Как думаете, специализированные интернет-магазины еще имеют смысл?

например, в моей нише - это поставщики-динозавры + сложная техническая часть

спец магазин всегда лучше информирован по продукции ( теоретически)

схема производитель-маркетплейс без участия классических ИМ подходит только к товарам, которые покупатель легко может выбрать без консультации от "эксперта". несомненно, таких товаров большинство, более того, всегда есть возможность воспользоваться бесплатной консультацией, а купить в маркетплейсе, потому что дешевле/удобнее. перспективными остаются только направления:

1. Где нужны доп.услуги, настройка/монтаж итп, которые маркетплейс покупателю оказать не сможет.

2. Продукция под заказ (зачастую технически сложная), маркетплейсы с такой не работают. Этот вариант однако не подходит под "купил оптом - продал в розницу". Там скорее индивидуальная работа по проекту связующим звеном между производителем и покупателем.

Спец магазин - должен брать информативностью и сервисом. и все будет супер

Не только у вас, в Раше походу подавляющее большинство оптовок застряло в 90-х и кроме как лепить свой псевдобренд на oem Китай ничего не умеют ВПРИНЦИПЕ.

А ну да, по теме, контргайки для атомных ректоров всегда будут покупать по любой цене, с любым сроком поставки и на ваших условиях. НО, простого Васю или Машу никто не пустит близко к этим гайкам, все схавчено. Давно и без вас. Свое только с нуля поднимать.

1. Сложность подбора товара, нужна консультация

2. Необходима настройка/монтаж

По тем нишам с которыми я сталкивался и есть знакомые, кто делает там бизнес:

1. Автозапчасти, т.к. там совершенно другая логика каталога, которую они не могут нормально разместить + большое число аналогов/оригиналов + всегда есть неточности в самих каталогах при подборе, поэтому важно участие человека, проверить по VIN номеру, посмотреть по каталогу оригинальных запчастей, посмотреть каталог кросс-номеров.

2. Всякие промышленные комплектующие, которых тоже дофига и у них довольно специфические каталоги да и продукция в большинстве своём под заказ.

все это можно обобщить - запчасти

пока, мелкие ИМ-ы могут там конкурировать с монстрами по ряду причин

но все меняется

Речь совершенно не об этом. Речь о том, что и монстры и мелочь в этих категориях не конкурируют с маркетплейсами или производителями.

Если говорить про запчасти, то специализированный ИМ должен работать на всю Россию. Тогда его никто не подвинет, даже монстры. Товарисч уже 10 лет торгует через ИМ свой и всё в порядке - заказы только растут с каждым годом и благодаря сарафанке.

Нужны. У самого такой магазин. Не совсем он-лайн в чистом виде, большая часть клиентов сарафан/старые клиенты/авито/вк, но не в этом суть. Большинству клиентов необходима грамотная консультация по технической части + высокие качественные характеристики. Стандартный менеджер по продажам выдает стандартный же набор заученных фраз, а иногда и довольно поверхностно владеет информацией.