Раскрутка софта на Западе

Виртуальная машина? :)

Если так, то конкурентов с десяток наберется :)

Вообще любой продукт, как мне кажется лучше всего начинать раскручивать с AdWords.

Коммерческих продуктов и серьезных конкурентов только два - VPC и VMware :)

Кокретных советов никто не даст - это коммерческая тайна :) А советы общего плана - запросто. Перейти к специфике совсем не сложно.

1) Работа над сайтом и продуктами

2) Раскрутка брэнда (AdWords, Overture, LinkShare, баннеры и т.д.)

какая именно специфика?

1. Сайт для интернет-продаж конкретного программного продукта.

2. Высокий монополизм рынка - всего 2 конкурента, но очень крупных и раскрученных. Наш продукт конкурентноспособен, но несколько менее наворочен, проще.

То есть в целом понятна стратегия продвижения сайта любой тематики, но не понятно как раскручивать именно сайт для продажи ПО и само это ПО. Каталоги софта? Что еще?

Отстой. Реклама тоже. Набитая шишка говорит - терпение, бренд (узнаваемость) и партнерские связи (подтверждение надежности). Качественный сайт (50-150 страниц), наличие 3-5 языков (хорошие переводы). Свой форум для поддержки. Как минимум те же сервисы, что у конкурентов, плюс демпинг на первых версиях - потом можно будет наверстать.

Спасибо за советы!

Над этим успешно работаем. Какие есть on-line методы раскрутки софтового бренда? Сейчас значительный эффект дает только выпуск новых версий и их анонсы на новостных лентах крупных софтовых сайтов (например, с одного www.osnews.com может 3000 - 4000 тысячи прийти).

Я планировал что официальный сайт будет качественным, но очень лаконичным: описание линейки продуктов, новости, download, регистрация и оплата, форум поддержки, контакты. Всего 20-30 страниц. В противовес ему будет большой неофициальный с обзорами новых версий нашего софта, софта конкурентов, сравнительными тестированиями и т.д. Оба сайта планировались только на английском языке.

Я был не прав? Все-таки надо делать более обширный контент для официального сайта?

Над этим тоже работаем :)

не соглашусь на 100%. есть весьма надежные и влиятельные. :)

Акис, не противоречь сам себе. Создание бренда - это комплекс мер. Реклама бывает разная. Отстой - это реклама ради рекламы. Главное назначение рекламы - увеличение продаж. Вспомни мистера Огилви, думаю, читал.

сайт качественный в любом случае. Форум + отзывы благодарных клиентов.

Я бы не играла в демпинг. Если спускать цену, не значит, продавать. Это противоречит вышеприведенному утверждению о бренде. Создай УТП, его картинку и стратегию. Выяви целевого потребителя, найди места его кормушек и двигай.

Не в противовес, а в дополнение. И не конкурентов, а аналогичные продукты на рынке разных производителей. Нельзя противопоставлять новый продукт продуктам монстров, сначала надо поставить себя на одну ступеньку, а потом уж...

И еще, по мему опыту в этой области, продажа софта на запад соответствует теории Клаузервица и стратегиям ведения партизанской сойны (подробнее у Траута и Райса) :)

Каталоги - дешевка - аналог FFA - и так же расцениваются поисковиками. Каталоги софта сделаны и делаются в основном для раскрутки своего софта, они практически однообразны и достаточно малоценны с точки зрения поисковиков - самая опасная вещь в плане продвижения сайта - наличие большого числа одинаковых ссылок с одного сегмета Сети.

Каталоги - это создание дешевого бренда ;). Не кутюр.

Собственно партизанская война и есть демпинг, особенно если территория занята сильным противником ;). Ну нет у партизанов денег на танки и самолеты (реклама и PPC) - выход прост - грубо его можно определить как поиск или создание authorities с которых будут стоять ссылки. А оно долго, потому как authorities это начиная с 6 и выше.

Демпинг это новая цена, а не сбрасывание цен, любое резкое понижение цен - в первую очередь наводит на мысли о неблагополучном положении компании, сброс по дешевке - это распродажа. Демпинг - предложение нового или аналогичного товара, но дешевле, игра в объемы продаж. После отгрызания своей доли рынка - можно выпустить заранее аннонсированную, продвинутую и дорогую версию с суперскидками для своих клиентов. А первые версии (если это безопасно) - сделать freeware, и положить для бесплатного скачивания любителями retro ;).

Новая цена, кормушки уже видны. Продвижение своего authority с той же рекламой от Google, сразу PPC и affiliate program. И "окучивание" смежных областей, предложение своего софта для тестирования грандами...

не все, не всегда.

Да с этим понятно, согласна, выборка должна быть разумной. Насчет раскрутки своего софта в каталогах, так они и собираются свой параллельный ресурс для этого делать.

Нет, это не только демпинг. Согласно вышеуказанным авторам партизанская война, это занятие узкого сегмента рынка, набор веса на нем а потом измение стратегии. Если ты помнишь, всегда два гиганта деруться за первое место, а третий пожинает результаты. Пока компания мала, у нее не только нет ресурсов на тяжелую артилерию и самолеты, ей силенок не хватит проживать и проглотить, то, что гипотетически могла бы отобрать. :) Берите пример у IBM, они начинали с партизанщины. Вывод:найдите то, что уникально, предложите, продвиньте, займите сильную позицию, а потом решайте воевать с монстрами.

не передергивай. И давай не будем заниматься схоластикой :)

а это правильно.:)

согласна :) но, по-моему, мы щас все на блюдечке выложим :) хотя еще говорить и говорить. :)