Посредничество. Как бизнес.

Ну, лично я еще никак не могу определиться - это я что-то делаю не так, что у меня упорно не получается вот уже какая попытка, или это на самом деле больший геморрой, чем я готова себе получить.

Ну и надежда натолкнуться на решение, которое вызовет мысль, как задействовать только то, чего у меня в достатке, а не необходимость организовывать еще один отдел продаж :)

Я вижу два основных вариантах и ни один из них не подразумевает такого алгоритма, как у ТС.

Вариант 1. Псевдопосредничество.

Берем прайс фирмы и ее контакты. Делаем сайт или размещаем товары на своем портале. Составляем договор на сотрудничество и отчисление за процент. Разумеется, возлагаем большие надежды на честность производителя/поставщика. Обычно тут имеют место глубокие личные отношения, ведь корректно определить - был заказ на самом деле или нет, почти нереально.

В начале я так и работал: простаивали туристический и городской портал. Заключил договор с турфирмой, заменив все телефоны в справочнике на их. Идентификация заказа основывалась на том, что турфирма всех клиентов заставляла оформлять электронный заказ на сайте, где они нашли информацию. Так как форма на моих сайтах содержала пометку, то выделить мои заказы было несложно. Выходило примерно 30-40% от того, что получала сама турфирма с моей заявки. В рублях, впрочем, сумма была незначительной: 10-20тыс.рублей. Менеджеру я доверял по личным причинам.

Вариант 2. Посредничество.

В конце концов и мне захотелось развития. И менеджеру. Она уволилась и появилась новая турфирма. Для ее поддержки была развернута сеть сайтов - на сегодня это более 40 сайтов, плюс начаты серьезные работы по продвижению. Все заявки стали оформлять на месте. Т.е. клиент звонил и сейчас звонит уже нам, девушки принимают звонки, оформляют заявки, передают в гостиницы, потом подтверждают клиенту. С частью гостиниц договора на комиссию со стойки, часть мы принимаем платежи сами и переводим отелям за вычетом своей маржи. Результат не сравнить с первым вариантом - разница не в разы, а на порядки. Но заниматься им сам - я никогда бы не стал, слишком специфический бизнес, слишком много надо знать внутренней кухни. Чуть что не так оформил и попадаешь на деньги. На наших глазах так развалилась в этом же сегменте дочерняя турфирма сео-студии. В топ загнали, но производство наладить так и не смогли - и через два года ушли с рынка.

Так что на мой взгляд со стороны - мысль, что ваша заявка с сайта чего-то стоит без ее мгновенной обработки - это несколько наивно. Клиента надо принять, обогреть, накормить и потом обслужить. Если вы так делаете с клиентами на сайты, то почему должно быть иначе в других сферах. А просто передача заявки сравнима с тем, когда продавец в отделе говорит вам "Подойдите вон к той девушке в красном джемпере, она вам все объяснит, а я тут так, двери открываю". В процессе перехода к "девушке" 60-70%, если не больше, заявок рассосется. Интернет - это прежде всего скорость. Клиент смотрит до 10-15 контор в топе, прежде чем сделать выбор, к кому обратиться. Кто быстрее и вежливее - тот и на коне.

пишите в аську, расскажу, что знаю, тут выкладывать смысла не вижу !

похоже на интернет-витрину.

по дело в том, что цены на хорошие товары с интересными ценами практически всегда рождаются во время переговоров

Есть удачные примеры посреднических порталов, например в электротехнике www. energoportal. ru Посещаемость 8-9 тысяч человек в день. В данной тематике просто запредельная посещаемость. Люди размещают там объявление, за определенную плату. По моему 18 тысяч в год. Молодцы.