Корпоративные клиенты для ИМ - как искать?

Откатывать)

если откатывать, то все равно остается вопрос как искать. обзвон с предложением отката? )

если есть статистика - сделать график закупок в разрезе года - судя по всему действительно действительно основной триггер покупки - передпраздничный.

Соответственно делать обычные спецпредложения - на свой вкус подбирать то что корпоративщикам наиболее интересно. Спецухи вынести в отдельный раздел каталога или как там у вас делается. К праздникам (за пару недель - время на подумать, завизировать, заказать и доставить) - предложения побольше по ассортименту или уникальности. И самое главное - эти спецухи задиректмейлить, а самым жирным клиентам - еще и отзвониться что мол есть суперподарки.

Ну и обычные приемы - подарки по праздники ЛПРам вне зависимости заказали или нет.

Еще если есть выходы на эксклюзив - продавать как эксклюзив с гарантией того что это останется эксклюзивом.

А надо ли?

Может проще сделать так что случайны корпоративные заказы не будут сильно заметны на фоне некорпоративных? А тем более не будут равны 2-хнедельному обороту. Ну это так лирическое отступление:)

Сам я не люблю корпоративщиков. Им надо скидки, резерв, тошнят и согласовывают неделями, платят месяцами, весь мозг вынесут с документами и т.п. А после них остаются рваные раны в стоке:)

А вот оптовиков своих люблю. Заказ, поставка, проплата, отгрузка. Ляпота.

Между ценами для оптовиков и корпоративщиков разница существенная, в пользу корпоративщиков, с ними работать выгодно, а то, что они вам на мозг капают, сами виноваты, я например де бронирую больше чем на 3 дня, уж не знаю, что вы продаете, что согласование неделями и оплата месяцами какой то нонсенс :)

Хорошо реализовано в Никсе :) Как получить откат

Я продаю то что импортирую.

Судя по высказыванию вы никогда не работали с оптовиками:)

1 оптовик за год принесет мне прибыли больше чем все корпоративщики вместе взятые.

Продаю я подаркосувенирку. Что вы подразумеваете под корпоративными заказами? 10-15 позиций или 150-200? первые для меня это обыкновенный клиент, с ним никто и ничего даже обсуждать не будет, счет оплата, отгрузка.

У меня под каждый НГ куча корпоративщиков, начинается это все с конца октября.

Возьмем какой-нибудь завод, хотят они 200 подарков, вы думаете они только ко мне обращаются? Они еще кучу вариантов рассматривают и решают что купить, просят скидки, всякие условия, не дай бог ФГУП или подобное, они еще и копии всех документов запросят вплоть до устава для подтверждения что вы не однодневка, а под них надо ставить такие вещи в резерв, что автоматически лишает свободного остатка моих мелких оптовиков и т.п.

Сдается мне вы никогда не работали с корпоративщиками плотно, они вас пошлют на фразе "резерв на 3 дня" 😂 просто не будут рассматривать ваше предложение.

Естественно я тоже не ставлю в резерв надолго заказы по 10-15 позиций одного артикула, тут тоже "3 дня" 😂 потому-как тратить время на такого клиента некогда. Как-то так.

Знакомо. Фраза "какая будет скидка" звучит чуть ли не перед "здравствуйте".

я не занимаюсь импортом и оптовиков врят ли заинтересую, так как большой скидки не дам. в теме хотел разобраться как привлечь корпоративных клиентов для розничного интернет магазина

У нас с вами просто темы и клиенты разные, у меня с точностью до наоборот, правда я не импортирую сам, поэтому наценка на ОПТ всего 10%, а корпоративщики наоборот покупают практически по рознечной, может в этом дело :)

---------- Добавлено 06.02.2012 в 09:17 ----------