Директ. Элитные входные двери. Из 641 клика 2 продажи. помогите!!!

На Хабре статью писал я. Но в случае с ТС - это ничем не поможет. Тут не одноцент нужен, а вкусный и хорошо конвертируемый трафик из СР.

Первое что нужно сделать ТС - вычистить весь мусор из запросов. Как я понял из списка ключей операторы вообще не используются - естественно огромная часть бюджета просто сливается впустую.

Берем первый попавшийся запрос - двери мдф. запросы такой высокой частотности в принципе никогда нельзя покупать без операторов, а уж тем более в такой конкурентной тематике как ваша.

Смотрим ядро запроса

http://wordstat.yandex.ru/?cmd=words&page=1&text=%D0%B4%D0%B2%D0%B5%D1%80%D0%B8+%D0%BC%D0%B4%D1%84&geo=&text_geo=

Как и следовало ожидать - огромное количество мусора.

Это все ваша нецелевая аудитория. Человек который ищет панель на дверь никогда саму эту дверь покупать не будет (очевидно что она у него уже есть, либо он сам занимается их производством). Показ рекламы такой аудитории приводит к одному из двух последствий и к сожалению оба они негативные:

1) Пустой показ. Пользователь не кликает, CTR снижается, все последующие клики обходятся значительно дороже. Результат - огромная средняя стоимость клика, слитые впустую деньги.

2) Пустой клик. Пользователь кликает случайно или из любопытства не желая покупать дверь. Результат - слитые впустую деньги.

Дробите ВЧ запросы на СЧ, а СЧ в свою очередь на НЧ. Работайте над полным удалением мусорных показов. То что даже такая РК почти вышла на самоокупаемость - уже хороший знак. Исправите эти грубые ошибки - все станет намного лучше.

Второе - под РСЯ отдельную РК с максимальной ценой клика в 0,3 у.е. Так и трафика больше будет, и дешевле он в итоге выйдет и точнее поймете конверсию и сможете более гибко управлять рекламной сетью. Должен сказать что в таких богатых тематиках как ваша говноплощадок в РСЯ очень много и на первый порах лучше сеть вообще отключить а дальше после того как РК выйдет на приемлемую конверсию - уже экспериментировать с ней.

Третье - смотреть на сам сайт, сравнивать с конкурентами, искать УТП, давить на него. Было бы неплохо если бы показали сайт (можно в ЛС)

---------- Добавлено 27.02.2012 в 18:08 ----------

Единые минус-слова для РК или каждый запрос анализировали?

Drizzly, пунктом 1 сейчас занимается лингвист, за пункт 2 вам отдельное спасибо, пункт 3 - скинул в ЛС.

Да там лингвист в принципе не нужен. Просто усидчивый и внимательный человек который можете перелопатить вордстат по каждому вашему запросу.

Drizzly, согласен, но лингвист может дать другой угол мышления)

нех.р вам угол мышления лингвиста - вам нужен угол мышления вашего потенциального клиента.

Покажите сайт, может дело не только в директе, но и в сайте.

Ой да. Иногда когда смотришь в метрике "угол мышления наших потенциальных клиентов", диву даешься, насколько он у них широк и необъятен 🙄

+1😂

Sasha Ivlev, а лингвист хорошо разбирается в дверях?

На 40 запросов даже "лопатить" особо нечего)

1. Определитесь с целевой аудиторией, подумайте, какие запросы они вбивают в поиск, чтобы купить такую дверь. Удалите лишние запросы. Все запросы, которые останутся проверьте в вордстате и для каждого запроса сделайте список минус слов. В таком виде: запрос -слово1 -слово2 -слово3 и т.д.

2. Расширяйте список запросов, когда будете подбирать минус-слова, смотрите, правый столбик и выбирайте из него. Там тоже бывают хорошие запросы по вашей теме. Добавляйте их в список и тоже делайте минус-слова для каждого такого запроса.

3. Не показывайте объявления в каталоге - пустая трата денег.

4. Сделайте отдельную компанию для поиска с данными словами.

5. В объявлениях ставьте ключевик в название и ключевик в тексте объявления - это повысит CTR.

6. Одно объявление = 1 ключевое слово с минус-словами.

7. Объявления должны быть нацелены на целевую аудиторию, четко отвечать запросу и решать проблему человека. Цену на дверь в объявлении лучше не указывать.

8. Посадочная страница должна четко соответствовать объявлению, т.е. в объявлении должна быть только правда.

9. Стратегия - Наивысшая доступная позиция. Можно сначала цену выставлять по спецразмещению, чтобы поднять CTR, потом поставить вход в гарантию и цены будут значительно ниже.

10. Тестрировать, тестировать и еще раз тестировать. Сначала заголовки, потом объявления и так, пока не будете довольны результатом.

11. Можно создать отдельную компанию РСЯ, там цена клика будет меньше. Объявления надо будет писать уже другие - привлекающие внимание потенциальных клиентов. Например, выделите целевую аудиторию, которая покупает у вас двери и обращайтесь к ним. Там уже можно несколько ключевиков на одно объявление и ключевики в заголовке или даже тексте не использовать. Объявление должно решать проблему заказчика. Подумайте, зачем он ищет дверь? У него ее нет или он хочет ее заменить? Чего он ждет от новой двери прежде всего?

Bullshit! CTR в гарантии и СР считается отдельно. Хороший CTR накопленный в СР влияет только на цену в СР и никак не поможет снизить цену в гарантированных показах.