Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

Привет, я Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. В мае 2022 года к нам обратились представители интернет-магазина Miadora.ru с непростой задачей: подготовить сайт элитной верхней одежды к высокому сезону. Сайт — нулевой, органического трафика нет, в месяц — 29 посещений. Но кто сказал, что мы боимся трудностей?

С чем пришлось столкнуться

Итак, имеем сайт без трафика, в топе нет ни одной страницы по продвигаемым запросам. За май 2022 года — всего 29 переходов из поиска. Из всего ассортимента шуб — всего 4 карточки товара. 

Задача — за несколько месяцев успеть подготовить магазин к зимнему сезону. Состав команды — оптимизатор Екатерина Д. и аккаунт-менеджер Евгения М. Опыт работы с магазинами одежды имелся: годом ранее мы продвигали интернет-магазина одежды Mofi.ru и помогли ему отстроиться от агрегаторов и крупных конкурентов.

Первым делом наполнили сайт

4 карточки товара — это как минимум несерьезно, поисковик не подпустит такой магазин и близко к топу выдачи. Поэтому по нашей рекомендации заказчик максимально оперативно наполнил сайт. В дальнейшем все наши рекомендации тоже внедрялись максимально быстро, что не в последнюю очередь и повлияло на результат.

Провели техническую оптимизацию

По результатам проведения технического аудита выявили и устранили ряд ошибок на сайте: 

  • Обновили и расширили главное меню в шапке сайта.

  • Устранили дубли страниц: админка бесконтрольно их генерировала, что сказывалось на релевантности.

  • Разработали новую xml-карту и включили в нее все необходимые страницы.

  • Подкорректировали урлы и провели настройки карты редиректов.


Новое главное меню в шапке сайта

Написали новые тексты

На все страницы, которые собирались продвигать. Удобство пользователя сильно сказывается на конверсии: в разделах должна быть максимально полная информация о товаре, способах оплаты, доставки, возврата, гарантии и так далее. Разумеется, в весь текстовый контент были зашиты оптимизированные метатеги.

Выстроили линкбилдинг

  • Внутренний — в виде перелинковки на другие разделы сайта.

  • Внешний — закупили и продолжаем закупать ссылки на GogetLinks.

Все ссылки делали кастомно: админка сайта не позволяла делать их так, как нам требовалось.


Внутренняя перелинковка

Создали блог

Наполнили и до сих пор наполняем его полезным контентом — статьями на релевантную тематику. Пока блог хорошо собирает трафик, в дальнейших планах доработать статьи для увеличений конверсий и переходов на коммерческие страницы.


Статьи в блоге

Проработали шаблоны карточек товаров

В премиум-сегменте клиента нужно окутать заботой с ног до головы, и начинать заботиться надо уже с карточки. По нашим рекомендациям заказчик добавил сюда информацию о производителе, фасоне, материалах, возможности купить в кредит, а также все о доставке, примерке и возврате:

Новая карточка содержит гораздо больше информации

Кроме этого был переработан пул информации в превью товаров: теперь здесь есть фото, краткое описание, цена и кнопка «Заказать примерку».


Описание на странице категории

Переработали структуру сайта

Создали новые страницы и существенно доработали существующие. Все это позволило улучшить видимость в поисковых системах по широкому кластеру поисковых запросов.

Новая структура сайта

Доработали главную страницу

Здесь все сделали по классике: на главную добавили популярные товары и товары по акции или со скидкой. Это позволяет посетителям не искать такие предложения по каталогу. В ассортименте нашего клиента были и шубы по 7 миллионов, и недорогие изделия от ста с небольшим тысяч. Последние и попали на главную:


Главная страница сайта

Добавились в Яндекс Товары  

Это позволило привлекать на сайт дополнительный трафик и конвертировать его в продажи.

Работа над сайтом продолжается и по сей день: в планах — и дальше продвигать интернет-магазин по НЧ-, СЧ- и ВЧ-запросам, а также добиться улучшения видимости в поисковой системе Google.

Результаты

Теперь о KPI, которых удалось добиться за несколько месяцев работы:

1. Количество заказов выросло в 30 раз: с 0 до 30 в месяц. Для премиум-ниши это более, чем хорошо: каждый заказ приносит владельцу от нескольких десятков до нескольких миллионов рублей прибыли.


Рост числа заказов на сайте

2. Число запросов в топе выдачи достигло 300 с полного нуля.


Динамика позиций и страницы, попавшие в топ

3.  Трафик из органики вырос в 3000 раз. Если в мае 2022 он составлял 29 посетителей в месяц, то в декабре-январе мы наблюдали уже около 3000 визитов:


Рост трафика из органики

Мы считаем, результат отличный: продвинуть интернет-магазин за счет SEO до таких показателей с нуля за несколько месяцев — это достойный итог. Во многом его удалось добиться благодаря профессионализму команды, понимания, куда и зачем двигаться, а также оперативной обратной связи со стороны заказчика, который без промедления внедрял все наши рекомендации. 

preview ChatALL — chatGPT, Bard и другие нейронки для решения SEO-задач

ChatALL — chatGPT, Bard и другие нейронки для решения SEO-задач

Обзор универсального решения
preview Какие сайты лидировали в поиске в 2023 году и почему

Какие сайты лидировали в поиске в 2023 году и почему

Ежегодный отраслевой обзор от «Ашманов и партнеры»
preview Откуда приходит трафик в бренд-медиа – исследование

Откуда приходит трафик в бренд-медиа – исследование

Инструменты, которые делают издания популярными
preview Как выбрать стратегию продвижения ссылками для конкретного сайта

Как выбрать стратегию продвижения ссылками для конкретного сайта

Пошаговый алгоритм
preview Факторы ранжирования Google: что должен знать каждый SEO-специалист

Факторы ранжирования Google: что должен знать каждый SEO-специалист

Материал также будет полезен веб-мастерам и владельцам сайтов
preview 15 примеров использования ChatGPT для SEO-специалистов

15 примеров использования ChatGPT для SEO-специалистов

Делаем жизнь проще