Фокусировка коммерческого сайта

В этой статье я хотел бы поговорить, над, чем же фокусировать свой сайт в первую очередь.

Например, вы продвинутый программист, и имеете свое платное обучающее пособие по программированию, и хотите получить как можно больше продаж.

Первым делом, после того как вы создадите, и оформите свой информационный продукт, вы садитесь писать рекламный текст, который будет продавать ваше пособие…

И затем на главной странице своего сайта вы размещаете этот рекламный текст, для того, чтобы посетитель вашего сайта натыкался на ваше предложение, и покупал бы ваш продукт. Было бы все так просто. J

Допустим вы проводите рекламную компанию, с сайтами схожей тематики. Вы покупаете рекламные места на других сайтах, либо оставляете рекламный блок в статье, которую вы опубликовали на другом сайте. Посетители с этих сайтов приходят, но продаж не так уж и много, из 300 уникальных посетителей, всего 3 продажи.

В чем же дело?!

При создании своего рекламного текста, и публикации его на главной странице, вы забили самый главный фактор в информационном бизнесе.

Этот фактор — доверие.

Платное обучающее пособие, это вам не хлеб в магазине, который покупают все. И прежде чем что-то продавать, вы должны хотя бы, познакомится с вашим потенциальным покупателем вашего продукта.

Есть множество способов познакомится с клиентом, и 2 из них мы сейчас рассмотрим.

1) Бесплатный, обучающий мини-курс на тему вашего продукта.

2) Бесплатная, ежемесячная рассылка на тему вашего продукта.

1-вый вариант намного проще второго, по этому с него и начнем. Бесплатный обучающий мини-курс, это — серия писем с информацией не о вашем продукте, а например если у вас продукт о программировании, то о программировании, о том как писать программы и пойдет речь в вашем мини-курсе.

Главная задача мини-курса, дать подписчику как можно больше практичной информации, и показать, что вы профессионал своего дела, мастер класса, и что вы сможете научить вашего подписчика программированию, с помощью своего продукта. И после изучения вашего мини-курса, можно предложить вашему подписчику приобрести ваш, уже платный продукт.

2-ой вариант немного сложнее, но и он имеет свои прелести. Ежемесячная рассылка, покажет вашему подписчику, что вы действительно сможете научить чему либо, т.к. в каждом выпуске вашей рассылки, подписчик будет получать качественные материалы, статьи, видео-аудио уроки, в которых может быть «реклама» ваших продуктов.

P.S. — У кого какие предложения\идеи? :)