- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
В 2023 году Google заблокировал более 170 млн фальшивых отзывов на Картах
Это на 45% больше, чем в 2022 году
Оксана Мамчуева
Зачем быть уникальным в мире, где все можно скопировать
Почему так важна уникальность текста и как она влияет на SEO
Ingate Organic
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Здравствуйте. В январе 2018 г. я запустил интернет-магазин по продаже одежды и начались скромные, но продажи - рекламный бюджет окупается, но не более. Вот сайт магазина mslavia.ru. В результате тестирования своих гипотез на рынке одежды, пришел к решению занять нишу по продаже одежды из натуральных тканей, таких как хлопок, лен, шерсть, вискоза и производных от них, например кашемир. По данному направлению начала работать с конца 2018 г.
Данный сегмент (одежда из натуральных тканей) выбран поскольку, за счет нишевания это уход от прямого столкновения с сетевыми магазинами (там тоже есть и товары тех поставщиков что и я торгую, но найти их там проблематично), в сегменте есть спрос (см данные Wordstat), есть нишевые ИМ (Аргнорд, Руслен, Волламб и т.д.) с которыми и приходится конкурировать, есть данные конкурентной разведки (SpyWords), которые показывают затраты на рекламу, трафик, позиции и т.д., есть знакомые, кто несмотря на кризис, живет хорошо в данной сфере. Также, присутствует МРЦ (минимальная розничная цена) что позволяет держаться наценке в рознице online 70-100%, цена клика в Директ. Поиск по горячим запросам (с приставками купить, интернет, магазин, заказать и т.д., которые являются, как показала практика, наиболее конверсионными) в среднем 15 руб., потому, при среднем чеке в 4000 руб. и марже 1800 руб., конверсии сайта 1,5% (количество заявок\переходы из директа * 100%) есть за что бороться... Хочу вывести магазин на обьем продаж 1 000 000 руб. в месяц, на данный момент обьем продаж до 100 000 руб. в месяц.
На данный момент основной канал продаж Директ. Поиск - Гугл пробовали, но очень мало показов, не говоря про клики; будем осваивать РСЯ, СЕО, таргетинг и группы в соцсетях, прайсагрегаторы (Яндекс. Маркет и др). Соответственно на каждый сезон своя одежда - весна-лето преимущественно льняная, осень-зима преимущественно шерстяная.
Бизнес-процессы строятся следующим образом - работаем "с колес" (со склада поставщиков), т.е. выставил товары поставщиков, которые готовы работать от 1-й позиции, у себя на сайте, приняли обращение, оплатили 100% поставщику за позицию. Забор товара и доставка его клиенту и продажа производится курьерами ТК СДЕК.
Дело движется, но ооочень медленно...
Вопрос в первую очередь к действующим владельцам ИМ, у которых оборот 200 000 - 2 000 000 руб. в месяц. Что бы Вы порекомендовали мне для скорейшего вывода ИМ на желаемый обьем продаж? Часто мне говорят, что должна быть концепция бизнеса, но анализируя своих прямых конкурентов (https://www.argnord.ru http://linen-style.ru/ https://lenplus.ru/ https://www.linorusso.ru/ шерстьплюс.рф теплая-овечка.рф/ woolline.ru mongolka.store/), особых концепций у них я не вижу. Буду рад, если на конкретных примерах обьясните по поводу концепции.
Еще вопрос - насколько в моем случае верно утверждение, что для увеличения обьема продаж (при том что, есть у кого покупать, есть кому доставлять, есть нормальный сайт (да, сайт не предел совершенства, но "криминала" тут нет) и настроенные рекламные компании (нет предела совершенству, понимаю) - конверсия 1,5% о чем писал ранее) в моем случае нужно просто больше вкладывать денег в рекламу?
...Где взять деньги это уже другой вопрос.
Также буду рад любым дельным советам по развитию проекта.
Уважаемые, если пишите, то прошу писать по делу.
Всем финансовых успехов!
Перекуп? Если да, тема уже мертвая.
это уход от прямого столкновения с сетевыми магазинами
не знаю, где там уход, по любому запросу "мужские брюки + материал" их тех, которые вы перечислили, светится вайлдберис с ассортиментом в десятки раз большим и ценником в 2 раза ниже
если абстрагироваться от всего этого, стандартные способы "роста" на входящем спросе это:
0. ценовая политика
1. шире ассортимент
2. выше конверсия
3. больше трафика сео
4. больше трафика рекламного
думайте, что вам по силам с большей вероятностью успеха реализовать и с наименьшими затратами
p.s. предполагаю, что средний чек совсем небольшой и маржа хорошо съедается сдэком. а увеличение рекламного бюджета скорее всего увеличит CPL (если вы действительно все максимально целевое хорошо настроили). большинство расходов ведь переменные, а не постоянные. поэтому рост оборота может не обеспечить желаемый рост чистой прибыли
На данный момент основной канал продаж Директ. Поиск - Гугл пробовали, но очень мало показов, не говоря про клики; будем осваивать РСЯ, СЕО, таргетинг и группы в соцсетях, прайсагрегаторы (Яндекс. Маркет и др). Соответственно на каждый сезон своя одежда - весна-лето преимущественно льняная, осень-зима преимущественно шерстяная.
Осваивайте Инстаграм и ВК, преимущественно фото, в сторону - Стиль натуральный
На данный момент основной канал продаж Директ. Поиск - Гугл пробовали, но очень мало показов, не говоря про клики; будем осваивать РСЯ, СЕО, таргетинг и группы в соцсетях, прайсагрегаторы (Яндекс. Маркет и др). Соответственно на каждый сезон своя одежда - весна-лето преимущественно льняная, осень-зима преимущественно шерстяная.
Бизнес-процессы строятся следующим образом - работаем "с колес" (со склада поставщиков), т.е. выставил товары поставщиков, которые готовы работать от 1-й позиции, у себя на сайте, приняли обращение, оплатили 100% поставщику за позицию. Забор товара и доставка его клиенту и продажа производится курьерами ТК СДЕК.
Дело движется, но ооочень медленно...
Вопрос в первую очередь к действующим владельцам ИМ, у которых оборот 200 000 - 2 000 000 руб. в месяц. Что бы Вы порекомендовали мне для скорейшего вывода ИМ на желаемый обьем продаж? Часто мне говорят, что должна быть концепция бизнеса, но анализируя своих прямых конкурентов (https://www.argnord.ru http://linen-style.ru/ https://lenplus.ru/ https://www.linorusso.ru/ шерстьплюс.рф теплая-овечка.рф/ woolline.ru mongolka.store/), особых концепций у них я не вижу. Буду рад, если на конкретных примерах обьясните по поводу концепции.
Еще вопрос - насколько в моем случае верно утверждение, что для увеличения обьема продаж (при том что, есть у кого покупать, есть кому доставлять, есть нормальный сайт (да, сайт не предел совершенства, но "криминала" тут нет) и настроенные рекламные компании (нет предела совершенству, понимаю) - конверсия 1,5% о чем писал ранее) в моем случае нужно просто больше вкладывать денег в рекламу?
...Где взять деньги это уже другой вопрос.
Также буду рад любым дельным советам по развитию проекта.
Уважаемые, если пишите, то прошу писать по делу.
Всем финансовых успехов!
Если так и останетесь на единственном источнике привлечения клиентов через контекстную рекламу, то ни какого развития не получите. Похоже вы уже вышли на предел объемов продаж при таком привлечении. Надо зарабатывать трафик из органической выдачи, а это быстро и просто не делается. Органический трафик медленно накапливается зато должно держится.
А с чего вы решили что у вас есть куда расти продажам? Вполне может оказаться что вы уже заняли свою нишу и кратного роста не получите даже при увеличении рекламных каналов - люди, когда ищут, то тоже порой не в одном месте.
Игры с ценами и расширение ассортимента - основное что поможет остаться на плаву, но, боюсь, от маржи останется 0.
есть нормальный сайт (да, сайт не предел совершенства, но "криминала" тут нет)
Мне кажется, криминал есть. Основной -- в ужасных фотографиях товаров. Дополнительный -- в кошмарной подаче в целом. Т.е. у вас типичный сайт уровня ларька со шмотками в переходе. Соответственно, брать у вас нормальному человеку захочется только что-то при совсем уж большой необходимости (ни у кого нет, а очень надобно). Другое дело, что ларьки тоже как-то живут, торгуя дерьмом по далеко не самым низким ценам, если вас устраивает их ЦА -- почему бы и нет. Да и у конкурентов, вами указанных, тоже сайты прон-качества...
З.Ы. Сдэк для одежды -- не очень. У них поганые примерки в ПВЗ и не такие курьеры, которых хочется видеть для вещей, доставляемых с примеркой. Вообще, хорошая в смысле примерки доставка -- это могло бы быть заметным преимуществом, но для этого надо делать 100% свою (в случае курьеров), а ПВЗ, наверное, можно и на откуп, но вдумчиво выбирать контору. Мне, правда, подходящие еще не встречались, но специально я не искал, а так знаю, может, штуки 4 варианта, все неподходящие...
(да, сайт не предел совершенства, но "криминала" тут нет)
Скажу как технарь - это не то что "не предел, совершенства", это.. приблизительно около плинтуса.
Один из показанных конкурентов выглядит так:
Это тоже не фонтан, но.. хотя бы так надо.
Конечно, я сильно сомневаюсь, что улучшение этих показателей скажется прям уж очень сильно, но тем не менее какой-то % юзеров однозначно теряется.
в ужасных фотографиях товаров.
А каком смысле - ужасных?
А каком смысле - ужасных?
Во всех. Модели, комбинирование одежды на них, фон, качество ретуши...
В целом -- по этому сайту видно, что у его авторов/хозяев нет вкуса. Если налицо была бы куча других плюсов -- и бог бы с ним, но раз их нет, то хоть внешне бы чего-нить сделать бы. С другой стороны, если хозяин видит это у себя на экране и не блюет, вряд ли он сможет задать приличную планку во внешке, а дизайнеры нонче все больше пугливые пошли, под заказчика подстраиваются...
Новые виды рекламы конечно надо пробовать.
Но сайт действительно не фонтан. Его не посоветуешь другу.
Ассортимент нужен обновлемый, т.к. ПС это видят и хорошо реагируют.
Маркетплейсы все захватывают.
В контексте по одежде ловить нечего, т.к. вся она выкупается всякими вилдберессами и нужна система допродож хорошо отлаженная, чтобы возвращать покупателей.
---------- Добавлено 30.09.2019 в 08:13 ----------
Если по всей России торгуете, то делайте поддомены.
---------- Добавлено 30.09.2019 в 08:15 ----------
З.Ы. Сдэк для одежды -- не очень. У них поганые примерки в ПВЗ и не такие курьеры, которых хочется видеть для вещей, доставляемых с примеркой.
что не так с курьерами? Просто с 2012 со сдэком работаем по регионам и вроде норм.