Психология рекламных текстов

Сергей Бернадский. "Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя."

И вот.

С читателем надо быть честным. Прошло время, когда можно было вешать красивую лапшу на уши. Сейчас принято преподносить товары и услуги просто, понятно и доступно, делая акцент на их достоинствах, но и не забывая сказать очень корректно пару слов о недостатках. Но главное, на мой взгляд, в таких текстах, объяснить человеку, как измениться его жизнь после приобретения продвигаемого продукта.

Хочу посоветовать при написания текстов использовать "Слова магниты", погуглите и найдёте их в сети.

и к нему же Юлия Бернадская.

Мне понравились книги Виктора Орлова, доходчиво написано :)

Сравнения. Не забывайте про вилки цен и качества - вот главный конек текстов, ориентированных на продажу. Почему покупатель должен выбрать мобильник (образно) именно у вас, если на конкурирующем сайте то же самое, по той же цене? Сравнение (тоже образно):

"Наш мобильник проходит ручное тестирование и упакован по евростандарту, а на прочих сайтах это даже не упоминается". Масло масляное, вода водяная - но игра на сравнении нужна.

Вик Орлов действует по американской "кричащей" схеме.

"только у нас и только сегодня за 9.99" - это тоже оттуда

Если продаёте ширпотреб, цены сделайте ниже конкурентов и подключитесь к яндекс.маркету. Там и без текстов все отлично продаётся только за счет ранжирования магазинов по цене.

макулатура здесь не поможет, боюсь. Тут талант нужен.

да и кто бы их еще читал, эти тексты, по нынешним временам.

И главное побольше восторженных отзывов "довольных покупателей"!

Век такой рекламы сворачивается. Теперь реклама должна быть социально активная, тоесть человек должен принять решение сам, что вы лучше в результате собственных выводов. Когда человек сам себя убеждает, это более надежный постоянный покупатель + пиарящий за убеждения вас и ваш товар. Такой покупатель не только приносит прибыль, а еще и становится халявным распространителем рекламы.

Если вы продаете только потому, что ваша цена минимальная, ваш покупатель случаен и из числа тех кто готов рисковать, а таких малая часть, и такой не будет вас рекомендовать даже если у не го все норм, так как не факт что везет всегда, и если он порекомендует вас, то ему не придется краснеть за косяки, которые обыкновению бывает, там где моржи не достаточно для исправления ошибок.