- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Зачем быть уникальным в мире, где все можно скопировать
Почему так важна уникальность текста и как она влияет на SEO
Ingate Organic
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
парсинг xls/xml прайсов. Договаривайтесь с ними и будет вам счастье.
Кто знает по какой схеме работают крупные интернет гипермаркеты типа dostavka.ru, techome.ru и т.д.
Конкретно этих не знаю. Есть знакомые ребята в Москве, работающие по похожей схеме. Да и сам с 1998 по 2010 держал интернет-магазины техники (не в Москве).
Ключевые позиции должны быть в наличии. Не самые ходовые, таких нереально много, а самые прибыльные из ходовых. Даже при таком подходе необходимо 250-500 тыс. USD оборотных средств. Но тогда с каждого реального заказа можно получать в 2-4 раза больше денег, чем на перекупе каждой единицы товара у оптовиков. Определенные позиции у оптовиков регулярно заканчиваются, и цену можно существенно увеличить на этот период. Суеты меньше, денег больше, инвестор только нужен, если своих денег столько нет.
Еще для экономичной доставки по Москве у них 5 складов и штук 5 ГАЗелей.
Н-н-не-нефтянник добавил 22.07.2010 в 17:51
Так только клиентов терять.Баблоруб, Схема проста =) Я и сам в данный момент работаю по такой. Но она плохо работает, когда покупатель звонит по телефону и хочет уточнить наличие товара, чтобы не тратить свое время на оформление заказа. И тут сложно сказать, есть он или нет...А сказать, что есть и через час перезвонить сказать, что товара нет мне кажется издевательством...
Да, вы на 100% правы, это издевательство над заказчиком. Но если товара у тебя нет - такие ситуации будут возникать неминуемо. За счет некоторых действий можно снизить количество таких ситуаций.
парсинг xls/xml прайсов. Договаривайтесь с ними и будет вам счастье.
С этим тоже есть сложности. Во-первых поставщик не один, во-вторых отпускная цена у всех по разному рассчитывается, в-третьих не понятно, как в данном случае устанавливать цену, если на каждый товар своя наценка.
Кстати, как делают гипермакеты с наценкой? Это же ведь тоже нужно контролировать для каждой позиции которой нет на складе. С теми товарами, что я уже купил понятно, а что делать с теми которых нет?
Вообщем вроде работаешь, а получается, что идеальной схемы нет, только брать кредиты и закупаться полностью...
zaka4ek добавил 22.07.2010 в 17:57
Да, вы на 100% правы, это издевательство над заказчиком. Но если товара у тебя нет - такие ситуации будут возникать неминуемо. За счет некоторых действий можно снизить количество таких ситуаций.
Каких, если не секрет?
Большинство крупных сетей ... имеют неплохие системы логистического отчета. И формировать остатки по своим складам в режиме он лайна им ничего не стоит. Причем файлы с остатками своим дилерам большинство компанией охотно предоставляют. в худшем случае, дать 3-5 тысяч менеджерам по работе с дилерами этой сети, он будет два раза в день в экселе скидывать остатки на складе. А там уже Вы автоматически подкачиваете на свой сайт.
Вот самое дельное предложение. Я платил и менеджерам, чтоб меня первым информировали о приходе ходовых позиций, и на складе - чтоб грузили мои заказы максимально быстро. Чаще всего "проставлялся", а не платил деньгами. Хорошее спиртное - менеджеру, холодное пиво кладовщикам и грузчикам - это цениться больше мелких купюр.
Кроме того, я сразу гарантировал, что 20-30 штук стиральных машин или холодильников из нового прихода я выкуплю на протяжении 5 дней, и менеджер ставит их "в резерв". Т.е. их 5-7 дней никому не отдают, а я напряженно собираю заказы именно на эти модели, переубеждаю клиентов.
Если продать не успевал - приходилось отдалживать деньги и выкупать зарезервированный товар. В итоге, постоянно у меня было отдолжено где-то 20 000 USD и я платил за них кредитору 2,5% в месяц. Но подводить менеджера нельзя, надо выкупать, иначе больше "в резерв" на тебя ничего не поставят.
1 раз в день, каждое утро мне полный прайс от двух московских дилеров приходит совершенно безвозмездно. Чаще - надо договариваться. Возможность у них такая есть. В первую очередь, надо стараться побольше продавать их твара. Во вторую - строить неофициальные дружеские отношения с менеджером ( с днем рождения поздравить, выпить вместе, на природу компанией выехать - у каждого свои подходы).
Деньги давать в последнюю очередь - не все берут, некоторые обижаются, особенно девушки.
Н-н-не-нефтянник добавил 22.07.2010 в 21:18
Кстати, как делают гипермакеты с наценкой? Это же ведь тоже нужно контролировать для каждой позиции которой нет на складе. С теми товарами, что я уже купил понятно, а что делать с теми которых нет?
Едва ли стоит равняться на гипермаркеты. Имея 1 млн. USD или больше в обороте, они могут позволить работать с наценкой 3%, и им хватит. Маленькой конторе для сытного выживания желательно накручивать от 10 до 30%, если повезет, то и больше. И оборачивать деньги побыстрее.
1. При формировании цены, безусловно, надо учитывать цены конкурентов. Клиент не лox - сравнит. НО, учитывайте, что у большинства магазинов с самыми низкими ценами ничего нет в наличии.
Я делал так: - на сайте ставил минимальную цену по рынку или даже на рубль ниже. Таким образом клиенты шли и звонили мне, а не конкурентам у которых товара всеодно нет. Про СЕО тогда я еще не знал, потому пользовался такими варварскими методами.
- реально продавал товар по цене несколько дороже. Как правило - по минимальной цене тех магазинов, у которых товар действительно есть в наличии (мы непрерывно вели прозвон конкурентов).
Да, народ ругался, иногда писал негативные отзывы, да, нам было неприятно и неудобно. Но очень многие заказывали именно у нас, особенно иногородние. И такая тактика была достаточно прибыльной.
2. Не стоит гнаться за максимальным количеством заказов, всеодно каждые 5 долларов не заработаеш. Лучше фокусироваться на самых прибыльных товарных позициях. За месяц трудозатрат это приносит в разы больше прибыли.
Я не торговал всем подряд - мы постоянно мониторили рынок, сверяли прайсы поставщиков с ценами конкурентов и выбирали товары, на которых можно заработать больше 20% и, одновременно, больше 100 USD на единице. От остального через пару месяцев смогли отказаться - хватало прибыльных заказов.
3. Не стоит торговать всем подряд. На старте лучше сфокусироваться на ограниченной товарной группе, потом шаг за шагом расширять ассортимент.
Первый год я одновременно торговал всем, чем мог - бытовая техника (новая и б.у), калькуляторы, бумага, факсы-ксероксы, мебель для кухни и т.д.). Обороты были бешеные - прибыли с гулькин нос.
Потом сфокусировался только на стиральных машинах - оборот упал в пять раз, денег заработал в два с лишним раза больше. Меньше издержек, меньше лишней суеты - лучше понимаеш, на чем стоит сфокусироваться, где прибыль.
Начиная сегодня, я бы выбрал другой приоритет. Посудомоечные машины и встраиваемую технику, особенно необычных цветов вроде "слоновая кость" и "графит". Или технику с нестандартным дизайном, то же Gorenje ORA-ITO, к примеру. Или товары, рекламируемые в "Квартирном вопросе".
Интересные наценки сегодня по такой товарной группе как автомобильные холодильники. С мая по сентябрь вообще бешеный спрос на любые холодильники. Если сфокусироваться на них и найти вариант со стабильными поставками - есть шанс неплохо заработать.
С этим тоже есть сложности. Во-первых поставщик не один, во-вторых отпускная цена у всех по разному рассчитывается, в-третьих не понятно, как в данном случае устанавливать цену, если на каждый товар своя наценка.
Кстати, как делают гипермакеты с наценкой? Это же ведь тоже нужно контролировать для каждой позиции которой нет на складе. С теми товарами, что я уже купил понятно, а что делать с теми которых нет?
Вообщем вроде работаешь, а получается, что идеальной схемы нет, только брать кредиты и закупаться полностью...
zaka4ek добавил 22.07.2010 в 17:57
Каких, если не секрет?
С ценами вообще полная херня. все решается очень легко кто тему знает.
У каждого производителя (например самсунг) есть прайс лист на свою продукцию. там 30-50 тысяч позиций. В основном на всю продукцию есть несколько максимальных скидок, на телевизоры 30%, на бытовую технику 50%. После этого приходишь к постащику и спрашиваешь, какую скидку даешь мне на телевизоры самсунга, какую скидку даешь на бытовую технику и т.д.
Главное при заведении товара в инет магазин артикулы производителя закачивать. После этого закачиваешь прайс лист производителя, в базе данных сайта, делаешь возможность выставлять наценки по типам продукции. После этого считаешь, Прайс 100, тебе поставщик дает скидку 44% от прайса, умножаешь 1,3 (твоя прибыль) и спокойно торгуешь со скидкой 15% от прайса. с поставщиков договариваешься, если производитель меняет прайс лист, он тебе высылает новый, ты только обновляешь прайс лист по артикулам. Коэффициэнты все выставлены. Точно также по артикулам производителя, закачиваешь складские остатки поставщика.
Все поставщики знают друг у друга, и одинаковым типам клиентам продают с одинаковой скидкой, так что цены могут отличаться у постащиков на максимум на 2-3%. Например если я торгую Шнайдером на 300 тысяч в месяц , то я и знаю что если пойду к сетевкам, мне все скидку дадут от прайса 0,45-0,47. (Но я могу если хороший заказ поднапрячься, закупиться у чуваков, которые таскают продукцию из за границы.) Там дешевле, потому что, там конкуренция жестче, а во вторых российским представительствам нужно же тоже себя кормить продвигать продукцию на рынке, и прочее)
Тут еще поставщика нужно выбрать, есть специализированные компании "логистические операторы" которые живут на объеме, продают продукцию со склада только оптом, оставляют себе 2-5 процентов, и отлично живут. Гипермаркеты себе это позволить не могут, потому что у них охеренные затраты, если будут продавать с наценкой меньше 20% даже большие объемы, разорятся нахрен.
А насчет того, что нужно 300-500 тысяч баксов чтобы открывать такую компанию, то ИМХО это тупо. Легче их на баб потратить, больше удовольствия получишь. Потому что, если держать склад, автопарк, менеджеров, то это прямой путь в соревновании с теми же гипермаркетами, в этой гонке они выиграют. При такой структуре, их проблем не избежать (нелеквиды, тунеядцы манагеры, аренда) и прочее.
Преимущество интернет магазина это прежде всего цена, есть клиенты, которые готовы сэкономить 2-5 тысяч и подождать 1-2 дня.
van260482 добавил 22.07.2010 в 22:16
Интересные наценки сегодня по такой товарной группе как автомобильные холодильники. С мая по сентябрь вообще бешеный спрос на любые холодильники. Если сфокусироваться на них и найти вариант со стабильными поставками - есть шанс неплохо заработать.
Респект, чувствуется опыт. )) Только большие компании не могут работать опд три процента. Их точка безубыточности 20%. А им же еще нужно разваваться, захватывать новые области и направления. В общем, у них опт 15-20%, розница 60-100%
А насчет того, что нужно 300-500 тысяч баксов чтобы открывать такую компанию, то ИМХО это тупо. Легче их на баб потратить, больше удовольствия получишь. Потому что, если держать склад, автопарк, менеджеров, то это прямой путь в соревновании с теми же гипермаркетами, в этой гонке они выиграют. При такой структуре, их проблем не избежать (нелеквиды, тунеядцы манагеры, аренда) и прочее.
Мы успешно построили такую компанию в городе-миллионнике. Инвестиций для старта там в несколько раз меньше понадобилось. Приносили инвестору больше 100% годовых, он с нами неплохо делился.
По всему ассортименту с гигантами бессмысленно конкурировать, а в узких нишах - вполне можно. У нас получилось. Издержки надо урезать постоянно, сотрудников потолковее искать, пока ядро коллектива не сформируется, делиться с ними прибылью. Дармоедов и воров выгонять с работы нещадно.
Цифра 250-500 тысяч USD взята не с потолка. Мы анализировали возможность выхода на московский рынок, изучали тех, кто там работает, мониторили цены, просчитывали издержки. Сделали что-то вроде бизнес-плана - финансовую модель такого бизнеса в Excel.
Это минимум оборотных средств, с которого стоило стартовать на московском рынке бытовой техники с имеющимся у нас опытом. При чем, чем больше сумма - тем больше шансов выйти на нормальную прибыль. С небольшими оборотными средствами и прибыль получается копеечная, все на аренды-зарплаты уйдёт. Проще и выгднее по найму в Москве работать, чем самому 80-100 тысяч USD крутить в рамках этого рынка.
В итоге, завоевывать российскую столицу мы не пошли. Инвестор наш завел 2 жены, кучу детей, купил каждой по машине и квартире (не в Москве) и теперь ему совсем не до расширения бизнеса. Да и сами мы в Москве жить и работать не хотим - не все измеряется деньгами.
Н-н-не-нефтянник добавил 23.07.2010 в 00:34
В основном на всю продукцию есть несколько максимальных скидок, на телевизоры 30%, на бытовую технику 50%... После этого считаешь, Прайс 100, тебе поставщик дает скидку 44% от прайса, умножаешь 1,3 (твоя прибыль) и спокойно торгуешь со скидкой 15% от прайса...
Например если я торгую Шнайдером на 300 тысяч в месяц , то я и знаю что если пойду к сетевкам, мне все скидку дадут от прайса 0,45-0,47. (Но я могу если хороший заказ поднапрячься, закупиться у чуваков, которые таскают продукцию из за границы.) Там дешевле, потому что, там конкуренция жестче, а во вторых российским представительствам нужно же тоже себя кормить продвигать продукцию на рынке, и прочее).
Приведенные цифры - просто фантастика для рынка бытовой электроники и телевизоров. Там есть маленькие ниши с хорошей наценкой, но их мало и они постоянно заполняются конкурентами. Реально приходилось бороться за каждые полпроцента. Павда, и обороты там раз в 10 больше.
Если я правильно понял, Van260482 торгует электроустановочными изделиями и изделиями для промышленной автоматизации Schneider Electric и других производителей. И ими торговать явно выгоднее, чем стиральными машинами, СВЧ-печками и прочими телевизорами.
ТС, вот вам и ответ:
- торгуйте электроустановочными изделиями и изделиями для промышленной автоматизации Schneider Electric и других производителей. Если исходить из цифр Van260482 - это выгодный бизнес. Но у меня, к примеру, недостаточно знаний для работы на данном рынке, он достаточно специфический. Я туда выходить не готов.
- торгуйте автомобильными холодильниками, там тоже дельта процентов 20-30 достижима.
- торгуйте хлебопечками. Их покупают немного, но регулярно и наценка там приличная была еще недавно.
- постоянно ищите аналогичные ниши, эти будут постепенно заполняться конкурентами
Ваш нынешний бизнес интересен только как средство мониторинга рынка и выявления перспективных ниш. Сверхприбылей я там не вижу, там много работы и мало денег. И рисков очень много: бытовая техника ломается, а чинить ее в СНГ не умеют и не любят - продавец вечно крайний. Для силовиков и бандитов, склад или фура с бытовой техникой - очень интересная штука для конфискации или ограбления. Защищать приходилось, и не раз.
Во-первых поставщик не один, во-вторых отпускная цена у всех по разному рассчитывается, в-третьих не понятно, как в данном случае устанавливать цену, если на каждый товар своя наценка.
ключевое слово тут: шаблоны.
цены брать из этих прайсов нету смысла, только остатки.
спасибо господам van260482, Н-н-не-нефтянник за интересную для ознакомления информацию
ну а ТС пожелаем поскорее свыкнуться с квинтэссенцией мысли, которую я высказал в первом посте - можно долго и умно говорить про всякие логистики, но когда товар у поставщика всего ОДИН и заказали его уже через другой магазин (при чем тот же покупатель что и у вас), иногда через другие ДВА ТРИ магазина, закончится это тем самым стандартным речевым оборотом
и никакие мини склады,
проставки менеджерам,
высокооплачиваемые логистики
не сделают из ОДНОГО физического товара ДВА
P.S. разумеется, Вы можете торговать ТОЛЬКО ходовыми товарами
тоже вариант, да
тогда проблема решается
Ваш нынешний бизнес интересен только как средство мониторинга рынка и выявления перспективных ниш. Сверхприбылей я там не вижу, там много работы и мало денег. И рисков очень много: бытовая техника ломается, а чинить ее в СНГ не умеют и не любят - продавец вечно крайний. Для силовиков и бандитов, склад или фура с бытовой техникой - очень интересная штука для конфискации или ограбления. Защищать приходилось, и не раз.
Я не торгую бытовой техникой, эти магазины я привел, как пример. Спасибо всем за интересные мысли\факты.
Я не торгую бытовой техникой, эти магазины я привел, как пример. Спасибо всем за интересные мысли\факты.
Спасибо за спасибо ;)
Если кто рискнет связаться с торговлей бытовой электроникой отмечу пару существенных моментов:
1. Лучше избегать оформления гарантийных талонов на себя, особенно если вы ИП и только начинаете.
Поставщики и производители иногда разоряются. И тогда неограниченная ответственность по расходам на ремонт и замену техники ложиться на вас. Суммы могут в разы превышать ваши доходы, речь может пойти о многих тысячах долларов - вы их просто не выплатите. Изначально ориентироваться на обман клиентов и торговать всяким Г неправильно - но фирму-прокладку с активами в виде печати и штампа на случай подобного залета лучше иметь. Пусть за чужие косяки отвечает она - а не вы всем своим имуществом.
2. Больше половины сотрудников гарантийных мастерских ничего не соображают в той технике, которую должны ремонтировать. Ищите среди них нормального и платите ему за решение наиболее острых проблем, когда сервис ничем помочь не может. Это дешевле, чем воевать с покупателями, и доказывать, что им что-то должен сервис.