Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже? - Форум об интернет-маркетинге
Этот сайт существует на доходы от рекламы.
Пожалуйста, выключите AdBlock.
Вернуться   Форум об интернет-маркетинге > >
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.12.2017, 19:37   #1
Кандидат наук
 
Регистрация: 02.03.2007
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 279
Репутация: -4297

По умолчанию Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

Уважаемые участники электронной коммерции, приглашаю обсудить вопрос как продовать, когда на данный товар не самая низкая цена на рынке.

У нас вот следующая картина: Трафик с маркета. На те товары, которые мы можем предложить самые низкие цены - у нас продажи хорошо идут. А вот когда цена средняя, или выше среднего - продажи уже не идут вообще.
Вот хочу разобраться. Не ужели - всё только цена определяет? Но ведь не все магазины, и не на все товары могут предложить самую низкую цены на онлайн рынке. Но тем не менее видимо как-то продают.

Я хочу узнать, есть ли магазины, товары у которых не самые дешевые по цене, но все равно у них покупают. И определить в разрезе источника трафика:
Подозреваю, что
1. Трафик с маркета - естественно ведется на самую низкую цену.
2. А как обстоят дела с поискового трафика? Может здесь механика другая - и уже начинают играть другие факторы: юзабилити, доверие, доставка.
3. Как дела по этому вопросу у трафика с директа и адвордса?

Ну и в конце - как хорошо продавать товара, не зацикливаясь на самой низкой цене?
rexfor вне форума   Ответить с цитированием

Реклама
Старый 21.12.2017, 20:25   #2
john_j
Замкадыш
 
Регистрация: 09.07.2010
Сообщений: 1,660
Репутация: 116038

По умолчанию Re: Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

Цитата:
Сообщение от rexfor Посмотреть сообщение
как хорошо продавать товара, не зацикливаясь на самой низкой цене?
от товара многое зависит

хорошо продается посетителям из всяких социалок - тематических форумов, соц. сетей, и тд
когда приходит по ссылке типа " ... лучше всего покупать вот здесь ...."
они меньше выбирают магазин, и могут даже не искать альтернатву

а те кто из органики, уже чаще выбирают магазин, по разным критериям
и цена далеко не последний фактор
john_j вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.12.2017, 20:37   #3
SmartSEO
Кандидат наук
 
Регистрация: 28.05.2008
Сообщений: 462
Репутация: 38215

По умолчанию Re: Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

Торгую на 40% дороже конкурентов. Продаж не очень много. Только поисковый траф.
Делал эксперимент, месяц продавал по цене на 10% ниже чем у конкурентов - продажи выросли в 5 раз! Но по такой цене продавать не хочется совсем.
SmartSEO вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.12.2017, 21:18   #4
alexmeowster
Студент
 
Регистрация: 21.09.2017
Сообщений: 34
Репутация: 1453

По умолчанию Re: Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

Если у вас товар такой, что легко гуглятся цены у конкурентов для сравнения - возможно, можно попробовать взять дополнительными преимуществами. Вроде двух недель на бесплатный возврат, расширенная гарантия, вежливые курьеры, бесплатная доставка, двадцать лет на рынке, официальный дилер, и т.д. и т.п., только надо простроить карту товара так, чтобы это хорошо читалось.
alexmeowster вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.12.2017, 22:03   #5
SmartSEO
Кандидат наук
 
Регистрация: 28.05.2008
Сообщений: 462
Репутация: 38215

По умолчанию Re: Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

Да все это не прокатит, народ ищет подешевле.
С удовольствием даже берут мятые или бракованные товары со скидкой.
SmartSEO вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.12.2017, 22:29   #6
Wnet1992
Кандидат наук
 
Регистрация: 15.01.2013
Сообщений: 265
Репутация: -1615

По умолчанию Re: Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

https://www.youtube.com/watch?v=YSRZEjF-QWQ

посмотри
Wnet1992 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.12.2017, 23:00   #7
SmartSEO
Кандидат наук
 
Регистрация: 28.05.2008
Сообщений: 462
Репутация: 38215

По умолчанию Re: Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

Wnet1992, это работает только на уникальном товаре или услугах.
А если товар абсолютно идентичный, то покупают где дешевле. БМ смотрю ежедневно.
SmartSEO вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.12.2017, 23:00   #8
rexfor
Кандидат наук
 
Регистрация: 02.03.2007
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 279
Репутация: -4297

ТопикСтартер Re: Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

Цитата:
Сообщение от SmartSEO Посмотреть сообщение
Торгую на 40% дороже конкурентов. Продаж не очень много. Только поисковый траф.
Делал эксперимент, месяц продавал по цене на 10% ниже чем у конкурентов - продажи выросли в 5 раз! Но по такой цене продавать не хочется совсем.
Пересчитал, если верить дословно вашим цифрам. Действительно, в вашем случае лучше продавать на 40% дороже. А рост продаж по цене 10% ниже чем у конкурентов, к росту дохода не приводит, но увеличивает геморрой.
Подозреваю, что такое работает только на поисковом трафике.

А кто нибудь пробовал такое на директе? Будет ли директ рентабельным?
А еще интереснее, у кого идут продажи с маркета, когда цена не самая низкая, а где то по середине.
rexfor вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.12.2017, 23:17   #9
Алвель
Кандидат наук
 
Регистрация: 22.09.2010
Сообщений: 269
Репутация: 12797

По умолчанию Re: Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

Цитата:
Сообщение от Wnet1992 Посмотреть сообщение
Кто Вам сказал, что их стоит слушать и прислушиваться к мнению БМ. Они преуспели именно в стезе инфобизнеса, тренинга. Говорить о том как можно сделать и реально уметь это делать - разные вещи.
Алвель вне форума   Ответить с цитированием
Сказали спасибо 3 пользователей:
Старый 22.12.2017, 00:05   #10
Присущ
Мир лучше, чем вы думаете
 
Аватар для Присущ
 
Регистрация: 06.01.2011
Адрес: Самара
Сообщений: 13,653
Репутация: 1165372
Отправить сообщение для Присущ с помощью ICQ Отправить сообщение для Присущ с помощью Skype™

По умолчанию Re: Продаются ли у вас товары, цены на которых у конкурентов ниже?

rexfor, С яндексмаркета всегда так, там покупают самые бесшабашные, которые ищут самую низкую цену без мыслей о последствиях. Но если по другому продавать и продвигать (рекламировать) товары и магазин не можете, то и чего пенять. ЯндексМаркет нужен только для новичков (коих он и погубит) и тех у кого покупают из за доверия к магазину, это типа крупных сетивиков и старых раскрученных. Идти в маркет с не раскрученным брендом магазина стоит только от безысходности или если вы готовы кидать по гаранти всех на право и налево, чем в принципе сетивики зачастую и занимаются.

Директ трафик при правильной настройке с хорошим бюджетом и качественным магазинам всегда в плюс
С адвордсом мало работал, но там трафик в разы мусорнее чем с директа по объективным причинам.
Эффективность поискового трафика зависит от качества магазина и его оптимизации в плане того на сколько много не целевых, чем больше таких, тем хуже с целевым есть и будет это нарастать. Не целевые это те кто покупать не собирается, а ищет инфу по теме или вовсе не туда попавшие.
__________________
Продаётся всё - не у всех покупают!
Юзабилити, Директ, Seo, Прототипы сайтов на основе анализа ниши и целевой аудитории
Помощь в налаживании продаж через интернет для состоявшегося бизнеса
Присущ вне форума   Ответить с цитированием
Ответ




Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход



Текущее время: 06:59. Часовой пояс GMT +3.

Регистрация Справка Календарь Поддержка Все разделы прочитаны