- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Тренды маркетинга в 2024 году: мобильные продажи, углубленная аналитика и ИИ
Экспертная оценка Адмитад
Оксана Мамчуева
VK приобрела 70% в структуре компании-разработчика red_mad_robot
Которая участвовала в создании RuStore
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Целевое сообщество скажем так jewelry. Аудитория: собранные по интересам ж20-50, москва+спб.
Объявление с изображением предметов, но без цен, ценник вполне адекватный, тысячи рублей, не десятки тысяч.
+Обещание скидки.
Открутил порядка 10000 показов, собрал немного статистики.
Хотелось-бы понять, CTR какой нормальный ? 1% ? 2 % 5% 10% ? Больше ?
Пока в зависимости от аудитории имею 1-5%, в среднем 2.5%.
А вот с конвертом в покупки тех, кто перешел в группу-по ссылке хуже. Около процента.
Это нормальная ситуация ? Интуитивно рассчитывал на 3-5%...
Хотелось бы понять, в какую сторону разумнее грести, потому как если среднерыночное
1%+1%, то с текущим чеком рекламу не окупить, а если 5%+5%, то надо как-то пофиксить саму
группу, чтобы в 10 раз больше заказов было, поработать с аудиторией итп и можно будет вполне пользоваться,
Ну а если 10%+10%, то можно вообще обогатиться со временем :)
Пробовал гуглить... ищется чухня какая-то :( с ctr <1% и типа "всё равно всё пучком, но с клиентом больше не работаем" :)
ЗЫ. А помечать как-то можно юзеров ?
Ну чтобы знать по какому конкретно рекламному объявлению пришли те, кто всё-таки купил.
Я бы посмотрел в сторону группы Церебро. Там у них дикое количество кейсов собрано по тематикам. Найдите похожие, посмотрите креативы, группы посадочные, попробуйте сделать выводы. А вообще 10000 показов - не такая уж большая цифра, чтобы выводы сделать.
Вопрос не с выводами, вопрос с тем на что ориентируются люди "с опытом" в плане CRT/конверсии.
Кейсов насмотрелся, ерунда какая-то в основном, к сожалению :( у половины такое ощущение, что нарисованная статистика и половина цифр с другой половиной не сходится. Это всё какие-то говнопромоматериалы явно.
Я бы на Вашем месте не смотрел бы так сильно на ctr, всё равно он будет падать с увеличением количества показов. Подписчики здесь тоже не столь важны, как важны лиды. Так что проще прикинуть с каких креативов лучше продажи идут, какие акции больше зацепляют и отсюда уже плясать.
Да понятно, что по итогу интересны только продажи.
Всё, что я хочу получить - какие-то ориентировочные цифры дабы оценить в каких направлениях сосредоточить работу.
Понимаете :) ?
Если средний ctr = 10%, а у меня 5%, то скорее всего что-то КРУПНО не так, и надо менять именно объявление, аудиторию итп.
Если средний конверт в лиды 10%, а у меня 1%, то скорее всего что-то КРУПНО не так, и надо менять группу её оформление, товары, цены итп.
Не надо прописных истин исторгать.
Надо зайти в свой аккаунт и исторгнуть из себя цифры:
1. средний ctr и его разбег
2. среднюю конверсию в лиды
3. Желательно хотя-бы общее описание того, что рекламируется.
В моем понимании для вашей группы это не плохой результат. Помните- вы рекламируете не товар в данном случае, а группу, в которой продается товар. Можно было бы ждать плюса от посева, если бы реклама была, например, посадочной страницы. В вашем случае вы набираете целевую аудиторию, которая рано или поздно принесет конверт. Подписчик вступил сейчас, а через месяц сделает покупку, через три еще одну и так далее. В долгосрочной перспективе цифры конверта станут выше. Так что проще считать, что конверт от рекламы- это бонус. Развивайте группы интересными предложениями и они будут приносить прибыль с целевых подписчиков.
На примере рекламы группы по продаже спортивной обуви- цифры помню примерно такие- 100К просмотров, 2-3К вступивших, и 20-30 продаж. В дальнейшем часть подписчиков так же оформляли заказы, поэтому коэффициент конверсии повышался.
Спасибо за цифры.
У вас статистика пожалуй что и получше.
2-3% вступивших, это явно лучше, чем 3% ctr, вступает дай бог половина.
А конверт у меня получается такой-же примерно, относительно количества просмотров.
***
Понятно, что каждый вступивший - это возможность в будущем крутить "бесплатную рекламу" причем на довольно горячую аудиторию.
Но в целом группа-страница принадлежит ВК, активом её не назовешь.
Т.е. прям так засчитать всё это в какие-то созданные "производствественные мощности" вряд-ли будет правильным.
Попробовал кстати карусель с посадкой на товары прям внутри вк.
Результат по-моему такой-же.
С лидами щаз разбираемся(похоже придется собирать статистику опросом покупателей, автоматом не пойму как можно было-бы понять в какую рекламу ткнул покупатель), но ctr примерно тот-же.
У вас потрясающая статистика для ювелирки. И по кликабельности, и по конвертации в продажи.
1,5-2,5%% на дорогие подарки — при схожих цифрах аудитории (5к-10к).
Чтобы больше подписывалось, укажите прямо в шапке УТП группы. Чего такого ценного получат подписчики в вашей группе, если подпишутся. И речь не о предложениях ваших продуктов, а о информации, развлечениях. Мотивируйте, чтобы больше подписывалось.
Контент — сюда же. Развлекательный и информационный, в основном — полезная халява, короче. Чуть-чуть продающий.
По продажам. Есть мнение, что с ростом касаний с аудиторией растут и продажи. Фишка в том, что ваши посты доходят далеко не всей аудитории группы. Процентов 10-30 (в зависимости от присутствия постов группы в "умной ленте") получают ваши посты в ленту. Остальные — мимо.
Фигачьте рассылку прямо в ВК. Она идёт прямо в ЛС тем, кто подписался. Приложение Гамаюн в помощь. Или любое другое тематическое. Предложите что-то ценное, интересное за подписку и в путь. Есть вариант настроить тот же Гамаюн, чтобы по клику на рекламу и переходу в группу пользователи автоматически подписывались на группу. Но на саму рассылку они должны ручками подписаться.
С автоподпиской на паблик 2 противоположных итога.
1.) Раздражает, что автоматом подписали. Отписываются.
2.) Остаются. Будет зависеть от того, насколько ценными и интересными с т.з. самой площадки у вас пойдут посты и письма рассылки (речь не о коммерческих/продающих постах, они неинтересны по умолчанию, речь о развлекухе и утолении информационного голода аудитории). Насколько увлекательны первый пост и шапка (обещания выгод в них, интересности), насколько ценны и интересны верхние посты вообще.
ПС: не забывайте отстраиваться от других видов подарков в целом, и от других продавцов ювелирки в частности. Если с УТП (и/или текстами с ним — в ту же шапку и рассылку, например) нужна помощь, пишите в ЛС или на почту, обсудим.