Ушли в прошлое времена, когда продвинуть коммерческий сайт в топ можно было с помощью нескольких несложных действий: переписать тайтлы, заголовки, проверить тексты на «недопереспам» и закупить ссылок. Сегодня продвижение кажется прерогативой серьёзных профессионалов, умеющих анализировать, находить неожиданные решения и реализовывать их с помощью разных инструментов. Однако общие приёмы остаются универсальными и использовать их могут все. Рассмотрим, что это за приёмы, на примере приведенного ниже кейса.
На продвижение был передан сайт московского салона красоты возрастом меньше года. С точки зрения видимости в поисковых системах, дела обстояли хуже чем никак: сайт обнаруживался в выдаче только по запросу доменного имени или по точной фразе из текста документа.
По любому профильному запросу сайт находился далеко за пределами первой сотни позиций в выдаче как Яндекса, так и Google. Возможность самостоятельно воздействовать на внутренние факторы ранжирования, изменяя релевантность документов, клиентом была сведена к минимуму. Остальные мероприятия по продвижению были сведены к формированию ссылочного профиля и косвенному воздействию на поведенческие факторы сайта с помощью внешних факторов.
Первое, что было сделано — технический аудит. Были выявлены следующие проблемы:
- некорректные ответы сервера, в том числе на запросы к несуществующим страницам;
- страницы с долгим откликом сервера;
- некорректные мета-теги и заголовки страниц;
- битые ссылки.
После переговоров с клиентом, эти ошибки были исправлены, после чего мы приступили к формированию качественного ссылочного профиля. Задача облегчалась тем, что сайт был новым, внешних ссылок на него было мало, поэтому проводить аудит внешней ссылочной массы, для выявления некачественных ссылок, не пришлось.
Начало работ предварил анализ ссылочных факторов основных конкурентов, который проводился по следующему плану:
- Проверка основных показателей сайта (возраст, тИЦ, траст, заспамленность).
- Обзор динамики прироста ссылочной массы сайта.
- Оценка прямого и реферального трафика сайта.
- Оценка количества крауд-ссылок во входящей ссылочной массе.
- Оценка трафика из органической выдачи поисковых систем.
- Оценка видимости сайта по ключевым запросам.
Начать было решено с кампании по крауд-маркетингу. При этом были поставлены следующие задачи:
- Формирование безопасного ссылочного профиля.
- Привлечение трафика.
- Повышение узнаваемости бренда.
Поскольку у продвигаемого сайта, в силу его возраста, еще не было какого-либо инфополя в сети, крауд-маркетинговую кампанию решили сделать довольно агрессивной с целью перехватить аудиторию конкурентов. Кроме того, была сформирована долгосрочная (на 6-12 месяцев) стратегия по формированию ссылочного профиля.
Тщательно отобрали документы, где размещение упоминаний на продвигаемый сайт могло быть перспективным. Особый интерес представляли женские форумы и форумы жилищных комплексов района, где работал салон (недавно закончилось строительство и были заселены три ЖК).
Особенностью данной кампании по крауд-маркетингу являлось то, что на форумах жилищных комплексов между собой общаются соседи, которые часто знакомы друг с другом, видятся во дворах, в магазинах, живут «через стенку». Стать «своим» на таких форумах непросто, поэтому просто оставленная ссылка, даже при условии неудаления её модератором, пользы принесёт немного. Исполнители несколько дней общались на форумах, ведя беседы в разных обсуждениях, чтобы запомниться завсегдатаям и обрести позитивный имидж. Только после этого они стали размещать посты со ссылками на салон.
В ходе работы был опробован разрабатываемый тогда новый формат витальной рекламы*, который прекрасно зарекомендовал себя: сообщения с упоминанием адреса, телефона и прочей витальной информации выглядели естественно и побуждали аудиторию самостоятельно искать информацию о салоне в поисковых системах.
* Витальная реклама — формат отзывов без ссылки на сайт с указанием информации (адрес, телефон, название бренда, уникальный товар, имя продавца и т.д.), по которой в результатах поисковых систем он будет находиться на первом месте.
После того, как на форумах было оставлено достаточное количество крауд-ссылок и витальных запросов, мы приступили к завершающей стадии формирования ссылочного профиля. Работу предстояло завершить использованием всех видов ссылок. Кроме уже размещённых крауд-ссылок, это:
- арендные ссылки;
- вечные ссылки;
- социальные сигналы.
У каждого из указанных видов ссылок есть преимущества. Арендные ссылки легко редактировать и заменять доноров, вечные не требуют постоянных расходов и могут быть естественно вписаны в контекст страницы, социальные сигналы обеспечивают сайту наиболее динамичный рост.
Cайты, использующие социальные ссылки при продвижении, растут динамичнее
В комплексе разные виды ссылок обеспечивают наиболее эффективный и безопасный ссылочный профиль. Ссылки приобретались постепенно, чтобы исключить санкции поисковых систем из-за резкого прироста ссылочной массы.
Подводим итоги
Первым результатом проведённой крауд-кампании стал рост интереса аудитории к бренду, который прослеживается по количеству показов в Яндексе (сервис wordstat.yandex.ru):
Чуть позже подтянулась и видимость сайта в поисковых системах:
В результате работ по продвижению сайта, салон приобрёл известность среди жителей района, где расположен, сайт получил как прямой и реферальный, так и органический трафик. По ряду целевых запросов документы сайта попали в топ-10 Яндекса и Google. Сайт стал приносить клиентов, а крауд-ссылки и витальные объявления, размещённые в ходе кампании по повышению узнаваемости бренда, уже почти год приносят сайту мотивированную аудиторию.
