Как выжать максимум прибыли для вашего бизнеса из продающих текстов

Как выжать максимум прибыли для вашего бизнеса из продающих текстов

Заменить обычные продающие тексты на →

Рекламные тексты прямого отклика, которым верят

А знаете, в чём их особенность? Они сходу решают 3 задачи одновременно:

1. Собственно продают. Делают вашей целевой аудитории предложение, которое максимально отвечает её потребностям. От такого предложения нельзя отказаться. И вы получаете немедленный отклик. Будь то покупка продукта сразу за деньги, или призыв связаться с отделом продаж

2. Позиционируют. Чётко и внятно показывают аудитории, чем ваш продукт выгодно отличается от аналогов. Выделяя его в сознании клиентов на фоне конкурентных. И ваше предложение запоминают. Либо для отложенной покупки, либо чтоб рассказать о нём другим.

И работают на имидж. Закрепляют цельный, оформленный образ продукта в умах клиентов. Это полезно даже если прямых конкурентов у вас пока нет. Когда появятся, ваш продукт ужé будет занимать мысли аудитории.

Так вы получаете своё место под солнцем в сознании клиентов

3. Располагают, внушают доверие. Горькая правда в том, что лишь 1 человек из 100 полностью доверяет рекламе (ВЦИОМ):

А при прочих равных больше покупают у тех, кому верят.

Собственно, такие тексты я и предлагаю своим клиентам.

Здравствуйте. Меня зовут Виталий (TST-Master) Нелепый. Почему я уверен, что мне по силам дать вам именно то, о чём написáл? Судите сами

Высокая эффективность моих текстов обеспечена системой гарантированного привлечения клиентов одного из ведущих бизнес-экспертов страны

Я прошёл поистине боевую школу продаж Константина Бакшта — владельца межрегионального холдинга Капитал-Консалтинг и гениального тренера-консультанта:

*для самых внимательных: действительно, моя настоящая фамилия Васильев. Нелепый — это псевдоним.

Не очень фотогенично — зато наглядно.

Посмотрите первые 23 секунды видео, чтобы было понятно о ком речь

Добавьте к этому →

Обширный опыт личных продаж в разных сферах и бизнесах

И вы получите специалиста с приличным багажом знаний в области потребительской психологии, и хорошо знакомого с алгоритмом принятия решений деловой аудиторией разного уровня. Специалиста, который не допустит типичной ошибки многих и многих коммерческих веб-проектов Рунета. Где тексты для деловой аудитории пишутся по шаблону текстов для потребителей, и наоборот (и это в лучшем случае).

Знания, полученные от Константина Бакшта, я оттачивал:

»на деловой аудитории высшего звена в компании «Капитал-Консалтинг» (продажа тренингов и консультаций ТОП-менеджменту и собственникам бизнесов)

»на деловой аудитории среднего и низшего звена в компании «Красное и Чёрное» (реализация продуктов питания оптом, работа с товароведами и директорами розничной сети)

»на потребительской аудитории в компании «Эр-Телеком Холдинг» (заключение договоров на подключение абонентов к услугам компании)

Вы скажете «Всё это хорошо, Виталий, но как насчёт продаж именно текстами, а не вживую?».

Внедрив свои знания и навыки из области активных продаж в рекламные тексты, я написал работу, которая заняла

2-е место на конкурсе продающих текстов в 2009 году

Уступив победителю всего 1 балл, моя работа набрала 25 очков из 30 возможных.

Сам текст (можете взглянуть, кликабельно) — «хорошая "рабочая лошадка", которая будет продавать уверенно и долго», по мнению одной из членов жюри конкурса.

Небольшое портфолио

Как побороть закостенелый скепсис деловой аудитории и затащить её бизнес в интернет

Задача: написать коммерческое предложение, которое приглашает владельцев и управляющих пиццериями воспользоваться услугами небольшой веб-студии.

Сложностей у проекта две:

во-первых, предложение рассылается сáмой недоверчивой аудитории, которая откровенно побаивается вкладывать деньги в развитие интернет-продаж («от этих ваших интернетов толку не будет»)

во-вторых, и услуги, и сама студия не блещут выдающимися особенностями — средненькая такая студия и банальный набор услуг.

Решение: даже когда продукт заказчика не выделяется среди конкурентных явными преимуществами — не нужно что-то выдумывать, преувеличивать, и уж тем более врать. Особенно, если речь о деловой аудитории с прицелом на долгосрочное сотрудничество. С заказчиком мы решили сосредоточиться на его потенциальных клиентах: их интересах и опасениях.

Кстати, хороший следователь знает, чтобы заставить пугливого свидетеля дать показания против преступника — нужно напугать его ещё больше (не выступишь в суде — будет хуже). Точно так же решился вопрос с недоверием потенциальных клиентов заказчика к интернет-продажам (не задействуешь интернет прямо сейчас — останешься в хвосте конкурентов)

Результат: логичное, упругое коммерческое предложение, которое говорит с аудиторией на языке её интересов. Все важные факты и доводы легко проверяются на месте самими потенциальными клиентами. Взгляните на текст (кликабельно)

Почему 90% объявлений о приёме на работу менеджеров по продажам неэффективны

Задача: лидеру рынка телекоммуникационных услуг Саратовской области срочно понадобилось обновить отдел продаж. Ну, погорячился руководитель отдела — уволил треть штата, с кем не бывает? Однако, традиционное объявление о свободных вакансиях, которое использовалось в компании, не могло обеспечить быстрого обновления штата. Сотрудников не хватает, ежедневная выручка падает, напряжение растёт — как быть?

Решение: информативность большинства объявлений о вакансиях для коммивояжёров сводится к двум скупым предложениям: «Требуются менеджеры по продажам. Зарплата по результатам собеседования». И эти люди хотят набрать перспективных продавцов. Как бы ни так.

Правда в том, что в этой сфере рынок предложений сильно обгоняет рынок спроса. Перспективных продавцов намного меньше, чем желающих завербовать их в свои ряды. Компании с подобными открытыми вакансиями не в том положении, чтобы требовать. Тут нужен другой подход. Вакансию надо продавать.

Результат: крепкое, цепкое объявление с добродушным напором. Приоритеты расставлены в нужном порядке. Задача решена за неделю. Посмотрите на текст (кликабельно)

Формула продажи необычного продукта для потребительской аудитории в условиях тотального недоверия к самóй отрасли бизнеса

Задача: небольшая провинциальная ветеринарная клиника оказалась в затруднительном положении. Ощутимая для неё часть оборотных средств застряла на складе в виде нового непривычного продукта для владельцев кошек. И это только часть трудности.

Вторая часть в том, что владельцы животных провинции относятся с жутким недоверием и к самим врачам и ко всей индустрии. «Этим коновалам только денег срубить, лечить они не умеют» — типичное мнение аудитории.

Решение: Целевая аудитория — молодые женщины, преимущественно домохозяйки.

Чего хотят молодые домохозяйки, лишённые эмоциональной насыщенности жизни из-за отсутствия общения? Домашнего комфорта, драмы со счастливой развязкой.

И поскольку владелицы кошек не доверяют врачам — продавать нужно от лица кого-то другого. Бóльшим авторитетом для них — как показало общение с потенциальными клиентками — пользуются профессиональные заводчики.

Результат: втягивающий заголовок, бьющий точно в цель. История в начале — настоящая мелодрама со счастливым финалом. Уместное использование иллюстраций и отзывов внушает доверие. А иллюзия рекомендации от заводчика нейтрализует недоверие к отрасли. Но главное — продано! Прочтите текст (кликабельно)

Как долго продержится скидка на мои тексты

Обучение одного сотрудника, подобное моему у Константина Бакшта (я писáл о нём выше), обошлось бы вам в 22000 — 28000 рублей. Плюс, несколько лет ожиданий пока он наберёт опыта моего уровня.

Мои тексты работают на вас как профессиональные опытные продавцы 24 часа в сутки. Им не нужны оплачиваемые отпуска, больничные, они не ходят в декрет и не требуют уплаты налогов в социальные фонды.

При этом мои обычные расценки в 20 раз ниже:

рекламный текст для многостраничного сайта: 1100 — 1350 рублей

текст на сайт-одностраничник: 2350 — 3850 рублей

подписная страница: 900 — 1100 рублей

В цену входит:

»выявление потребностей вашей аудитории

»микро-маркетинговый анализ позиций конкурентов и преимуществ вашего предложения

»определение наиболее значимых доказательств, внушающих доверие именно вашей аудитории

»создание УТП (уникального торгового предложения) — когда нужно

»создание рекламного текста прямого отклика, которому верят

После Нового Года цена удвоится. Правда, если вы сделаете заказ на январь до 01.01.2013, он будет по старым ценам.

На декабрь возьму всего 2 проекта.

Как заказать

Коротко изложите задачу на почту tst-master@yandex.ru

Когда речь идёт о наполнении действующего сайта — будет лучше, если вы сразу дадите на него ссылку.

Я ознакомлюсь с задачей и составлю для вас список вопросов к проекту (бриф), который вышлю ответом на ваше письмо.