Всем доброго времени суток, уважаемые бизнесмены, выкладываю новый кейс о том, как повысить продажи магазина тканей, с помощью таргетированной рекламы, для тех, у кого нет времени читать, напишу сразу результат: потрачено 16000р, заявок получено - 115, стоимость одной заявки - 139р.
Итак, перейдем к подробностям:
Немного о проекте:
Магазин находится в Череповце, занимается продажами тканей, фурнитурой и пряжей, средний чек - 1500 рублей.
Цель:
Увеличение числа подписчиков, соответственно и продаж;
Механика:
1. Запуск тизерной рекламы слева;
2. Запуск рекламы записи, в ленте новостей.
Целевая аудитория:
Женщины, Россия, от 30 лет(было выявлено после первых дней "открутки" РК)
Что было сделано:
1. Первоначально было решено запустить тизерную рекламу слева, много продаж она не не принесет, но нащупать целевую аудиторию с помощью данного метода - идеальный вариант.
Запустили несколько тизеров на различные аудитории,собранные с помощью программ-парсеров(к сожалению тонкие настройки таргетинга раскрыть не могу, дабы не породить конкуренцию).
Данные тизеры были направлены на соответствующие аудитории:
[ATTACH]164796[/ATTACH]
Статистика из открутки на одну из аудиторий РК:
[ATTACH]164797[/ATTACH]
Потрачено: 178 рублей
Привлечено подписчиков: 50
Получено кликов: 154
Стоимость одного подписчика: 3,56р.
Стоимость одного клика: 1,15р.
CTR: 0,93%
Обращений: 2
Вывод: в принципе, отличная стоимость подписчика, низкая стоимость перехода, все хорошо, но продаж не было, по этому на тизерах решили не останавливаться и идти дальше.
2. Следующим этапом был запуск рекламы записи группы;
Изначально реклама записи была запущена на лучшие аудитории, но после недели открутки мы решили расширять целевую аудиторию в разы, но уже не тестируя на тизерах, а непосредственно промопостами, чтобы сократить время на пути к продажам, да и ЦА мне была уже понятна;
Итак, статистика РК по всем созданным промопостам, включая тестовые:
Скриншот 1
[ATTACH]164798[/ATTACH]
Скриншот 2
[ATTACH]164799[/ATTACH]
Скришот 3
[ATTACH]164800[/ATTACH]
Потрачено: 16969р
Привлечено подписчиков: 1674
Стоимость одного подписчика: 10р
Переходов получено: 8974
Стоимость одного перехода:1,8р
Общий CTR: 2,224%
Обращений получено: 302
Продаж: 115
Стоимость лида: 139р
Стоимость обращения: 56р
Вывод: реклама записи получает звание лучшего метода продаж, имея правильно подобранную целевую аудиторию, так как без правильно выставленной аудитории мы бы "палили из пушки по воробьям". Данные показатели можно с легкостью улучшить, если поработать над дизайном и оформлением группы.
Хотите так же? Заказывайте настройку таргетинга - https://vk.com/id60208266
Обращаю внимание, что ПОЛНЫЙ кейс, с примерами постов можно просмотреть в моей группе, перейдя по данной ссылке - https://vk.com/club130666729?w=page-130666729_53720254
Доброго времени суток, уважаемые форумчане, сегодня я хотел бы Вам рассказать о преимуществах таргетированной рекламы, так как большинство заказчиков часто спрашивают: "А какие преимущества есть у таргетинга, относительно других способов продвижения, почему именно таргетинг?"
☝Представляю Вам 5 основных преимуществ таргетированной рекламы:
1. Охват и масштаб потенциальной аудитории
Проще говоря – во ВКонтакте есть все! Причем не только вся Россия, но и большая часть СНГ и многие русскоговорящие люди со всех стран мира. ВК это огромная аудитория активных, просматривающих рекламу пользователей! Посещаемость ВКонтакте - 314,7 миллионов посетителей в месяц (статистка по http://www.liveinternet.ru/stat/http://vkontakte.ru/index.html). Конечно, здесь немало и ботов и офферов и фейков и «собачек», но все равно, сейчас довольно сложно найти русскоговорящего человека, у которого нет активного профиля в ВК. Так что потенциально это огромный рынок и огромные возможности для рекламодателей.
2. Возможность точного выбора нужной целевой аудитории
Возможности таргетированной рекламы в этом плане практически безграничны. С помощью стандартных настроек + специальных программ-парсеров можно найти практически любую нужную вам аудиторию.
- нужно показать рекламу курсов английского жителям Екатеринбурга в возрасте от 24 до 50 ?
- хотите найти девушек от 18 до 25 лет, живущих в конкретном районе Москвы, интересующихся спортивной гимнастикой и фитнессом, чтобы показать им рекламу вашего тренажерного зала?
- нужны подростки от 14 до 20 по всей России, чтобы предложить им новые модные кроссовки, которые продаются через одностраничник?
- нужны парни или мужья у второй половинки которых день рождения через месяц, чтобы показать им рекламу оригинального подарка?
Хороший таргетолог без проблем соберет вам любую из этих аудиторий.
3. Возможность показывать рекламу только заинтересованным в ней людям
Сколько раз вам давали на улице листовку, содержание которой вам вообще ничего не говорило и вы просто доносили ее до ближайшей мусорки? Подростки-промоутреры раздают флаеры всем подряд – в том числе и детям, то есть абсолютно нецелевой аудитории, которая никогда ничего не купит. А ведь это деньги рекламодателей. Таргетированная реклама позволяет показывать объявления только вашей целевой аудитории, только вашим потенциальным покупателям. Не нужны подростки младше 18? Не нужны мужчины или наоборот женщины? Не нужны жители СНГ? Исключаем их из нашей аудитории и экономим деньги на рекламе. Платите только за показы рекламы нужным вам людям.
4. Продажа товаров и услуг прямо во ВКонтакте
Используя таргетированную рекламу вы можете продавать свои товары или оказывать услуги даже не имея собственного сайта. Все что вам нужно – это правильно оформленное сообщество во ВКонтакте с грамотно разработанным контент-планом. Да, создание и ведение такого сообщества потребует времени и сил, но протестировать идею вы можете буквально за два дня. Пришла идея – создали и оформили сообщество – запустили таргетинг – получили первый результат. Думаю, что каждый сможет вспомнить примеры успешных бизнесов, имеющих только группу в социальных сетях.
5. Низкий порог входа
Да, крупные бизнесы тратят весьма солидные суммы на ведение рекламных кампаний во ВКонтакте, и услуги ведущих таргетологов стоят тоже немало. Однако, для того, чтобы получить минимальный, но результат, вам хватит совсем небольшой суммы. Опять же, чтобы протестировать работоспособность вашей идеи полнее может быть достаточно 1000-3000 рублей и несколько часов свободного времени, чтобы разобраться с основными настройками рекламного кабинета ВКонтакте. Понятно, что настраивая таргетинг самостоятельно в первый раз вы неизбежно совершите множество ошибок. Но все же вы получите какой-то результат и сможете примерно оценить, стоит ли вкладывать деньги в таргетинг дальше или нет.
Хотя, лично мое мнение, что даже имея минимальную сумму, лучше все же найти специалиста, который настроит для вас тестовую рекламную кампанию за умеренную плату. Иначе может получиться так, что вы потратите все деньги, не получите ожидаемого результата и решите, что таргетинг – вещь бесперспективная. Хотя вас, на самом деле подвело отсутствие навыка настройки. Настройка таргета это целое искусство, которому нужно довольно долго учиться ;)
Итак, таргетированая реклама во ВКонтакте – это мощный инструмент, который, при правильном использовании может принести громадную пользу Вашему бизнесу.
Уже несколько раз обращался к Евгению по поводу самых разных проектов своих клиентов. В отличие от других спецов по контексту, смотрит на проекты более шире – анализирует и сайт, и бизнес клиента, дает советы по юзабилити и бизнесу в целом. Реклама сама по себе всегда приносит результат. Поэтому всем рекомендую.)
Всем доброго времени суток, уважаемые форумчане, в данном кейсе я расскажу о продвижении гостевого дома в Сочи, тематика не из легких, по этому пришлось усердно работать, в принципе, как и обычно)
К сожалению удалось выложить не все скриншоты рекламной кампании, полный кейс можно посмотреть в моей группе, в ВК - https://vk.cc/6FvSEX
Это частный дом, на 7 номеров, который находится в 150 метрах от побережья, возле которого расположен санаторий "Магадан", удивительное совпадение в том, что я там ранее уже отдыхал, по этому всем советую - https://vk.cc/6FvTM9
Цели:
1. Сдача жилья в аренду весной(май, июнь)
2. Увеличение числа подписчиков.
ГЕО - Россия;
Все те, кто возможно захочет отдохнуть в Сочи.
2. Работа с рекламой записи группы;
3. Проведение конкурсной программы.
Работа:
Для привлечения трафика были предоставлены две посадочные страницы - это сайт и сообщество, и естественно, было решено привлекать потенциальных клиентов именно на сообщество, так как оно аккумулирует в себе всех заинтересованных пользователей, и время от времени дает о себе знать в ленте новостей. Так же не маловажным хочу отметить то, что для более успешных продаж из соц.сети нужно работать внутри нее, так как это среда обитания тех, кто в ней находится, человек заведомо будет относиться более лояльней к паблику, относительно сайта.
Следующий этап работы - поиск целевой аудитории, для того, чтобы найти аудиторию - пришлось тестировать.
Для начала выделили следующие аудитории:
- Аудитория сообществ по сдаче жилья;
- Аудитория сообществ по активному отдыху на побережье;
- Аудитория сообществ по кемпингу;
- Аудитория сообществ экскурсий;
- Аудитория сообществ пансионатов;
Все без исключения аудитория фильтровались и тестировались несколькими путями - это
1. Активная аудитория, отобранная за последний месяц(пользователи, которые ставили лайки, писали комментарии, делали репосты в течении месяца);
2. Аудитория, состоящая минимум в 3-х группах, которые мы спарсили;
3. Были отобраны нововступившие за последний месяц по данному списку пабликов;
Естественно аудитории были очищены от ботов и офферов, что позволило уменьшить базу ретаргетинга и загрузить ее в кабинет.
Так же в отдельные аудитории загрузили пользователей паликов северной части России, Мо и СПб.
Данные аудитории дали нам результат, но не тот, что хотелось бы в идеале, по этому мы решили искать аудитории дальше, и после двух недель тестирования мы нашли аудиторию, которая принесла нам клиентов. К сожалению, информацию по работающей аудитории предоставить не могу, дабы избежать конкуренции.
Результатом стало бронирование номеров на весь июнь и часть мая. Возможно не удалось заполнить весь май из-за скверной погоды.
Ниже приведена общая статистика рекламной кампании:
Потрачено: 7 361р
Привлечено подписчиков за весь период рекламирования: 701
Стоимость одного подписчика: 10,50р
Количество переходов: 3252
Стоимость одного перехода: 2,2 р
[ATTACH]163164[/ATTACH]
[ATTACH]163163[/ATTACH]
Далее разберем каждый метод привлечения по отдельности.
Начнем с тизерной рекламы слева:
Создали объявления и настроили на целевые аудитории, о которых говорили ранее. Реклама откручивалась неделю, после чего было решено остановить РК, так как данные статистики нас не удовлетворяли:
Потрачено: 1237,56
Привлечено подписчиков: 71
Стоимость одного подписчика: 17р(дорого)
Переходов получено: 244
Стоимость одного перехода: 5р
CTR: 0,031%
После чего мы решили протестировать рекламу записи группы:
На этом методе рекламирования мы и остановились, так как для данного проекта этот метод подошел лучшим образом.
Статистика:
Потрачено: 5391р
Привлечено подписчиков: 586
Стоимость одного подписчика: 9р
Получено переходов: 2922
Стоимость одного перехода:1,84р
Некоторые примеры статистики записей группы:
[ATTACH]163165[/ATTACH]
[ATTACH]163166[/ATTACH]
Для данной тематики проекта, стоимость подписчика в 9 рублей является хорошим показателем, учитывая высокую конкурентную среду.
Немаловажным стоило протестировать проведение конкурсной программы с такими призами, как бесплатное проживание в номере и скидки на стоимость проживания:
В данном случае, конкурс оказался не столь эффективным, как реклама записи, по рекламе конкурса подписывался практически каждый второй, но активных действий они не совершали, так как видимо ждали результатов, но такое качество посетителей нас не устроило. По этому рекламу конкурса отключили.
Статистика данного метода продвижения:
Потрачено:466,58р
Привлечено подписчиков:44
Стоимость одного подписчика: 10,59р
Получено переходов: 93
Стоимость одного перехода: 5,10р
CTR:1,256%
[ATTACH]163169[/ATTACH]
Вывод: несмотря на то, что первый этап в рекламировании проектов является тестирование, нам практически удалось его обогнуть, и выйти на целевую аудиторию, которая проявляет активность в группе, пишет в сообщения группы, бронирует номера на май и июнь, хотя до рекламирования проекта собрать клиентскую базу в данное время года было очень сложно(со слов клиента).
По этому ведение продолжаем, увеличиваем количество подписчиков группы, соответственно и потенциальных клиентов, работаем над качеством аудиторий и объявлений.☝
Стоимость услуг на настройку таргетированной рекламы☝
1. Настройка рекламной кампании + месяц ведения = 5000р
2. Тестовая настройка, для определения эффективности рекламной кампании + 2 недели ведения = 3000р
3. Последующее ведение рекламной кампании в месяц = 4000р.
Ключевые особенности рекламы ВКонтакте.
✅ 1. Охват и масштаб потенциальной аудитории
Проще говоря – ВКонтакте есть все! Причем не только вся Россия, но и большая часть СНГ и многие русскоговорящие люди со всех стран мира. ВК это огромная аудитория активных, просматривающих рекламу пользователей! Посещаемость ВКонтакте - 314,7 миллионов посетителей в месяц. ВК - это огромный рынок и огромные возможности для рекламодателей.
✅ 2. Возможность точного выбора нужной целевой аудитории
Возможности таргетированной рекламы в этом плане практически безграничны. С помощью грамотной настройки + специальной программы, можно найти практически любую нужную Вам аудиторию.
- Нужно показать рекламу курсов английского жителям Екатеринбурга в возрасте от 24 до 50 ?
- Хотите найти девушек от 18 до 25 лет, живущих в конкретном районе Москвы, интересующихся спортивной гимнастикой и фитнессом, чтобы показать им рекламу Вашего тренажерного зала?
- Нужны подростки от 14 до 20 по всей России, чтобы предложить им новые модные кроссовки, которые продаются через одностраничник?
- Нужны парни или мужья у второй половинки которых день рождения через месяц, чтобы показать им рекламу оригинального подарка?
Мы без проблем соберем Вам любую из этих аудиторий.
✅ 3. Возможность показывать рекламу только заинтересованным в ней людям.
Сколько раз Вам давали на улице листовку, содержание которой Вам вообще ничего не говорило и Вы просто доносили ее до ближайшей мусорки? Подростки-промоутеры раздают флаеры Всем подряд – в том числе и детям, то есть абсолютно нецелевой аудитории, которая никогда ничего не купит. А ведь это деньги рекламодателей. Таргетированная реклама позволяет показывать объявления только Вашей целевой аудитории, только Вашим потенциальным покупателям. Не нужны подростки младше 18? Не нужны мужчины или наоборот женщины? Не нужны жители СНГ? Исключаем их из нашей аудитории и экономим деньги на рекламе. Платите только за показы рекламы нужным Вам людям.
✅ 4. Продажа товаров и услуг прямо ВКонтакте
Используя таргетированную рекламу Вы можете продавать свои товары или оказывать услуги даже не имея собственного сайта. Все что Вам нужно – это правильно оформленное сообщество ВКонтакте с грамотно разработанным контент-планом. Да, создание и ведение такого сообщества потребует времени и сил, но протестировать идею Вы можете буквально за два дня. Пришла идея – создали и оформили сообщество – заказали таргетинг – получили первый результат. Думаю, что каждый сможет вспомнить примеры успешных бизнесов, имеющих только группу в социальных сетях.
✅ 5. Низкий порог входа
Да, крупные бизнесы тратят весьма солидные суммы на ведение рекламных кампаний ВКонтакте. Однако, имея минимальную сумму, можно также заказать тестовую кампанию. Очень часто получается так, что руководитель проекта решил сам настроить таргетинг, потратил все деньги, не получил ожидаемого результата и решил, что таргетинг – вещь бесперспективная. Хотя, на самом деле его подвело лишь отсутствие навыка настройки. Настройка таргета это целое искусство, которому нужно учиться и регулярно практиковаться ;)
➡Итак, таргетированая реклама ВКонтакте – это мощный инструмент, который, при правильном использовании может принести громадную пользу Вашему бизнесу.
Кейс : Концерт Валерия Ковтуна в Государственном Кремлевском Дворце!
Всем привет, на связи Крамаренко Артем и в данном кейсе мы поговорим о настройке таргетированной рекламы в myTarget для выступления Валерия Ковтуна в Государственном Кремлевском дворце.
20-й сезон выступлений с сольными программами на прославленной сцене России был намечен на 28.02.17., но Валерий Андреевич скоропостижно скончался на 75-м году жизни, 19 февраля, у себя дома...
Но по просьбе заказчика, кейс все-таки написан.
Цели проекта:
Привлечь как можно больше трафика.
ГЕО - Москва;
Возраст - от 26 и выше.
О работе:
За две недели до выступления Валерия Андреевича была заказана настройка рекламы, площадка для рекламирования - myTarget, основной трафик поступал из одноклассников, по этому было решено сконцентрироваться именно на данной со.сети.
Тестировалось большинство категорий интересов, они все давали удовлетворительный результат, то цена клика нас не устраивала и мы занимались поиском дальше.
Хороший результат дали группы, аудитории которых следят за новостями развлекательных программ.
Общая статистика рекламной кампании:
[ATTACH]161040[/ATTACH]
Потрачено: 16531,12 р
Получено переходов: 1196
CTR: 0,405%
Стоимость клика: 13 р
Объявление, получившее лучший CTR: 0,663%
[ATTACH]161041[/ATTACH]
Объявление с наименьшим CTR: 0,205%
[ATTACH]161042[/ATTACH]
Вывод:
Учитывая тот факт, что рекламирование проектов в Москве и Московской обходится дорого, относительно других регионов страны, нам получилось достичь стоимости клика в 13 рублей, когда изначально, на этапе тестирования она варьировалась в районе 70 рублей, что не удовлетворяло наши ожидания.
Статистика кампании на этапе тестирования:
[ATTACH]161043[/ATTACH]
Но конечном итоге рекламирование выступления, к большому сожалению, не понадобилось...
Кейс : подписчики для паблика "Интересные товары в интернет магазинах мира"
Всем доброго времени суток, в данном кейсе поговорим о настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте для паблика "Интересные товары в интернет магазинах мира".
Данное сообщество ведет шоппинг блог, грубо говоря занимаются поиском интересных товаров разных интернет - магазинов мира, в принципе, назначение паблика уже прописано в его названии)
Численность подписчиков данного сообщества - 12000.
Увеличение количества подписчиков.
Пользователи, покупающие товары в интернет - магазинах.
Итак, начнем с того, что целевая аудитория данного паблика широка, в первую очередь это означает, что можно использовать формат объявления "специальный", с помощью которого можно добиться хорошего результата, именно в нашем случае, так как данный формат подходит не для каждого проекта.
Самая теплая целевая аудитория, конечно же, находится в пабликах этих самых интернет магазинов, было выделено 5 аудиторий разных магазинов, лучше всего себя показали подписчики паблика интернет - магазина Aliexpress, нише предоставлена статистика объявлений данной аудитории:
[ATTACH]160837[/ATTACH]
Потрачено: 2137,68 р.
Привлечено подписчиков: 663
Всего переходов: 2619
Средняя стоимость перехода: 0,80 р.
Средняя стоимость подписчика : 3,22 р.
Общий CTR: 0,612%
Остальные аудитории были остановлены на начальном этапе "открутки" объявлений, так как аудитория Aliexpress имеет достаточное количество подписчиков, для нормального показа объявлений, что в итоге влечет за собой увеличение статистики кампании, естественно аудитория была тщательно отфильтрована, что позволило уменьшить стоимость подписчика.
[ATTACH]160839[/ATTACH]
Вывод: имеет смысл продолжать ведение кампании и работу над уменьшением затрат, за счет поиска новых аудиторий и обновления старых, так как со временем даже самая большая аудитория будет "выгорать" и естественно будет наблюдаться увеличение стоимости подписчика.
Кейс : подписчики по 2,67р. для паблика "Мужская психология"
Всем доброго времени суток, в данном кейсе поговорим о настройке таргетированной рекламы Вконтакте , для паблика "Мужская психология".
Информационный паблик, численность подписчиков 15000.
Уменьшение стоимости подписчика
Итак, начну по-порядку, заказчик обратился ко мне с целью уменьшить стоимость подписчика, так как таргетинг уже был ранее настроен, но результат не был удовлетворителен.
Решено в итоге было сделать тестовую кампанию и посмотреть на результаты работы.
Паблик предназначен для общей аудитории , черпать аудиторию можно откуда угодно и это означает, что для данной тематики возможно использовать формат объявления "Специальный", который находится в ленте пользователя, в рекомендуемых группах.
Стоимость за 1000 показов данного объявления относительно выше , но данный формат показал себя наилучшим образом.
Не менее важно отметить то, что данный формат работает тогда, когда подобрана ЦА , хоть и аудитория данного паблика широка - необходимо знать ,кому будет интересен данный паблик, в противном случае стоимость подписчика будет достаточно высокой.
Для теста, решено было настроиться на аналогичные паблики: собрали ID адреса нужных нам пабликов, отсеяли неактивную аудиторию, оставили только тех, кто состоит минимум в 3 группах и проявлял активность, как минимум 3 раза в неделю. Так же избавились от ботов и офферов ,что позволило значительно сузить целевую аудиторию с 10 млн до 2.
Так же отсеяли крупные паблики, от 1 млн подписчиков ,так как концентрация целевой аудитории в данных пабликах низкая , другими словами - там находятся все, кому не лень и это не просто догадка.
Результаты за тестовый период:
Потрачено - 467 рублей
Привлечено подписчиков - 177
Средняя стоимость подписчика - 2,67р.
Минимальная стоимость подписчика - 1, 94р
[ATTACH]160387[/ATTACH]
Общая статистика тестовой рекламной кампании:
[ATTACH]160388[/ATTACH]
Вывод: заданная цель была выполнена , есть смысл продолжать вести кампанию дальше, естественно, нужно расширять аудиторию, за счет чего будет уменьшаться стоимость клика/подписчика, так как данный результат не предел мечтаний!)
Занимаюсь таргетированной рекламой и хочу сказать, что товар, цена которого не выше 3-4к продается нормально, все что выше - уже хуже, конечно, везде есть исключения, но в большинстве случаев это так. От возраста ЦА многое зависит - чем ниже возраст ,тем больше действий совершает( можно раскручивать их на подписки и т д.), совершают покупки лучше пользователи в возрасте 22-27, но ,конечно,все зависит от ниши, нужно анализировать, тестировать ,тестировать и еще раз тестировать)
