Способ расчета с клиентом

Всем спасибо. Примерно понял)

Ну я выбрал такой путь:

Ежемесячная взнос по 70% от месячной стоимость продвижения. По завершении 3-х месячной работы и достижении результатов разбор полетов. Смог сделать - 30% за каждый месяц оплачивается и далее работаем. При недостижении ТОП-а по каким либо ключевикам из 30% изымаются в процентном соотношении деньги. Далее сам продвигаю то, что не доделал. Что-то типа того. Нормальная схема?))

Если в эти 70% входят все Ваши расходы... и еще немного "на жисть" - то, хоть и рисково, но... :)

Но бы так не стал делать...

Вы даете возможность Вашему контрагенту Вас кинуть! Это порочная практика...

Спасибо :)

Финансовые взаимоотношения во многих бизнесах развиваются примерно по такому сценарию (поэтапно):

1. 100% предоплата

2. с целью завлечь больше клиентов, % предоплаты начинает снижаться, сначала 70%, потом 50%, потом 30% (цифры условны, но динамика ясна)

3. появляется отсрочка оплаты до 30 дней либо по факту поставки (выполненных услуг).

4. заказчики начинает "пропускать" дату платежа, всячески ссылаясь на потерянные счета, требования бухгалтерии к оформляемым документам, "забывчивость" и прочее. Деньги выбиваются долгими уговорами.

5. заказчики начинают откровенно кидать - попытки выбить деньги через суд даже в случае успеха не гарантируют возврата этих самых денег.

Итог? Выживают те кто продолжает работать по принципу первых этапов (но с существенно сужающейся долей рынка), либо те кто умело работает с должниками (методы классические, как и в любом бизнесе)

Так на каком этапе следует держать рынок? )))))

вот пункт" далее сам" исключите сразу ибо ето далее сожрет быстро вашу скромную прибыль...

у меня сходная схема работы - фиксинг на пкорытие расходов плюс чуть чуть и далее уже система премиальных по результатам. но расходы я себе закрываю 100% с запасом и никаких убещаний чего то доделать за свой счет. Результат есть в любом случае.не устраивает- ну что делать,старался как мог -найдите кто сделает лучше..

bornholio добавил 01.10.2009 в 12:52

простое решение - штрафные санкции за просрочку... 10% за месяц просрочки вполне подъемно, но довольно неприятно -так что на оттягивание оплаты идут не часто и по обоснованным причинам.

Наиболее перспективным для динамического развития бизнеса, является применение такого графика, только наоборот. Единственное, это требует усиления либо двух сразу, либо одной позиции:

1. Наличие финансовой прочности;

2. Системы (структуры или действенных механизмов) по "вытаскиванию" долгов.

Типичные моменты :)

Думаю... что начинать любой бизнес необходимо имея достаточный запас прочности, либо финансовой, либо энтузиазма, либо технологической... Допустимо в разных соотношениях, в зависимости от вида деятельности.

Skf - приятная полемика :)

Весь фокус в том, что зачастую невозможно взыскать деньги даже с судебным решением на руках )))

Если серьезно решили не платить - то эти 10% как мертвому припарка.

Ну здесь все зависит от суммы и / или тех, кто этим занимается...

Но Должник может сделать так, что даже самый активный "шустрик", не вытянет полного, а то и весь объем долгов. Преднамеренное банкротство... - например, когда, необеспеченные долговые обязательства, стоят в 5 очереди... и здесь уже зависит от размера активов Должника и его ушлости.... как в части "участия" в процессе банкротства, так и подготовки к нему...

Но думаю.. что ТС не столкнется с этим..., хотя это неплохой опыт :)

Skf - Приятно общаться... но это становится не профильным спичем топика...

Считаю, что ТС получил всю необходимую инфу на предмет своего вопроса, и считаю для себя топик исчерпанным.

Спасибо Господа, за интересную полемику.

Здесь согласен, если в данном случае бизнес - это компания. В моем же предложении я сделал упущение: "

Обычно если нет жесткой кооперации, общий рынок движется по этому сценарию. И на первый взгляд верные маркетинговые решения для привлечения клиентов, приводят к серьезным для рынка последствиям.

Сначала заказчиков "балуют" различными поблажками и те радуются, что удалось найти такого подрядчика (поставщика). Спустя некоторое время рынок воспринимает эти условия работы как "должное" и требует новых уступок. Как результат - бизнес перестает быть высокорентабельным.

UPD:

Sigizmund, как раз подумал об этом, что ТС уже определился, опередили :)

всем спасибо за советы. реально сильно помогли.)

согласен -потому данное решение применяется избирательно.

если на клиенте норма прибыли 300-400% почему не позволить ему потянуть месяц другой? и если 50-100% ессно после пары недель просрочки клиент с поддержки снимается...