СЕМИНАР Дмитрия Кота по копирайтингу в Киеве

Каким должен быть продающий рекламный текст? Искрить креативом, сражать игрой слов и гладкостью предложений, пестрить НЛП-штучками? Дэвид Огилви в свое время мудро заметил, что покупатель — не идиот, а ваша жена. Он такой же, как вы. Он, как и вы, не любит, когда его держат за наивного глупца. Он с первого взгляда определяет, что текст рекламный, он на лету раскусывает «штучки» и «уловки».

Он устал от пустого креатива и рекламной агрессии.

Чтобы человек совершил покупку, рекламный текст должен понятно и доступно объяснить выгоды вашего предложения. Показать, как изменится жизнь или бизнес. Какие проблемы исчезнут и, как станет проще после покупки.

И дальше возникают десятки вопросов:

Как найти выгоды?

Что делать, если ваш товар неуникален?

Как быть, если конкуренты повторяют шаги?

Как интересно и понятно подать выгоды в тексте?

В тексте должны быть только выгоды и все?

Из каких частей должен состоять продающий рекламный текст?

Как написать эффективное коммерческое предложение?

Как правильно заказывать продающие тексты?

На что обращать внимание?

Как оценивать работу копирайтера?

На все эти и многие другие вопросы вы получите ответы. Вместе с Дмитрием Котом (мастером продающих текстов) вы найдете в своем предложении уникальные отличия, превратите их в продающие выгоды и воплотите в текст.

Имея набор выгод, вы научитесь писать продающие тексты, вы поймете, как создавать ударные коммерческие предложения, эффективные тексты для сайтов.

программа семинара:

3 критерия продающего текста

Правило 40%-40%-20%. Кто виноват, если текст не работает?

Особенности тестирования продающих текстов

Часть №2 Качаем силу мысли

Психология копирайтера — что нам мешает создавать продающие тексты

Психологическая настройка — выбрасываем из головы мусор

Психология покупателя. Как люди читают тексты и читают ли они их вообще

Особенности поведения читателей в сети и в офф-лайне

Часть №3 Превращаем сухие свойства в продающие аргументы

С чего начинается рекламный текст? С конкурентных отличий!

Не все свойства одинаково полезны. Ищем свойства, фильтруем лишее.

Что общего у свойства и конкурентного отличия?

Превращаем свойства в выгоды. Формула, с помощью которой даже самое скучное свойство, превращается в продающую выгоду

Часть №4 Формула продающего текста

Формула продающего текста. Текст должен выполнить 3 продажи — продать объект рекламы, продать цену, продать необходимость действовать

Как продать товар или услугу

Приемы создания «липких» заголовков.

Что общего у копирайтера и врача?

Забрасывай крючки — как и чем удержать внимание читателя

Как плохое настроение помогает писать хорошие продающие тексты

Цена — говорить или прятать?

Голые цифры против интересных описаний

Как продать цену — «машина по печатанию денег» и другие приемы продажи цены

Часть №6 Как продать действие

Кто такие спящие покупатели (sleep shoppers)?

Как разбудить покупателя?

Что заставит клиентов выстраиваться в очередь?

«Только сегодня» и другие приемы призывов к действию

Часть №7 Особенности написания продающих текстов для сети Интернет

Контекстная реклама. Тонкости составления объявлений. Как объявление и текст свести в единую продающую систему.

Продающие страницы сайта — как удержать посетителя на сайте

Часть №8 Особенности «бумажных» текстов

Коммерческое предложение — как текст превратить в продавца на бумаге

3D почта – разжигаем страсть узнать, что же таится внутри

2 подхода к созданию пресс-релиза — «классика» против Web 2.0

Автор: Дмитрий Кот (www.mastertext.spb.ru)

Копирайтер, специализирующийся на создании продающих текстов.

С 2004 года работает пером. Личный рекорд — текст всего в 1000 знаков с конверсией 21%. Другими словами, каждый пятый читатель становится покупателем.

Среди клиентов десятки компаний, например, NEXX Digital, Eterra24, SIGNITY AG, маркетинговые агентства Матик, Dot, Элемент, Бизнес Реклама и многие другие.

Разработчик серии обучающих продуктов для предпринимателей и копирайтеров

Создатель проекта «Бизнес-курсы для предпринимателей от практика рекламы» (www.mastertext.ru).

Автор публикаций по маркетингу и копирайтингу

Статьи опубликованы в журналах: Маркетинг PRO, The Chief, Рекламодатель, Advertology.ru

Даты проведения семинара: 6 и 7 февраля 2010г. (с 10:00 до 18:00)

Для регистрации нужно заполнить анкету слева на сайте www.mastertext.com.ua, там же контакты организаторов. Вопросы также можено мне в личку.