- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Здравствуйте
Хотел проконсультироваться по следующему вопросу.
С какой-то пугающей периодичностью ко мне за созданием сайтов обращаются люди, с которыми в процессе работы возникает слишком много проблем.
Выглядит этот так:
- проговаривается сайт
- проговаривается дизайн
- вносится предоплата
Я нанимаю дизайнера - фрилансера (хорошего, проверенного) и начинается работа.
Дизайн (1-я версия) готова. Показываю клиенту...
И тут выясняется, что у клиента о дизайне своего сайта абсолютно непонятные мне представления.
Расскажу 3 истории.
1. Заказчики - 2 успешных бизнесмена, нужен сайт по торговле парфюмерии. Дизайнер рисует шикарный концепт. Показываю клиентам. И тут одному из них наглухо сносит крышу. Из него прёт куча эмоций - он постоянно мне звонит, говорит что-то по дизу, но никакой конкретики. Я не могу понять что ему именно не нравится. Удивительно, но он сумел 38 минут парить мне мозг в 11 вечера в пятницу без единой претензии к дизайну. Я в шоке. От клиента отказался.
2. Заказчик - книготорговец, идейный. Идея - русская народность, 19-й век. Внешность - Лев Толстой.
Всё согласовали, предоплата. Дизайнер рисует дизайн. Меня диз плющит, я его уже в портфолио вижу прямо. Клиент отвечает что вроде ниче так, но хз. Потом присылает колоссальный список правок - и цвет не тот, и картинки нужны другие и т.д.
Причём цвет взят из его логотипа, который он прислал с неправильной цветопередачей.
Дизайнер рисует доработанную версию. Резюме - совсем не то. Я художник, я сам нарисую. Присылает полный отстой. Дизайнер грит - мужик, это рисовать заново, давай вторую сумму. Я клиенту - денег надо коли так. На что получаю ответ мол дизайнер у тебя малолетний лох и нихрена не умеет (практически дословно). Клиент посылается.
3. Только что. Клиенту нужен сайт по детским шапочкам. Приводит пример сайта какого-то польского производителя из разряда "я такое в фронтпейдже делал в детстве". Ну ладно. Делать - так делать хорошо. Дизайнер рисует диз. Клиент смотрит - грит вообще не то. ПЕредал трубку своей жене. Через 2 минуты пришлось нажать на "Сброс". Вкратце - нужно четко почти 1 в 1 тот самый сайт. Перезвонил ему - показал кучу сайтов тойже тематики, которые более-менее, попросил выбрать что нравится. Выбрали "не то". МАть мать мать... Показываю дизайнеру. Говорю - сделай клон, а че делать? Дизайнер матерится. Делает ужас. Показываю клиенту - ему ужас нравится. Дизайнер пишет:
я теперь знаю - как это.
Доводим диз до ума. Выглядит стремно. Показываю клиенту -уже не то.
Думаю отказываться от клиента.
Но это всё призказка. Я понимаю когда косячат дизайнеры. У меня есть прецеденты смены 2-х дизайнеров за проект и 6 разных концептов только потому что первые 5 - полная фигня и клиенту показывать стыдно. Зато итог - всё круто.
Но когда дизайнеры сделали всё классно?
Когда начинается фигня с клиентом становится понятно что его нужно "посылать" т.к. он всю кровь выпьет пока сайт ему сделаешь. И вопрос следующий.
Что делать с предоплатой? Возвращать её как-то не хочется. ДИзайнер же не виноват что клиента "плющит" - ему нужно платить. А клиент, с другой стороны, считает что ему фуфло подсовывают и требует аванс целиком назад, если разрыв по моей инициативе. Ругаются, угрожают.
Вообще я возвращаю пока часть - сам уходя в минус, но это "ненаучно". Т.к. подобных клиентов крайне большой процент (см. АБС анализ).
Для информации. Предоплата - 15500 руб.
Разные позиции (часто слышу от одних и тех же людей, просто они отличаются в зависимости от их "гороскопа")
1 - клиент всегда прав, если клиент не прав значит ты плохой исполнитель (ты должен делать даже откровенное говно потому что он тебе платит за это деньги)
2 - клиент всегда ламер по этому ты должен либо убедить его что твой вариант лучше, либо отказаться по причине того что для тебя репутация должна быть дороже копеек заказчика.
3 - если ты не смог смог впарить своё говно по цене золота то ты плохой исполнитель потому что ты не выполняешь божественную миссию неся искуство в массы а продаёшь свою продукцию потребителю.
Что из этого истина я не знаю...
Разные позиции (часто слышу от одних и тех же людей, просто они отличаются в зависимости от их "гороскопа")...
К сожалению, это не даёт решения. Т.к. варианта 2 - или отказываться или работать "через силу". Второе мне неинтересно т.к. доход у меня с создания сайтов почти равен нулю. Поэтому первое.
PPM, а заставить заказчика составить жесткое ТЗ?
PPM, а заставить заказчика составить жесткое ТЗ?
Жесткое ТЗ на дизайн? Нонсенс. Если конечно интересы заказчика хоть как-то учитываются. Вот поэтому мы не занимаемся дизайном в принципе:)
К сожалению, это не даёт решения. Т.к. варианта 2 - или отказываться или работать "через силу". Второе мне неинтересно т.к. доход у меня с создания сайтов почти равен нулю. Поэтому первое.
Тогда понятно откуда у Вас проблемы - от самого подхода. Имхо - или займитесь созданием сайтов профессионально (читать как - сделайте это своей профессией, получайте доход) или завяжите с этим совсем и не мучайте ни дизайнеров ни клиентов.
P.S.: А любопытно было бы забракованное посмотреть.
Нонсенс
отнюдь, если заказчик сам не знает чего хочет.
90% студий работает по принципу - клиент говорит "хочу красиво и как тут", дизайнеры рисуют, клиент либо удовлетворен, либо нет. 5% делают все сами, не спрашивая что хочет заказчик. 5% могут потратить неделю-две на составление ТЗ, сделать десяток эскизов, но найти компромисс.
PPM, пусть дизайнер сам общается с заказчиком :)
PPM, а заставить заказчика составить жесткое ТЗ?
Абсолютно согласен. Грамотный бриф на дизайн - решает все дело. Открутиться потом от этого документа у Заказчика не получится, особенно если он подписан. Очень желательно в брифе указать свои и чужие работы, которые заказчику нравятся и главное почему нравятся. Отказы от работы с заказчиком у меня то же есть.
Как пример - 3и варианта дизайна, вполне конкурентного, но заказчик уперся (первоначально договор только на 1 макет). после 2х недель "боев", сказал хватит. Новые требования не соотв. бриф, так что се ля ви, но таких 1 на 20 хороших ребят, а с половина из заказчиков, так еще и рекламирует потом мои услуги.
К сожалению, это не даёт решения.
Очень даже даёт, если ваши убеждения говорят вам что лучше отказаться то отказывайтесь...
(но в таком случае заблаговременно договоритесь с клиентом о том вносит ли он "предоплату" которая в полном размере возвращается в случае расторжения договора, или платит вам за консультации и потраченное время)
5% могут потратить неделю-две на составление ТЗ, сделать десяток эскизов, но найти компромисс.
компромисс должен быть заложен в себестоимость )))