Известно, что лучшие идеи — те, которые уже доказали свою эффективность. Понимание того, какие методы используют конкуренты, какие тратят бюджеты на рекламу в Google Ads и Яндекс.Директе, поможет выстроить собственную стратегию ведения рекламы для получения максимальной конверсии.
Эксперты Rookee подготовили пошаговую инструкцию, как провести анализ конкурентов в контекстной рекламе.
Шаг 1. Составляем список конкурентов
На первом этапе анализа необходимо составить список конкурентов, которые есть в вашей тематике. Для этого можно воспользоваться одним из двух способов:
Составление списка вручную
Вводя в поисковой строке ключевые запросы, вы можете увидеть сайты, которые размещаются в платной выдаче Яндекса и Google. Названия этих сайтов заносятся в список, который мы будем анализировать в дальнейшем.
Составление списка с помощью специальных сервисов
В настоящее время существует множество платных и бесплатных инструментов, с помощью которых можно осуществлять анализ конкурентов. Например, можно воспользоваться сервисами Serpstat.com, Spywords.ru, Pro.similarweb.com, Alexa.com.
После составления списков с названиями сайтов можно переходить непосредственно к самому анализу.
Шаг 2. Анализируем полученные списки
При анализе важно понимать, сколько объявлений показывается по запросам, сколько посетителей переходят на сайт из рекламы, какой бюджет на контекст тратится конкурентами, в какой поисковой системе они размещаются. Интересующую статистику можно получить с помощью упомянутых выше сервисов.
В сервисе Spywords во вкладке «Анализ конкурентов» вводим название сайта и получаем сводку показателей.
Внимательно изучаем данные по всем конкурентам, обогащая списки полученными цифрами о «количестве запросов», числе «уникальных объявлений», «средней позиции объявлений», «дневном бюджете» и «трафике».
Этих данных уже будет достаточно, чтобы оценить, с кем придется потягаться в бюджетах, и сколько времени и сил потребуется, чтобы создать уникальные, конкурентные, привлекающие внимание объявления.
Если вам нужно больше показателей или вы хотите сравнить конкурентов между собой или свой сайт с конкурентами, дополнительно можно воспользоваться инструментами сравнения Similarweb.
Сервис позволяет одновременно сравнить до пяти сайтов конкурентов.
Для просмотра данных перемещайтесь между вкладками Website Performance, Traffic and Engagement, Marketing Channels.
Для сравнения можно использовать рейтинг сайтов конкурентов. Просмотр рейтинга доступен во вкладке Website Performance:
Также вы можете посмотреть и сравнить число посетителей, показатель отказов, среднее время визита. Если поведенческие характеристики вашего сайта существенно уступают сайтам конкурентов, стоит задуматься об улучшении ресурса перед тем, как вносить изменения в рекламную кампанию.
Во вкладке Marketing Channels представлены данные для разных маркетинговых каналов, в том числе для контекстной рекламы.
В этой же вкладке можно увидеть источники трафика и сравнить проценты получения трафика в той или иной системе с конкурентами.
Анализ сайтов с помощью Similarweb или аналогичных сервисов поможет сравнить не только контекстную деятельность, но и посмотреть на конкурентов со стороны: что еще те используют для привлечения трафика, и в каких объемах.
Шаг 3. Изучаем лучших
После того, как были просмотрены и проанализированы показатели конкурентов, составляем список лучших — тех, кто превосходит других по бюджету, количеству ключевых слов и объявлений в каждой контекстной системе. Этих конкурентов мы будем анализировать более детально по двум параметрам.
- Ключевые слова
Анализ ключевых слов поможет выявить свои сильные и слабые стороны и доработать свою контекстную кампанию.
Получить данные по ключевым словам каждого домена конкурента можно в сервисе Serpstat. Если уже собраны списки минус-слов, их можно отфильтровать на стадии выборки.
Проанализировать пересекающиеся и не используемые ключевые слова можно на вкладке конкурентного анализа, нажимая на цифру в столбцах «Общих ключевых фраз» и «Отсутствующих ключевых фраз».
- Объявления
Понять, какие объявления и УТП используют конкуренты, поможет анализ объявлений. Для просмотра примеров используемых объявлений зайдите во вкладку «Объявления» в Serpstat.
Если вы желаете или имеете возможность автоматизировать анализ, сбор дальнейших данных производится по всем сайтам конкурентов, а не только по лучшим.
Выводы
Качественный анализ конкурентов способен существенно улучшить ваши рекламные кампании в поисковых системах. Однако важно помнить, что сервисы — лишь вспомогательный инструмент для оценки основных показателей.
Разработка контекстной стратегии, которая приведет к хорошей конверсии при минимальных бюджетах, зависит во многом от вас как специалиста.
