Интернет-маркетинг для b2b

E
На сайте с 12.01.2015
Offline
19
980

Добрый день. Есть компания, которая занимается поставками дорогого оборудования (генераторы, компрессоры, промышленное оборудование, вентиляционные установки и т.д. из Европы). Покупатели - директора, инженеры заводов, предприятий и т.д.

Как думаете, стоит ли продвигаться в интернете, в частности - через социальные сети, например? Есть смысл? На данный момент потихоньку занимаемся поисковой оптимизацией, а что можно добавить еще?

Какие особенности в интернет-маркетинге характерны для b2b сферы, именно связанной с продажей сложного дорогостоящего оборудования?

Спасибо.

Artisan
На сайте с 04.03.2005
Offline
312
#1
efrese:
Добрый день. Есть компания, которая занимается поставками дорогого оборудования (генераторы, компрессоры, промышленное оборудование, вентиляционные установки и т.д. из Европы). Покупатели - директора, инженеры заводов, предприятий и т.д. Как думаете, стоит ли продвигаться в интернете, в частности - через социальные сети, например? Есть смысл? На данный момент потихоньку занимаемся поисковой оптимизацией, а что можно добавить еще?

Аналитические статьи в отраслевых журналах,

каталоги такого оборудования, прямая посылка

(обычной почтой) Ваших каталогов (в том числе

на CD-ROM дисках) возможным покупателям.

-
yulianCo
На сайте с 09.10.2013
Offline
51
#2

Также возможно продвигать на тематических форумах таких как строительные rnmt в рекламных разделах, так возможно привлечь заинтересованные лица. Еще сейчас пользуется популярностью статейное продвижение.

Размещаю посты на форумах, отзывы на сайтах-отзовиках и статьи под ключ на трастовых ресурсах.
Tima44
На сайте с 06.07.2011
Offline
163
#3

Контекстная реклама прекрасно также подходит для b2b

Настройка и ведение контекстной рекламы. Аудит рекламных кампаний за 0 руб. (/ru/forum/858137)
TST-master
На сайте с 07.10.2009
Offline
149
#4
efrese:
Какие особенности в интернет-маркетинге характерны для b2b сферы, именно связанной с продажей сложного дорогостоящего оборудования?

1. Высокий порог доверия

2. Решение принимает группа лиц, а не один человек. В группе есть эксперт, который разбирается в продукте.

Это основные.

А продавать (контакт) - личными коммерческими предложениями на эл. почту. Соцсети фтопку ;)

Промышленные порталы - ваши "соцсети". Метапром тот же.

Копимаркетинг: от слов — к деньгам (/ru/forum/868224) закрыт. Новых заказов не возьму. Поддержка старых проектов продолжится в полном объёме.
Artisan
На сайте с 04.03.2005
Offline
312
#5
TST-master:
2. Решение принимает группа лиц, а не один человек.
В группе есть эксперт, который разбирается в продукте.

Seven Red Lines / Семь красных линий

https://www.youtube.com/watch?v=BKorP55Aqvg

The Expert (Short Comedy Sketch)

Funny business meeting illustrating how hard

it is for an engineer to fit into the corporate world!

Starring: Orion Lee, James Marlowe, Abdiel LeRoy, Ewa Wojcik, Tatjana Sendzimir

Written & Directed by Lauris Beinerts

Based on a short story "The Meeting" by Alexey Berezin

Produced by Connor Snedecor & Lauris Beinerts

Director of Photography: Matthew Riley

Sound Recordist: Simon Oldham

Production Designer: Karina Beinerte

1st Assistant Director: James Hanline

Make-up Artist: Emily Russell

Editor: Connor Snedecor

Sound Designer: James Bryant

Colourist: Janis Stals

Animator: Benjamin Charles

Альфа
На сайте с 07.10.2010
Offline
36
#6
efrese:
Добрый день. Есть компания, которая занимается поставками дорогого оборудования (генераторы, компрессоры, промышленное оборудование, вентиляционные установки и т.д. из Европы). Покупатели - директора, инженеры заводов, предприятий и т.д...

Можно через контекст "выцеплять" таких людей прямым обращением из заголовка.

Например, "Вы директор?..", "Вы инженер ... завода?"

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий