Как раскрутить специализированную выставку?

Может вам подойдет видео реклама? выставка все-таки... получше, чем контекст

Необходимо двигать сайт по многим ВЧ, пройдёт время и клиентов станет уйма... Но это удовольствие не из дешёвых!

evgeny_kora добавил 21.12.2009 в 13:35

Используйте: канцтовары, выставка, сувениры, подарки и.т.д. Чем Вы конкретно торгуете?

Kolovrat, насколько я понимаю, что основной вашей целевой аудиторией посетителей станут офис-менеджеры и сотрудника АХО, так как в компаниях именно они покупают канцелярку.

Поэтому вопрос: насколько интересна рекламодателям данная аудитория?

По поводу привлечения.

Стендистов лучше всего привлекать через прямые продажи, т.е. нужен сейлз.

Посетителей будет сложно привлечь (если я правильно понял аудиторию), так как вряд ли их отпустят на выставки, да и вряд ли они сами заинтересованны в таком формате.

только звонками-встречами с фирмами производителями. Если фирма крупная и серьезная - у неё уже есть список ежегодных выставок и искать новые она не будет. Только приходить и рассказывать о себе. ИМХО.

Реклама на ресурсах, содержащих календари выставок.

а как Вы обычно клиентов ищете? или Вы просто выставку одну организуете?

если второе - отдайте процент тем, кто распродает выставки и будет все ок, стенды все распродадутся.

ну а если первое - а как вы с другими выставками работали?

сажаете операторов на телефон, готовите бриф и вперед

интернет тут вообще не катит - только личный контакт с руководством, а тут уже вопрос в том, знает ли руководство о смысле участия в выставке.

PS работал в такой конторе по организации бизнес-процессов, главное простимулировать хорошо менеджеров на телефоне и все будет ок

PSS хотите рулить на выставках пром оборудования - арендуйте мощные генераторы заранее, чтобы потом не бегать в поисках лишнего киловата

Хорошая идея! Осталось придумать видеосюжет, кейс и пропиарить его на видеосерверах. Я так понял, Вы это имели ввиду.

Торговали б - было б проще и понятнее привлекать черещ продвижение НЧ, СЧ + контекст, а так получается пустая трата денег, которая приведет (если приведет вообще) розничных покупателей на выставку где в розницу запрещено продавать :) Не ярмарка ж...

На выставку приходят поставщики, дистрибюторы, которые заинтересованы в поиске розничных продавцов или, в крайнем случае, крупном потребителе, например банке.

Стендистов пока привлекают через рассылку участникам прошлой выставки и базе в 10000 адресов компаний различных куда идет рассылка (читай полуспам :) ) Посетители в принципе дожны хотеть прийти, т.к. тут можно (по идее) найти поставщиков подешевле, чем они сейчас закупают и получить больше прибыли сменив этого поставщика.

Руководство дает менеджерам выставки ставку. Никаких бонусов не будет. Максимум 200 баксов вконце года в конвертике. Потому они, можно считать, материально не заинтересованы наращивать объемы.

Основная проблема - стимулировать никто не хочет, только рекламный отдел нагибают. Менеджеры - святые....

Уже есть, наращиваем присутствие на ресурсах такого толка :)

ИМХО: Пора менять контору. Я работаю в продажах уже 10 лет и знаю как можно убить продажи. Этот как раз один из методов.

mgarkunov добавил 21.12.2009 в 17:27

Попробуйте http://b2bcontext.ru/, а также можно купить рекламу на всяких сайтах по тендерам или закупкам.

так всетаки у вас одна выставка и руководство просто решило не делиться с посредниками?

это глупо, хорошая база нарабатывается за несколько лет

Помню, мы тоже как-то организовывали выставку. Менеджер проекта получает - 50% от прибыли, поэтому напрягались по полной. Участников набирали с помощью обзвона, посетителей с помощью рекламы на выставочных проектах. Тут ещё важно выбрать время проведения выставки и площадку. Кстати, вроде выставка Канцэкспо есть.