преимуществах и о том, как им пользоваться.

Сначала кампании настраивали вручную, чтобы собрать статистику без машинного обучения, потом перешли на автоматически стратегии и сфокусировались на performance-метриках: CPA, CR и других.

В Semrush также выстроили систему отслеживания конверсий и атрибуцию – механику оценки влияния каждого канала на результат. Команда поняла, что неверно атрибутировать конверсии только по клику.

После получения пилотных результатов в Semrush начали оптимизировать креативы и лендинги. Также команда тестировала субтитры и озвучку. Дизайн и графику сделали проще и лаконичнее, чтобы стать понятнее для пользователей.

До:

После:

Подводя итог, в компании поделились советами по увеличению конверсии для маркетологов.

Как увеличить конверсию с помощью YouTube-рекламы:

  1. Экспериментируйте. Пробуйте новые каналы и ищите дополнительные ресурсы, чтобы увеличить рост показателей. Тестируйте различные форматы и стратегии, чтобы выявить, какие лучше подходят для продвижения вашего продукта. Анализируйте данные – это даст более полную картину и поможет найти оптимальные показатели, которые пригодятся при масштабировании кампании.
  2. Делайте контент понятнее для аудитории. Это позволит не только повысить лояльность, но и увеличит спрос в долгосрочной перспективе, а также повысит конверсионность.
  3. Учитывайте контекст. При создании видеокреативов и посадочных страниц определяйте, на каком этапе воронки находится пользователь. Это поможет выбрать оптимальный способ привлечь его.

Со всеми деталями проекта можно ознакомиться в статье.

subscribe

Подпишитесь на рассылку SearchEngines

— Статьи мировых экспертов

— Аналитические обзоры

— Важные новости

— Горячие темы с нашего форума

preview Яндекс.Директ вводит новые корректировки ставок для самых заметных объявлений

Яндекс.Директ вводит новые корректировки ставок для самых заметных объявлений

Речь об эксклюзивном размещении и рекламе в саджесте
preview Яндекс.Директ представил облегченный интерфейс для запуска медийных кампаний

Яндекс.Директ представил облегченный интерфейс для запуска медийных кампаний

Со всеми базовыми настройками
preview В Google обнаружили объявления с рекламой сталкерского ПО

В Google обнаружили объявления с рекламой сталкерского ПО

Для слежки за телефонами партнеров
preview Facebook перестанет связывать аккаунты в FB и Instagram в рекламных целях

Facebook перестанет связывать аккаунты в FB и Instagram в рекламных целях

Это повлияет на прогнозы и отчеты