Особенность продажи b2b товаров

В b2b компании часто ищут даже не саму услугу или товар, а качественную компанию. Иные отказывают ИП из-за того, что там документов часто не дождешься. Многие находят ОГРН или ИНН и проверяют по базам, давность компании, где находится(чтобы не квартира), обороты.

Тут доверие нужно добиваться реальными отзывами, видео отзывами и прочим.

Сам продукт который компанию покупают зачастую не важен. Важно чтобы компания не делала проблем.