Управление ценой клика и падение прибыли после запуска директа

поиск или РСЯ?

Ставлю на РСЯ ))

Если это точно РСЯ, то это известный факт, такое бывает порой с РСЯ-шками и никто не знает истинных причин резкого падения трафика там

У вас какая тематика?

вариант 1.

Я подобное явление называю бонусом нового канала трафика. Суть в том что как только на какой либо рекламной площадке появляется новый игрок, то к нему относятся с повышенным интересом, а если вы еще и вышли с конкурентным предложением, то и конверсия на первых порах будет выше средней. А по прошествии некого периода интерес затухает и конверсия приходит в норму. Плюс по этому каналу трафика зачастую идет одна и та же аудитория. Грубо говоря вы сегодня запустили кампанию, вася пупкин неделю мониторил предложения, и в этот же день увидев ваше - купил у вас, а до момента доставки он еще и каждый день заходит по тому же запросу смотреть а не изменилась ли цена.

В метрике есть отчет, называется сводка по новым посетителям, по моему магазину как только наблюдается резкий скачек новых посетителей, так сразу же идет рост конверсии.

вариант 2.

для новой кампании директ ставит некий усредненный показатель ctr для ваших объявлений, которого хватает для нахождения в спецухе например. потом же ваш реальный ctr становится хуже прогнозируемого и при прочих равных ваше объявление скатывается в гарантию. а трафик сверху и снизу зачастую ну очень разный. постройте в директе отчет с отслеживанием средней позиции объявлений и сопоставьте с графиком продаж - возможно есть корреляция.

Может еще ряд факторов, от загадочных до нет. Сезоны и т.п.

Может что-то где-то неверно анализируете...

А так, либо появление и видимость среди замыленных прошлых лиц, т.к. эффект привыкания у зрителей может иметь место быть.

Либо еще что.

У меня тоже во многих нишах на поиске сначала много заказов, а потом раза эдак в два меньше. Но это первые несколько дней.