Вернуться   Форум об интернет-маркетинге > >
Ответ
 
Опции темы
Старый 22.11.2007, 13:55   #1
Академик
 
Аватар для Калинин
 
Регистрация: 20.06.2006
Сообщений: 4,305
Репутация: 922712
Отправить сообщение для Калинин с помощью ICQ Отправить сообщение для Калинин с помощью Skype™

По умолчанию Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

Продолжаю (с большим перерывом) писать о полезных приблудах простым, не загруженным терминологией языком. Тексты про новостную рассылку и генерацию пресс-релизов см. в подписи.

Когда не идет траф, не формируется ядро посетителей, не налажены контакты с пользователями, сайт не известен в широких и даже узких кругах, можно применить старый как мир прием: конкурс с ценными призами.
Сразу оговорюсь - это работает только для СДЛ (Сайтов Для Людей); говносайты, изначально предназначенные для других целей, ничего полезного от прикрутки конкурса не получат.

Итак, созрела мысль прикуртить на сайт конкурс, мысль эта зОхватила воображение, мерещатся всякия выгоды, но тактика и стратегия пока не разработаны, размер материальных и временных вложений не определен, есть только светлая мячта. Попробую помочь с определением этих параметров.

Стратегия (что хотим и что можем получить от конкурса)

Траф. Именно трафа в основном и ждут от конкурса. Напрасно ждут. Да, траф будет, а при грамотном пиаре траф будет немалый, но это будет всплеск. По опыту знаю, что на время проведения конкурса, траф сайта (СДЛа, заметьте) может увеличиться в разы, но всплеск так же быстро, в течение пары недель или даже меньше, сойдет на нет.
Отсюда делаем вывод - это нецелевой траф. Точнее - целевая группа охвачена, в конкукурсе участвуют как ее представители (в основном), так и пришлые, левые люди.
И второй вывод делаем: организовывать конкурс для трафа нет смысла, разве что делать конкурсы постоянно.

Бэки. Об этом обычно не задумываются, замутив конкурс, и спускают на тормозах, а бэки - одна из важнейших составляющих данного начинания. причем это чистые и незамутненные естественные бэки - то, чего мы все желаем. Бэки сайту дадут все СМИ, которые вы уведомите о конкурсе (следите чтобы проставляли урл!), бэки сайту дадут СДЛы, которых вы об
этом не уведомили и даже говносайты, скопипастившие новость о конкурсе с сайтов СМИ.
Вывод: конкурс дает мощный прирост естественных бэков и это есть гуд.

Узнаваемость брэнда. Красиво звучит, не так ли? Да, будут больше узнавать, однозначно. Правда появится и немало обиженных (тем, кому в конкурсе ничего не досталось, а также представители конкурирующих сайтов, зачастую готовые обо...ть любое ваше начинание). Ну ничего, отрицательные мнения или положительные - узнаваемость будет; ваш сайт запомнят в частности как сайт, проведший конкурс. Главное дальше поддерживать реноме СДЛ, но это уже другая история. Узнаваемость создаст как сам конкурс, так и упоминания о нем в СМИ, публикаия вашего логотипа в СМИ, положительные и отрицательные отзывы и т.д.
Вывод: узнаваемость брэнда увеличится и это есть гуд.


Формирование ядра посетителей сайта. Это я так, на всякий случай - мало ли вам придет в голову шальная мысль о том, что с помощью конкурса можно укрепить или, упаси Бог! - сформировать ядро посетителей. Гоните прочь эту мысль. Ядро прибавит 1-2%, не более. В конкурсе люди играют, это игровики - как в игровых автоматах. Прочее содержимое сайта игровиков не интересует, как не интересует "автоматчиков" ничего вокруг, кроме его любимого автомата. Мало того, часть постоянных посетителей сайта, ничего не выиграв в конкурсе, перейдет в ранг "обиженных" и надолгое время или навсегда перестанет сайт посещать. Но таковых будет тоже небольшая часть, не беспокойтесь.
Вывод: конкурс - неподходящая затея для формирования ядра посетителей.

Увеличение посещаемости форума. Да, будет такое дело. Особенно если часть конкурса или все его обсуждение перенести на форум. Это будет взрывная посещаемость форума: народ начнет обсуждать, сраццо по разным причнинам, найдется целая пачка знатоков, которые будут утвержать, что вы (организатор) ошиблись в самих вопросах конкурса, что он неверно построен, потом они начнут демонстрировать свою ученость друг другу, сраццо уже между собой и так дале до бесконечности. Именно они ("знатоки" и "разочаровавшиеся") обеспечат тот самый двухнедельный "шлейф" посещаемости сайта в целом, о чем я говорил в разделе "Траф" - в основном это будет за счет форума.
Ваша задача - грамотно срежиссировать войну.
Больше провокативных постов с вашей (завуалированно, конечно) стороны => больше комментариев от "знатоков" и "недовольных" => больше постов => больше страниц => больше откруток адсенса/директа/адмедии => больше бабла вам. Все логично.
Не забывайте про форум во время (и после) проведения конкурса.
Вывод: конкурс дает мощный толчок к развитию форума, но в виде всплеска. Постоянных пользователей закрепится немного.

Налаживание контактов с потенциальными рекламодателями. Одна из насущнейших ваших задач в конкурсе - это привлечь к нему внимание не только "пешеходов", но и ваших потенциальных рекламодателей. Если вы этого не сделаете - вы не обеспечите
сайту существование за счет баннеров и прочей рекламы, которую вы обычно рекламодателям предлагаете. Привлечь тех, чьи телефоны у вас хранятся в папочке "База клиентов" - чуть ли не основная задача конкурса. Привлекать их надо тонко - об этом в разделе "Тактика". Они должны быть кровно заинтересованы как в участии, так и в, собственно - победе в нем. Как заинтересовать - будет ниже.
Вывод: контакты будут налажены и это есть гуд на будущее.

Налаживание контактов с профильными СМИ. Это вообще основа работы над конкурсом. Не будет мощного пиара - не будет ни трафа, ни конкурса как действа. Налаживать надо впрямую, тупо, с понтами. придете в пр-отдел профильной газеты/журнала без понтов - ничего не получится. Слово "сайт" не используйте - говорите "наш портал". Козыряйте своей известностью на рынке, даже если она невелика. Говорите о том, что конкурс и инфоспонсирование его выгодны в большей степени не вам, а именно этому самому СМИ, что оно получит массу переходов на свой сайт, увеличит известность своего брэнда, получит эксклюзивный материал о проведении конкурса (а значит съкономит на оплате журналиста) и т.д. и т.п. Кроме того - ген. инф. спонсор должен предоставить вам помещение для подведения результатов конкурса - не забывайте об этом. Или сами хотите арендовать и платить за фуршет?
Вывод: профильные СМИ в подготовке и проведении конкурса - наше всё.

Увеличение числа подписчиков вашей рассылки новостей. Оно произойдет, совершенно точно. Только надо не забыть проанонсировать конкурс в ней раз пять, и потом выкладывать его предварительные результаты со строгой периодичностью.
Вывод: конкурс даст прирост подписчиков рассылки и это есть гуд.

Прямые деньги от спонсора конкурса. Честно говоря, не особо стоит на них расчитывать. Надо изначально выбрать путь: либо привлекаем клиента к спонсированию конкурса, либо нет; на пороге этого сделать уже не удстся - мало будет времени.
ИМХО, привлечь спонсора можно в том случае, если ваш ресурс действительно, по-настоящему известен в профессиональной среде по вашей тематике (в среде целевых рекламодателей), а также в случае хорошего и давнего знакомства с отделом рекламы этого клиента. ну - вы меня понимаете? . Если эти условия наличествуют - вперед. Пара-тройка килобаксов еще никому не мешала.
Естественно, спонсору это нужно подавать как "расходы на конкурс". Но не стоит и полностью продаваться, так, например, рассовывание повсюду логтипов спонсора на конкурсе - это понятно, а вото проведение основного розыгрыша с привлечением прессы у него в офисе - уже не комильфо. Чувствуйте тонкую границу; вам на этом рынке еще работать - первыми, кто откажется
в ближайшее время продлевать рекламные договоры с вами, будут прямые конкуренты этого генерального спонсора. Обиженка как явление весьма распространена в бизнесе, даже в серьезном.
__________________
Покупка антиквариата: https://searchengines.guru/showthread.php?t=868704
Калинин вне форума   Ответить с цитированием

Реклама
Старый 22.11.2007, 13:55   #2
Калинин
Академик
 
Аватар для Калинин
 
Регистрация: 20.06.2006
Сообщений: 4,305
Репутация: 922712
Отправить сообщение для Калинин с помощью ICQ Отправить сообщение для Калинин с помощью Skype™

ТопикСтартер Re: Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

С основными, стратегическими планами, вроде бы разобрались. Поняли, для чего затевается действо под названием "Конкурс", определили, чтО мы с него получим, а о чем лучше изначально забыть.


Тактика (что делать, как делать, как все оформлять и перед кем понтоваться)

Для начала определимся с бюджетом.
Думаю, имеет смысл остановиться на сумме $500 баксов. Сумма реальная, более или менее нормальный приз на нее купить можно, а других вложений и не потребуется. В принципе, если имеется на горизонте генспонсор конкурса - то нет и этого напряга, уж на пятьсот-то бачков его развести труда не составит. Как альтернатива генспосора (бойтесь его, трижды подумайте, прежде чем кого-то подряжать на эту почетную должность - о причинах писал выше), можно придумать "должность" спонсора призовой части конкурса - что-то в этом роде.

Теперь определимся с временными затратами.
Конкурс - врямязатратная штука, поверьте. Нормально организованный конкурс, за который отом не будет стыдно обойдется примерно в 100 часов трудозатрат. Это один человек в течение двух недель висящий только на этой теме. Если вы - владелец сайта и всё, больше никого в команде нет - будьте готовы выпасть из процесса нормальной работы.

Определяемся с призами.
Допустим, пришли к тому что максимум - это пиццот баксов. Призов должно быть три: за первое, второе и третье места. Больше мест => больше интриги => больше трафа => больше денег у вас в кармане (более подробно цепочку приводил выше).
Очень важно: призов, на самом деле, должно быть не 3, а 6: три - простым юзерам, еще три - юзерам-профи (представителям компаний - ваших потенциальных рекламодателей).
Одним из пунктов "Стратегии" было привлечение профи в вашей области на ваш чудо-портал; раздача им призов - одна из главных заманух для профессионалов вашего рынка.
Призы для просто_юзеров просты, как мозг прапорщика: на пиццот баксов можно накупить: тур в финляндию (у меня в СПб он стоит от 30 баксов), мобильный телефон, домашний радиотелефон, утюг, чайник, кофеварку, тостер, ростер - и все это 'поместится" в пятьсот, вполне спокойно.
А вот для профи призы должны быть другие.

Еще не додумались?

Ну, это же очень просто: реклама на вашем мегапортале + какая-нибудь кофеварка - это беспроигрышный ход! Причем реклама на портале должна быть преподнесена как что-то нереально дорогое (баннер 468х60 - 3000 евро на полгода), а кофеварка будет осязаемым придатком к основному - к рекламе.
Хорошо будет обоим: и тетке из конторы вашего рекламодателя, которая собственно и отгадывала весь конкурс и ее шефу, который на халяву получил рекламу на большую сумму. Довольны будут оба. Вспоминать ваш сайтег будут добрыми словами оба, а когда подойдет время продлять тот баннерок - почти не поморщившись продлят.
Это отложенный эффект конкурса.

Помимо этих призов, которые вы закупаете сами или с помощью спонсора, обязательно должны быть призы от инфспонсора.
Поскольку инфспосорам всегда является профильное СМИ (а что со СМИ возьмешь), оно обычно дарит подписку на себя + всякие хрени со своим логотипом - ручки/кружки/часы и т.д. (Получить халявную подписку на профильное издание - безразлично для профи в вашей тематике (они и так его получают), но небезразлично для простых юзеров вашего сайта; такой юзер притащит со
временем несколько своих знакомых на ваш сайтец).

Привлечение инфоспонсоров.
Без этого никуда; уже писал в "Стратегии". Начинать надо не с самого рульного издания планеты, а с самого рульного издания вашего города - это сэкономит массу времени. Его - в качестве генспонсора, менее рульных - в качестве просто инфспонсоров, но учтите - в предоставленное на церемонию награждения помещение в офисе генспонсора простые спонсорА не поедут. Политес... Максимум - пришлют корреспондента.
От генспонсора требуйте помещение (конференц-зал). На это он пойдет если и не с радостью, то, по-крайней мере, спокойно. Так или иначе - ему это выгодно и он это понимает. Сама процедура займет точно не более часа, так что - он не будет в накладе. Если помещение у него не свое, а сидит он в б/ц - снять зал на час обойдется ему в 1000-3000 рублей, это не страшно.
Договоренность о собственно освещении конкурса должна быть простой - он освещает, точка. Обязательно проговорите наличие ваших примых бэков у него на сайте, обязательно проговорите наличие пиара конкурса в его новостной рассылке. Вот, собственно и все. (В своей рассылке и в остальных опубликованных у вас материалах его упоминайте и логотипы его, ессно, вставляйте, но
только ссылочку в ноиндексы поставьте: он не просечет, а вам приятно ).

Собственно конкурс.
Самый простой вариант - это размещение фоток, изображения на которых должно содержать в себе вопрос, а набравший макимальное число ответов становится победителем.
Опробованный (и беспроигрышный для сайтов многих тематик) вариант - фотоконкурс на тему "Знай свой город". Выкладывается полсотни фоток привычных городских достопримечательностей, сфотографированных под непривычным ракурсом; кто узнает чтО за здание или памятник изображены - тот и молодец, а если еще про него что-нибудь расскажет в специальной графе - тады ваще умница и претендент на призы. Этот вариант подойдет для городского портала, сайта по недвижимости, архитектуре, дизайну и т.д.
Фотки рулят и в других областях.
Недавно видел конкурс в буржунете: 40 фоток одной машины: кусочек обивки салона, кусочек днища, часть мотора и т.д. - с одни простым впросом - угадай машину. Настолько хитрО снято -хрен угадаешь! Оказалось - Бентли...
Всех рецептов давать не стану - сами догадаетесь; это, в конце концов, интересно.
Напр.: мебельный портал - фотки всяких исторических мебелей с заданием указать стиль, эпоху и т.д., оружейный портал - фотки с ружьями - угадать производителя, страну и т.д.
Вариантов - масса.

Длительность и этапы конкурса.
Не советую его растягивать, ИМХО оптимальный срок - 3 недели. Если конкурс будет основан на отгадывании фоток, то имеет смысл разбить мероприятие на два этапа, но сделать этот так хитрО, чтобы лузеры, не смогшие угадать и не прошедшие во второй этап не ушли с сайта. (Кстати, переход на второй этап - способ получить бэки. Вообще, во время проведения должны произойти три больших трезвона: собственно начало, второй этап и торжественное награждение победителей).

Вот, собственно, и все. Тонкости и мелкие детали раскрывать не имеет смысла; чем больше в мероприятии креатива - тем больше и лучше будет от него эффект.
Советы, предложения и замечания - принимаются, пишите в этой ветке о результатах проведения конкурса на своих сайтах.
Всем успехов!

Последний раз редактировалось Калинин; 22.11.2007 в 16:27..
Калинин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.11.2007, 17:18   #3
lekso_dav
Профессор
 
Регистрация: 02.06.2007
Сообщений: 706
Репутация: 94311
Отправить сообщение для lekso_dav с помощью ICQ Отправить сообщение для lekso_dav с помощью Skype™

По умолчанию Re: Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

Прочитал и проникся серьезностью подхода ТСа к изложенной проблеме. До этого были мысли проведения каких-то конкурсов на сайте, а тут - полное руководство к действию! Класс! ТСу - огромный респект! Осталось теперь только редактора отдельного завести, который бы конкурсы организовывал, ибо самому времени никак не хватит
__________________
Домены в РУ-Центре (NIC.RU) от 92 р. - офиц.партнер - панель - regfi.ru
lekso_dav вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.11.2007, 17:30   #4
rypy
Кандидат наук
 
Регистрация: 06.02.2007
Сообщений: 271
Репутация: 47571
Отправить сообщение для rypy с помощью ICQ
Социальные сети

По умолчанию Re: Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

IrokeZ как-то делился своим опытом подобного мероприятия.
rypy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.11.2007, 17:31   #5
юни
͏
 
Аватар для юни
 
Регистрация: 01.11.2005
Сообщений: 15,740
Репутация: 1744123

По умолчанию Ответ: Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

Барин... да ты монстер.
__________________
Всегда в наличии подсети от /22 (1024 IP-адреса) в аренду.
Напишите, чтобы обсудить объёмы и скидки.
юни на форуме   Ответить с цитированием
Старый 22.11.2007, 17:42   #6
Калинин
Академик
 
Аватар для Калинин
 
Регистрация: 20.06.2006
Сообщений: 4,305
Репутация: 922712
Отправить сообщение для Калинин с помощью ICQ Отправить сообщение для Калинин с помощью Skype™

ТопикСтартер Re: Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

юни, спасибо, дорогой. Циферку, правда, испортил... Стоп! Просьба не возвращать!
На самом деле, всё чего не хватает такому грандиозному проекту как конкурс - это толкового манагера, не жалеющего языка и обуви.
Одному конкурс поднять тяжеловато...
Калинин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.11.2007, 17:49   #7
юни
͏
 
Аватар для юни
 
Регистрация: 01.11.2005
Сообщений: 15,740
Репутация: 1744123

По умолчанию Ответ: Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

Калинин, слухай, а ты можешь расписать нюансы для проведения конкурса только в онлайне? Или теряется из-за этого много цимесу?
юни на форуме   Ответить с цитированием
Старый 22.11.2007, 17:51   #8
rmikel
Михаил | РМайкл
 
Аватар для rmikel
 
Регистрация: 25.05.2007
Сообщений: 3,719
Репутация: 78581
Отправить сообщение для rmikel с помощью ICQ

По умолчанию Re: Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

Калинин, сайт на котором будет проводиться конкурс, должен иметь какие-то определённые параметры (посещаемость, срок создания)? Ведь я так понимаю на недавно открывшийся сайт, да тем более с конкурсом люди не охотно идут и участвуют.

Сам устроил конкурс примерно после месяца открытия своего сайта. Главный приз был - DVD-плеер, так ведь никто даже и не принял участие. Хотя там и мои ошибки были: как вы уже сказали выше "нужно давать рекламу по профильным СМИ, искать инфоспонсоров ....".
__________________
- Здесь становятся богатыми буратинами... и здесь тоже. ;)
- "В жизни нет ничего такого, ради чего стоило бы спешить" (c)то-то сказал.
rmikel вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.11.2007, 17:54   #9
Калинин
Академик
 
Аватар для Калинин
 
Регистрация: 20.06.2006
Сообщений: 4,305
Репутация: 922712
Отправить сообщение для Калинин с помощью ICQ Отправить сообщение для Калинин с помощью Skype™

ТопикСтартер Re: Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

Цитата:
Калинин, слухай, а ты можешь расписать нюансы для проведения конкурса только в онлайне? Или теряется из-за этого много цимесу?
В смысле в онлайне - как прикручивать фотки и вставляется голосовалка?
Не верю, шо ты этого не знаешь. Мне-то простительно: я не программер.
А организационные нюансы - могу. Пиар-нюансы - могу.
Калинин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.11.2007, 18:12   #10
юни
͏
 
Аватар для юни
 
Регистрация: 01.11.2005
Сообщений: 15,740
Репутация: 1744123

По умолчанию Ответ: Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

Цитата:
Сообщение от Калинин
смысле в онлайне - как прикручивать фотки и вставляется голосовалка?
Не, я имею в виду, чтобы не выносить в офф вообще ничего. Ну, кроме вручения призов, разве что... или анрил (я тут с похмела, не очень соображаю )?
Цитата:
Сообщение от Калинин
А организационные нюансы - могу. Пиар-нюансы - могу.
Давай. А мы тебе циферку попортим ещё разок.
юни на форуме   Ответить с цитированием
Ответ



Опции темы

Быстрый переход


Регистрация Справка Календарь Поддержка Все разделы прочитаны