- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Переиграть и победить: как анализировать конкурентов для продвижения сайта
С помощью Ahrefs
Александр Шестаков
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Отличный кейс об использовании контекста из блога Бегуна.
Сможет ли контекстная реклама FMCG-размещения удовлетворить этим двум ключевым параметрам? При правильном использовании, безусловно, может.
Уже сейчас контекстные сервисы в состоянии обеспечить трансляцию рекламных материалов на всю активную аудиторию Рунета, составляющую десятки миллионов человек, и ежедневно эта аудитория растёт. Сектор FMCG-запросов, на данный момент, несильно востребованный в контекстной рекламе, имеет очень низкую среднюю стоимость за контакт. И кто первым придёт в эту нишу, получит безусловный выигрыш.
Совсем недавно группа медиапланеров «Бегуна» разработала и запустила в потоковое производство стратегию контекстного FMCG-размещения, показавшую невероятно эффективный результат. Собственно, этой стратегией хотели бы и поделиться.
Контекстная реклама для FMCG
Рассмотрим типовую задачу на контекстное размещение, например, новой линейки памперсов.
Бриф:
- продукт: памперсы
- ЦА: женщина от 22 лет, в положении, либо имеющая ребёнка не старше 2-х лет, проживающая в Москве;
- формат: текст
Трансляция контекстного рекламного размещения по запросу «купить памперс» даст не более 10 переходов в месяц. Причина - низкая частотность запроса. Если я хочу купить памперс, я вряд ли буду искать его в поисковике.
Поэтому подойдём к решению вопроса с другой точки зрения: будем таргетировать не на запросы, а на целевую аудиторию. Где в Интернете с большой долей вероятности можно обнаружить проживающую в Москве молодую маму 22+, с ребёнком до 2-х лет? Очевидно, что это форумы для молодых мам, различные рассылки для молодых мам, порталы, посвященные воспитанию детей до 2-х лет и пр. Большая часть этих ресурсов транслируют контекстную рекламу, а значит донести до молодой мамы информацию о новом памперсе – всего лишь дело техники.
Техника контекста для FMCG
Мы уже поняли, что использовать запросы типа «купить памперсы» неэффективно, т.к. они не обеспечат достаточного охвата. Давайте используем методику таргетирования не на ключевые слова, а на целевую аудиторию, суть которой заключается в составлении больших списков запросов, наиболее точно отражающих интересы требуемой ЦА.
В данном случае имеет смысл использовать запросы по тематикам:
- материнство (период лактации);
- груднички;
- роды;
- продукты для детей до 2-х лет;
- авторы книг по воспитанию детей до 2-х лет;
- название порталов для молодых мам (mama.ru);
- аксессуары для детей до 2-х лет (коляска малютка, ходунки)
- и т.д.
При этом важно:
- не использовать в запросах коммерческих триггеров (купить, покупка), цена за контакт по которым велика. К тому же на сайте бренда купить памперс, как правило, нельзя;
- основной упор в размещении делать не на поиск, а на сеть. В сети цена за контакт минимальная и, опять-таки, очень большой охват.
Созданная и настроенная подобным образом кампания в состоянии обеспечить:
- большой охват;
- точное попадание в ЦА;
- невысокую стоимость за контакт.
Да ну - в Бегуне больше суток модерация и в результате для похудения ключи целлюлит, питание и т.п. отклонены
звонить менеджеру, котрый впаривает баннер на Рамблере?
повторно отправлять?
что посоветуете?
в свое время пробовал, как альтернативу импорт - таже фигня
эт я на ключи роды для памперсов
и к тому, что механизм нужен отлаженый
slon7, меня тут удивил только возраст
таргетировать нужно на мамочек от 18+
данные мамочки более лентяйны и ветренные и у них потребность в памперсах еще выше
хотя, сейчас не встретить мамочку что будет думать о ребенке и его здоровье и использовать пеленки
их же вонючки каждый день стирать нужно)))
Dlinnoux добавил 04.02.2010 в 10:39
немного грусти и оффтопа
нас еще ждет волна импотентов и фригидных и детей с нарушнием опорно-двигательного аппарата к 21 году из-за использования памперсов
dex, первое модерация не должна длиться сутки в рабочии дни. Если через час объявление не показывается по настройкам, то:
первое, звоните в службу поддержки +7(495)956-9007 и 8-800-100-2348 (звонок по России бесплатный) и знаете о причине задержи или блокировании объявлений.
второе, параллельно со звонком пишите письмо с просьбой объяснить задержку и оказать содействие в оперативном решении вопроса.
третье, если вам звонил персональный менеджер имеет смысл предложить начать сотрудничество с решения вашей текущей проблемы.
четвертое, проблемы не стоит замалчивать или копить, лучше построить конструктивный диалог и найти выход из ситуации. Возможно стоит обратиться в отдел персонального обслуживания для перехода на поддержку на постоянной основе. Если мне не изменяет память цена-вопроса 2800 руб. в месяц, или выбрать агентство которое будет за вас решать подобные ситуации. 🚬
Да, у производителей обычно нет прямой продажи.
В этом и проблема, т.к. они обычно тратят много денег на имиджевую рекламу, а контекст - реклама не имиджевая.
Если же предложить такой вариант интернет-магазину с детскими товарами, то может не устроить бюджет, т.к. какая бы ни была низкая цена клика, количество кликов будет большим и бюджет, соответственно, не маленьким.
К тому же, конверсия по нецелевым запросам будет низкая.
спасибо за ответ - все это понятно и все это в теории:)
Возможно стоит обратиться в отдел персонального обслуживания для перехода на поддержку на постоянной основе. Если мне не изменяет память цена-вопроса 2800 руб. в месяц, или выбрать агентство которое будет за вас решать подобные ситуации. 🚬
очень старанно - проверил - вроде не списывается ничего в размере 2800
я от менеджеров не могу никак отвязаться вообще-то:
первый был вежливым, но потом как-то решил оптимизировать цены, выведя все кампании на первое место, разобрались - пропал
теперь девушка появилась - тоже вежливая, пока ничего не заметил нового:)
slon7, лично у меня складывается такое впечатление, что для Бегуна эта стратегия привлечения ГИГАНСКИХ рекламных бюджетов компаний FMCG в контекст.
Словосочетание, невероятно эффективный результат, явно нуждается в дешифровке со слов на цифры.
Dlinnoux, а Вы статистику рождаемости в Москве посмотрите. Вот, например, данные за 2002 год: мамочек до 20 лет всего 6.7%, причём 43% на момент рождения не состояли в браке. Как-то не приходится рассчитывать, что данная аудитория готова оплачивать дорогие новинки.
Жека Базаров
Контекст в таком случае используется не для прямых продаж, а для имиджа ?
Жека Базаров, это же за 2002 год
количество "залетных" дурех до 20 лет значительно больше стало
я пытался донести примерно следующую мысль
более взрослые мамы по большей части более ответственные и менее ленивы
более молодые ленивы
из этого можно сделать один из выводов
более молодые мамы будут более активно потреблять памперсы
Жека Базаров, это же за 2002 год
количество "залетных" дурех до 20 лет значительно больше стало
я пытался донести примерно следующую мысль
более взрослые мамы по большей части более ответственные и менее ленивы
более молодые ленивы
из этого можно сделать один из выводов
более молодые мамы будут более активно потреблять памперсы
+ материнский капитал как катализатор спроса на памперсы
P.s. Привет эльфам 80 уровня 🍻
Контекст в таком случае используется не для прямых продаж, а для имиджа ?
Да контекст может использовать для формирования имиджа особенно вне поиска. Многие рекламодатели поняли это и активно используют в работе. В качестве примера можно привести контекстные баннеры и объявления Бегун. Витрины и T-rorer. 🚬