Снижение стоимости лида и повышение конверсии

-
На сайте с 13.03.2019
Offline
5
609

Здравствуйте, уважаемые форумчане. Директом занимаюсь чуть более года. Далеко не все тонкости освоил. Сейчас веду организацию, занимающуюся производством сценических констуркций. Это сцены, подиумы, алюминиевые и стальные фермы. Аудитория в основном B2B, часто бюджетные организации, которые проводят закупку через аукцион. Есть также частные и коммерческие клиенты, которые более платежеспособы и соответственно интересней, но их с трудом получается сгенерировать))).

Итак, по порядку что было сделано:

1. Сделан редизайн сайта. Сам сайт на который льется трафик:

Новый вариант www.aluscena.ru.

Старый вариант www.aluscena.ru/old

2. Были собраны и отфильтрованы вручную ключевики. В данной нише очень много минусов, потому что ферма может быть куриной, козлиной и т.д))) По итогу вышло около 1200 чистых ключей https://yadi.sk/i/tBVKd9RZbeW2zg

3. Разбиты по группам. Группы разделены на Москву МО и остальную Россию. РСЯ создал по этим же ключам, по аналогии

4. Запустил, для управления ставок использую Директ Менеджер. Стараюсь держать 1-2 позиции в спеце, если клик не превышает 100-150 рублей

5. Создан баннерные рк на ПОИСК, шаблонные объявления с названиями ферм, названиями городов, размерами сцен, например сцена 3х4, сцена 4х5 и т.д (показов до 10 в месяц),

6. Запустил. Работает контекст чуть меньше месяца. По итогу сейчас ситуация следующая: трафик с поиска чрезмерно дорогой, стоимость одной заявки часто переваливает за 1,5к. С РСЯ получше - стоимость заявки в пределах 500-1000 рублей.

Статистика по некоторым компаниям:

ПОИСК

https://yadi.sk/i/gDByd7JwIwKu5Q

https://yadi.sk/i/8OBQonC9LLJTJA

https://yadi.sk/i/DLrz4QXhhhhKSw

РСЯ

https://yadi.sk/i/rwwOKg9edkLURw

Хотел узнать мнения бывалых( и не только) директологов, какие недоработки есть и на что следовало бы обратить внимание. Так как эту нишу познавал непосредственно в процессе работы)) Хотелось бы поработать с ценой конверсии, чтобы максимально качественно оптимизировать рекламные кампании)

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий