Вопрос о выводе продукта на рынок

Товар интересный, но у него есть два больших недостатка:

1. ЦА на данный момент не знает о товаре.

2. При наличии выбора, ЦА с большое вероятностью купит дешевый прибор-алкотестер.

Эти два недостатка взаимосвязаны. Если давать стандартную рекламу, это уменьшает 1, но увеличивает 2, т.к. подталкивает потенциального покупателя к поиску подобного товара, и скорее всего, в процессе поиска, будут также найдены варианты с покупкой недорогих приборов.

Поэтому нужны два условия, дополняющие друг друга:

1. Спонтанность покупки.

и/или

2. ЦА знакома с Вашим товаром, и уже пользовалась им.

Мне видятся два основных канала продажи:

1. На кассах в супермаркетах, заправках и т.п. (Попасть туда реально, и опыт продаж антипохмилинов, антиполицаев и т.п. - положительный)

2. В аптеках. (Необходимы промо-материалы)

Что касается совместных акций с производителями/распространителями алкоголя. С точки зрения знакомства потенциальных покупателей с продукцией - вариант отличный (только не пиво, а водка mid-high ценовой категории). Но про полное спонсирование акции с их стороны забудьте. В лучшем случае, возможно договорится на частичное.

по запросу алкотестер в яндексе, встретите не один десяток. повторюсь, ваш продукт не лучше и не хуже других, просто он нов и вся разница. и будущее у него будет при инвестициях в развитие. инвестиции не подразумевают под собой миллионы долларов на рекламу по тв, инвестиции в данном контексте можете рассматривать как входной билет в сеть супермаркетов, как проплату за работу продвигатора в поисковой системе, как взятку чиновнику за обязаловку пользоватся в определенных структурах и т.д. и т.п... вобщем дело не в сумме а в наличии.

Тем проще задача: покажите хотя бы один. Именно бесприборной диагностики. Покажите, если можете. Спасибо.

понял, вы придираетесь. я не говорил выше что на рынке представлены безприборные аналоги. хотя если копнуть глубже и говорить о технологиях, моё имхо прибор удобнее и дешевле в результате чем полоска.

всё что я пытаюсь до вас донести, это то что в любом случае вам надо искать инвестиции на продвижение продукта, креатива предостаточно, и зимой снег продать можно(факты известны даже в москве).

Да как же он может быть дешевле, если нормальный прибор начинается от 10.000 рублей? Плюс расходники в виде мундштуков.

Да вот не хотелось бы пока. Очень много гимора, огромная ответственность, вплоть до отрывания башки.

В-общем, это мы уже по третьему кругу о том же самом.

10.000 это один раз и на долго, а 600 рублей это каждые 25 раз пользования.

не надо про башку, соблюдайте условия привлечения и не давайте неразумные обещания.

Ну дык я стона напомню про мундштуки. Это тоже расходники.

Ага. "Обожаю теоретиков" (с) Sim.

Подпись: С уважением, практик.

в первом посте в вашем топике я как раз описал то что видел несколько дней назад... никаких мундштуков, просто прибор размером с пачку сигарет, дуешь в определенную точку и рядом дигитальное табло показывает результат

promo-p добавил 21.06.2009 в 19:43

это вы напрасно, в моем случае это не работает ;)

и поймите главное, я не критикую ваш продукт - это отдельная история, речь о необходимых действиях, а всё указывает на то что надо привлекать средства на развитие/продвижение... собственно всё

Понял, спасибо. Я навел справки - такой прибор очень дорог. То есть в этом проигрывает экспресс-тестам по цене за определение, если это не автоколонна номер семь с тремя тысячами водителей. А уж частным лицам точно нафиг не нужен.

Что касаемо электронных алкотестеров - каждый прибор надо отвозить на диагностику и замену каких то зап.частей примерно раз в 2-3 месяца. Среднестатистический прибор ( цена от 2 до 6 тыс руб.) сможет более мение определить концентрацию на 300 продуваний. Плюс его нельзя класть недалеко от парфюмерии, нельзя курить в одном помещении с прибором и еще очень много подобных условий соблюдать. О чем производители, не стеснфяясь, пишут в инструкции. Это есть некоторое конкурентное приимущество одноразовых вариантов. Если дорогие "промышленные" алкотестеры имеют подобные минусы (ежеквартальная замена зап.частей + небольшая потеря точности после замены + высокая стоимость прибора и соответственно высокая стоимость ТО), тогда следует организовать обзвон/рассылку КП по организациям потенциальным потребителям, и прямо указывать на все приимущества нашего варианта, по сравнению с дорогими приборами.

Есть, кроме вышеприведенных стеклянных трубок, еще несколько одноразовых наборов разных ценовых категорий, но кое-какой ассортимент подобной продукции я видел только один раз в магазине Русь-трейд года два назад, да и то потом все это пропало.

На счет бонуса к алкоголю - я думаю достаточно бесполезный вариант в начале. Подобные акции достаточно сложно( и не дешево) организовать, плюс далеко не каждый потребитель пива является автовладельцем, да и что бы совершить повторную покупку полосок, человек должен иметь недалеко розничную точку продажи продукта. Акции такого плана лучше организовывать после, имея розничную базу.

Кстати несколько раз интересовался в аптеках алкотестерами - ни разу не встречал. Но, может быть, просто не в тех аптеках спрашивал.

Вот еще вариант в порядке мозгового штурма: Есть крупные охраняемые автостоянки, платные парковки, гаражные кооперативы и т.д., где охранники и сторожа имеют разнообразные дополнительные заработки. Теоретически возможно выдать на охрану несколько комплектов полосок, плюс по небольшой рекламной вывеске типа "продуть на алкоголь - 150 рэ, обращайтесь".

Заинтересовав охранников в откате, само собой. Есть достоточно большое количество минусов сразу - например как юридичесики правильно это сделать и т.д. Но это путь к прямому розничному потребителю. Ну или на крайний случай - просто раздать полоски с рекламными листовками в гаражных кооперативах.

Еще вариант - после того как появится первая розничная точка, провести локальную промо-акцию, а попросту - устроить в районе продаж распихивание рекламных бумажек под дворники припаркованных авто. Это может сработать даже в случае интернет-магазина, но лучше бы иметь уже оффлайн точки продаж.

+ так же точками реализации могут послужить сетевые автозаправки с магазинами. А-ля БиПи, Лукойл и прочие.